Sales Manager
Azienda italiana nata nel 2016, operante nel settore dei servizi, si occupa di soddisfare le necessità dei clienti offrendo servizi personalizzati.Il nostro team si avvale anche di consulenti esperti nel settore, per supportare il cliente durante il periodo di collaborazioneSebino S.P.A. è un’azienda leader nel settore antincendio e di impianti speciali di fire detection e security solutions.Per la sede di Madone (BG), siamo alla ricerca di un Sales Manager che abbia competenze nello sviluppo commerciale e nella crescita del business e conoscenze nell’ambito dei sistemi di spegnimento automatici: sistemi sprinkler, sistemi schiuma gas e fire detection. Il ruolo comprende inoltre la promozione e la vendita di tali sistemi su diversi canali: end user, general contractor, realtà MEP.Nel dettaglio le responsabilità principali:- Sviluppare e implementare strategie commerciali per incrementare fatturato e marginalità nel territorio di competenza e sui clienti assegnati; - Promuovere e vendere isistemi integrati fire e dection; - Collaborare con il Team dei proposal per garantire emissione di offerte tecnicamente corrette e con i margini obiettivi; - Identificare nuove opportunità di business nei mercati industriale, commerciale, infrastrutturale e pubblico; - Collaborare con il team di progettazione e i preventivisti per la definizione delle offerte e delle soluzioni più adeguate alle esigenze del cliente; - Monitorare il mercato,la concorrenza e le evoluzioni normative; - Gestire le trattative commerciali e negoziare accordi quadro e contratti; - Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e dei KPI assegnati; - Predisporre forecast, reportistica commerciale e piani di sviluppo del business; - Partecipare a fiere, eventi di settore e attività di formazione dedicate a clienti e partner.Requisiti richiesti:Formazione- Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche, economiche o equivalenti.Esperienza- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore impiantistico B2B; - Esperienza nella vendita di sistemi integrati; - La provenienza dal mercato dei sistemi antincendio costituisce un plus.Competenze tecniche- Conoscenza delle tecnologie di spegnimento automatico e delle principali normative di riferimento; - Capacità di lavorare per obiettivi; - Buona conoscenza delleapplicazioni software di gestione e supervisione; - Buona conoscenza dellalingua Inglese.Competenze trasversali- Forte orientamento al risultato e al cliente; - Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali; - Attitudine allo sviluppo del business e alla ricerca di nuove occasione; - Ottime capacità comunicative e di presentazione; - Autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi; - Capacità di lavorare in team; - Approccio consulenziale alla vendita.Cosa offriamo:- Percorso di formazione continua sui sistemi Fire & Security; - Pacchetto retributivo competitivo con componente variabile legata ai risultati (intervallo RAL 45-65k); - Piano welfare aziendale, auto aziendale e ticket pasto.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.