Sales Business Development Manager
Milano | Modalità ibrida | Tempo indeterminatoLe seguenti informazioni forniscono una panoramica delle competenze, delle qualità e delle qualifiche necessarie per questo ruolo.PEOITALY apre un nuovo ufficio a Milano e cerca un/a Sales & Business Development Manager che contribuisca alla crescita della società attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di partnership commerciali.Cerchiamo una persona con un network consolidato e attivo nel mondo dei data center, delle costruzioni, dell’ingegneria o di altri settori ad alta specializzazione tecnica, capace di aprire nuove porte e trasformare le relazioni in possibilità di business.Affianchiamo aziende italiane e internazionali nella ricerca e selezione di professionisti tecnici e manageriali e nella fornitura di personale attraverso lo staff leasing.Vogliamo entrare in contatto con chi conosce questi mercati, ne comprende le dinamiche e sa raggiungere le persone che decidono come costruire e rafforzare i propri team.Il ruoloLa tua missione sarà sviluppare il business di PEOITALY in Lombardia e nel Nord Italia, partendo dalle tue relazioni professionali e ampliando progressivamente il portafoglio clienti.Ti rivolgerai a operatori e sviluppatori di data center, general contractor, imprese di costruzione e impiantistica, società di ingegneria e consulenza, oltre ad aziende attive nelle infrastrutture, nell’energia e nell’industria.Individuerai aziende e progetti che necessitano di competenze tecniche specializzate, costruirai relazioni con i decisori e proporrai i nostri servizi di ricerca, selezione e staff leasing.Avrai il supporto del team interno di recruiting per la ricerca e la valutazione dei candidati, così da concentrarti sullo sviluppo commerciale, sulla negoziazione e sulla relazione con i clienti.Riporterai direttamente al Managing Director.Le principali responsabilitàAttivare il tuo network e sviluppare nuove relazioni per creare opportunità commerciali per PEOITALY.Acquisire nuovi clienti e costruire collaborazioni continuative.Raggiungere e coinvolgere responsabili HR e Talent Acquisition, Project Director, responsabili Operations,
Procurement e altri interlocutori con potere decisionale.Intercettare nuovi progetti, investimenti e ampliamenti che possano generare esigenze di personale tecnico e manageriale.Comprendere i fabbisogni dei clienti e individuare, insieme al team interno, la soluzione più adatta.Gestire l’intero ciclo commerciale: primo contatto, incontro, proposta, negoziazione e chiusura dell’accordo.Trasferire ai recruiter brief chiari e completi, mantenendo il presidio della relazione commerciale durante l’esecuzione delle ricerche.Sviluppare le collaborazioni esistenti, individuando ulteriori esigenze e opportunità.Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore, rappresentando PEOITALY e ampliando il network.Gestire la pipeline nel CRM e lavorare su obiettivi commerciali condivisi.Chi cerchiamoIl requisito fondamentale è un network professionale consolidato e attivo nei settori di riferimento, con relazioni dirette che possano favorire l’accesso a nuove aziende e possibilità.Valutiamo professionisti con percorsi diversi, inclusi commerciali provenienti dai settori data center, costruzioni, impiantistica, ingegneria, infrastrutture e industria, che abbiano maturato esperienza nella vendita di servizi, consulenza o soluzioni tecniche.In particolare, cerchiamo:Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B, con risultati dimostrabili nell’acquisizione di nuovi clienti.Conoscenza del mercato dei data center, delle costruzioni, dell’impiantistica, dell’ingegneria o di altri comparti con fabbisogni di personale tecnico specializzato.Capacità di raggiungere gli interlocutori giusti e costruire relazioni commerciali basate sulla fiducia e sulla comprensione delle esigenze.Familiarità con organizzazioni a progetto e con figure quali ingegneri, Project Manager, Construction Manager, Quantity Surveyor, Planner, professionisti MEP,
QA/QC e HSE.Capacità di vendita consulenziale, negoziazione e gestione delle trattative.Ottima padronanza della lingua inglese, per interagire con clienti e interlocutori internazionali, mantenendo il focus commerciale sul mercato italiano.Autonomia organizzativa, iniziativa e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.Ambizione di crescere professionalmente e assumere responsabilità attraverso i risultati.Disponibilità a viaggiare per incontrare clienti nuovi ed esistenti in Lombardia e nel Nord Italia.Spiccato senso dell’umorismo: ci piace lavorare con impegno, ma anche ridere insieme.La qualità delle relazioni costruite, i risultati commerciali raggiunti e la capacità di sviluppare nuove opportunità avranno un peso centrale nella valutazione e nella definizione dell’offerta.Cosa offriamoContratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio, I livello.RAL a partire da €36.000,con proposta economica definita in base all’esperienza, ai risultati e al valore del network professionale.Commissioni sui risultati commerciali, con