Area Sales Director
Una nostra Azienda cliente prestigiosa multinazionale farmaceutica ci ha incaricato di supportarla nella ricerca di:Qualsiasi informazione aggiuntiva su questo lavoro è disponibile nel testo sottostante. Si assicuri di leggere attentamente, quindi invii la sua candidatura.È responsabile della definizione, del coordinamento e dell'attuazione della strategia promozionale nell'area geografica assegnata, garantendo il raggiungimento dei target di business e degli obiettivi qualitativi e quantitativi. Assicura inoltre l'eccellenza operativa della rete esterna, la gestione del budget assegnato e l'integrazione delle direttive centrali sul territorio, agendo come punto di raccordo strategico tra la forza vendita e le funzioni di sede.Principali responsabilitàDefinire e declinare il piano commerciale dell'area in linea con le priorità della Business Unit e del Gruppo.Assicurare il raggiungimento dei risultati di business (fatturato e quote di mercato) per l'intera area e per i singoli Area Manager.Analizzare sistematicamente i dati di mercato, i KPI di attività e i trend competitivi per identificare possibilità di crescita.Gestire il budget promozionale, garantendo l'efficienza degli investimenti e l'allineamento con la strategia di brand.Gestire e motivare il team di Area Manager definendone obiettivi e priorità operative, proponendo politiche incentivanti e piani di sviluppo delle rete di ISF.Monitorare le performance individuali e collettive, assicurando l'implementazione dei piani d'azione concordati.Garantire che tutte le attività della forza vendita siano conformi alle normative vigenti,
al Codice Farmindustria e alle procedure di compliance aziendali.Assicurare la corretta alimentazione e l'utilizzo dei sistemi di CRM per il monitoraggio e la pianificazione delle attività.Collaborare con le funzioni Marketing, Medical e Market Access per la costruzione di piani d'area integrati promuovendo nei team di territorio l'approccio cross-funzionaleGarantire l'implementazione locale delle campagne marketing e delle strategie di accesso al mercato.Gestire e consolidare relazioni di alto valore con Key Opinion Leaders (KOL), istituzioni sanitarie e stakeholder del sistema salute locale.Competenze e conoscenzeForte orientamento al raggiungimento degli obiettivi, con elevato senso di accountability e ownership.Capacità di analizzare il mercato, interpretare dati e trend di business e tradurli in azioni concrete.Capacità di definire piani strategici e garantirne l'efficace implementazione operativa.Efficacia nella gestione e nel coinvolgimento degli stakeholder internCapacità di definire piani strategici e garantirne l'efficace implementazione operativa.Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata. xysqume Almeno 5 anni di esperienza come people manager in ambito SalesEsperienza in area Primary Care e CVMV, ma anche in aree terapeutiche specialisticheAree geografiche di competenzaCentro, nord est: Veneto, Friuli, Trentino, Romagna, Marche, Toscana, Lazio, SardegnaSocietà di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022. KeyPartners Italy S.R.L. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa sulla privacy. Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l’Informativa sulla privacy ex art. 13 e 14 GDPR J-18808-Ljbffr
al Codice Farmindustria e alle procedure di compliance aziendali.Assicurare la corretta alimentazione e l'utilizzo dei sistemi di CRM per il monitoraggio e la pianificazione delle attività.Collaborare con le funzioni Marketing, Medical e Market Access per la costruzione di piani d'area integrati promuovendo nei team di territorio l'approccio cross-funzionaleGarantire l'implementazione locale delle campagne marketing e delle strategie di accesso al mercato.Gestire e consolidare relazioni di alto valore con Key Opinion Leaders (KOL), istituzioni sanitarie e stakeholder del sistema salute locale.Competenze e conoscenzeForte orientamento al raggiungimento degli obiettivi, con elevato senso di accountability e ownership.Capacità di analizzare il mercato, interpretare dati e trend di business e tradurli in azioni concrete.Capacità di definire piani strategici e garantirne l'efficace implementazione operativa.Efficacia nella gestione e nel coinvolgimento degli stakeholder internCapacità di definire piani strategici e garantirne l'efficace implementazione operativa.Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata. xysqume Almeno 5 anni di esperienza come people manager in ambito SalesEsperienza in area Primary Care e CVMV, ma anche in aree terapeutiche specialisticheAree geografiche di competenzaCentro, nord est: Veneto, Friuli, Trentino, Romagna, Marche, Toscana, Lazio, SardegnaSocietà di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022. KeyPartners Italy S.R.L. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa sulla privacy. Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l’Informativa sulla privacy ex art. 13 e 14 GDPR J-18808-Ljbffr