schema concordato in funzione del profilo. Crediamo che l’impegno e il contributo alla crescita dell’azienda debbano essere riconosciuti e premiati.Lavoro ibrido: 3 giorni alla settimana nell’ufficio di Milano e 2 giorni da casa.PC e cellulare aziendali.Supporto operativo di un team dedicato al recruiting, per concentrarti sullo sviluppo commerciale e sulle relazioni con i clienti.Un ambiente internazionale: il 95% dei nostri clienti attuali è internazionale e il nostro team riunisce 3 nazionalità e parla 7 lingue. Il confronto tra culture e modi di lavorare diversi fa parte della nostra quotidianità.Headquarters nelle splendide Marche, con visite periodiche a spese della società per incontrare i colleghi e condividere momenti di lavoro e di squadra.L’opportunità di contribuire fin dall’inizio allo sviluppo della nuova sede di Milano, con autonomia, visibilità del tuo contributo e spazio per la tua crescita.Hai costruito relazioni nei settori che cerchiamo e sai trasformarle in opportunità commerciali? xysqume La ricerca è aperta a persone di ogni genere.#J-18808-Ljbffr
Procurement e altri interlocutori con potere decisionale.Intercettare nuovi progetti, investimenti e ampliamenti che possano generare esigenze di personale tecnico e manageriale.Comprendere i fabbisogni dei clienti e individuare, insieme al team interno, la soluzione più adatta.Gestire l’intero ciclo commerciale: primo contatto, incontro, proposta, negoziazione e chiusura dell’accordo.Trasferire ai recruiter brief chiari e completi, mantenendo il presidio della relazione commerciale durante l’esecuzione delle ricerche.Sviluppare le collaborazioni esistenti, individuando ulteriori esigenze e opportunità.Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore, rappresentando PEOITALY e ampliando il network.Gestire la pipeline nel CRM e lavorare su obiettivi commerciali condivisi.Chi cerchiamoIl requisito fondamentale è un network professionale consolidato e attivo nei settori di riferimento, con relazioni dirette che possano favorire l’accesso a nuove aziende e possibilità.Valutiamo professionisti con percorsi diversi, inclusi commerciali provenienti dai settori data center, costruzioni, impiantistica, ingegneria, infrastrutture e industria, che abbiano maturato esperienza nella vendita di servizi, consulenza o soluzioni tecniche.In particolare, cerchiamo:Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B, con risultati dimostrabili nell’acquisizione di nuovi clienti.Conoscenza del mercato dei data center, delle costruzioni, dell’impiantistica, dell’ingegneria o di altri comparti con fabbisogni di personale tecnico specializzato.Capacità di raggiungere gli interlocutori giusti e costruire relazioni commerciali basate sulla fiducia e sulla comprensione delle esigenze.Familiarità con organizzazioni a progetto e con figure quali ingegneri, Project Manager, Construction Manager, Quantity Surveyor, Planner, professionisti MEP,
QA/QC e HSE.Capacità di vendita consulenziale, negoziazione e gestione delle trattative.Ottima padronanza della lingua inglese, per interagire con clienti e interlocutori internazionali, mantenendo il focus commerciale sul mercato italiano.Autonomia organizzativa, iniziativa e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.Ambizione di crescere professionalmente e assumere responsabilità attraverso i risultati.Disponibilità a viaggiare per incontrare clienti nuovi ed esistenti in Lombardia e nel Nord Italia.Spiccato senso dell’umorismo: ci piace lavorare con impegno, ma anche ridere insieme.La qualità delle relazioni costruite, i risultati commerciali raggiunti e la capacità di sviluppare nuove opportunità avranno un peso centrale nella valutazione e nella definizione dell’offerta.Cosa offriamoContratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio, I livello.RAL a partire da €36.000,con proposta economica definita in base all’esperienza, ai risultati e al valore del network professionale.Commissioni sui risultati commerciali, con schema concordato in funzione del profilo. Crediamo che l’impegno e il contributo alla crescita dell’azienda debbano essere riconosciuti e premiati.Lavoro ibrido: 3 giorni alla settimana nell’ufficio di Milano e 2 giorni da casa.PC e cellulare aziendali.Supporto operativo di un team dedicato al recruiting, per concentrarti sullo sviluppo commerciale e sulle relazioni con i clienti.Un ambiente internazionale: il 95% dei nostri clienti attuali è internazionale e il nostro team riunisce 3 nazionalità e parla 7 lingue. Il confronto tra culture e modi di lavorare diversi fa parte della nostra quotidianità.Headquarters nelle splendide Marche, con visite periodiche a spese della società per incontrare i colleghi e condividere momenti di lavoro e di squadra.L’opportunità di contribuire fin dall’inizio allo sviluppo della nuova sede di Milano, con autonomia, visibilità del tuo contributo e spazio per la tua crescita.Hai costruito relazioni nei settori che cerchiamo e sai trasformarle in opportunità commerciali? xysqume La ricerca è aperta a persone di ogni genere.#J-18808-Ljbffr