Junior Lead Generation Specialist
Chi siamoDeda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth®, Zedonk e Bsamply.La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.Per rafforzare il nostro team Marketing & Sales, siamo alla ricerca di un/una Junior Lead Generation Specialist che supporti l’identificazione, l’acquisizione e la prima qualificazione di nuovi contatti commerciali.La persona opererà sui canali inbound e outbound, contribuendo alla generazione e alla gestione dei lead attraverso attività di prospecting, arricchimento e verifica dei dati, gestione delle liste, outreach multicanale e follow-up, secondo processi e playbook definiti.Curerà l’aggiornamento tempestivo del CRM e la completezza delle informazioni raccolte, contribuendo alla trasformazione dei contatti in opportunità lavorabili dal team Sales. Monitorerà inoltre i principali indicatori di volume, qualità e conversione, assicurando precisione e tempestività nel passaggio dei lead.Cosa faraiRicerca aziende e contatti coerenti con l’Ideal Customer Profile (ICP), i segmenti target e le buyer persona individuate.Integrare, verificare e aggiornare i dati relativi a prospect e lead, assicurandone accuratezza e completezza.Gestire liste e database di contatti, verificando eventuali duplicazioni e la corretta registrazione delle informazioni nel CRM.Eseguire attività di outreach attraverso email, social e contatti telefonici, utilizzando template,
sequenze e playbook definiti.Effettuare follow-up sui prospect secondo le cadenze previste.Raccogliere le informazioni necessarie per una prima valutazione del fit, dell’interesse e del bisogno del prospect.Aggiornare puntualmente il CRM con le attività svolte, lo stato del lead e le informazioni raccolte.Trasferire al team Sales i lead qualificati, garantendo completezza e chiarezza delle informazioni utili alla presa in carico.Monitorare i principali KPI relativi a volumi, qualità dei dati, attività di contatto, conversione e handoff.Cosa ci aspettiamo da teEsperienza, anche breve o maturata attraverso stage, in attività di lead generation, inside sales, sales development, digital marketing o supporto commerciale in contesti B2B.Buona capacità di ricerca, selezione e qualificazione di aziende e contatti sulla base di criteri e segmenti assegnati.Familiarità con strumenti CRM e con la gestione strutturata di anagrafiche, attività e pipeline commerciali.Capacità di utilizzare canali email, social e telefonici per attività di contatto e follow-up.Buona padronanza di Excel o strumenti equivalenti per la gestione di liste, dati e report operativi.Precisione, attenzione alla qualità del dato e capacità di lavorare secondo processi, scadenze e SLA definiti.Buone capacità comunicative e relazionali,
orientamento al risultato e predisposizione alla collaborazione con i team Marketing e Sales.Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.Nice to haveConoscenza di strumenti di sales intelligence e prospecting, come LinkedIn Sales Navigator.Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM e marketing automation, come Salesforce, HubSpot o soluzioni equivalenti.Familiarità con logiche di Ideal Customer Profile, buyer persona, lead scoring, MQL e SQL.Esperienza in aziende software, ICT, system integration o consulenza B2B.Interesse o conoscenza del settore Fashion & Luxury e dei relativi processi aziendali.Conoscenza di strumenti per la gestione di sequenze multicanale, data enrichment e verifica dei contatti.Cosa ti offriamoWork life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibileCoinvolgimento in progetti strategici e innovativiValori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda.Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.Siamo uno dei principali gruppi tecnologici a capitale interamente italiano, interlocutore naturale di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici nell’evoluzione delle loro strategie IT e digitali. xysqume Nel corso degli anni, abbiamo costruito un ecosistema di aziende che condividono valori e strategie di business e una visione comune: sfruttare la forza della dedizione per aiutare i clienti a cogliere i benefici dell'evoluzione digitale, potenziando così l'impatto positivo della tecnologia sull'economia e sulla società.#J-18808-Ljbffr
sequenze e playbook definiti.Effettuare follow-up sui prospect secondo le cadenze previste.Raccogliere le informazioni necessarie per una prima valutazione del fit, dell’interesse e del bisogno del prospect.Aggiornare puntualmente il CRM con le attività svolte, lo stato del lead e le informazioni raccolte.Trasferire al team Sales i lead qualificati, garantendo completezza e chiarezza delle informazioni utili alla presa in carico.Monitorare i principali KPI relativi a volumi, qualità dei dati, attività di contatto, conversione e handoff.Cosa ci aspettiamo da teEsperienza, anche breve o maturata attraverso stage, in attività di lead generation, inside sales, sales development, digital marketing o supporto commerciale in contesti B2B.Buona capacità di ricerca, selezione e qualificazione di aziende e contatti sulla base di criteri e segmenti assegnati.Familiarità con strumenti CRM e con la gestione strutturata di anagrafiche, attività e pipeline commerciali.Capacità di utilizzare canali email, social e telefonici per attività di contatto e follow-up.Buona padronanza di Excel o strumenti equivalenti per la gestione di liste, dati e report operativi.Precisione, attenzione alla qualità del dato e capacità di lavorare secondo processi, scadenze e SLA definiti.Buone capacità comunicative e relazionali,
orientamento al risultato e predisposizione alla collaborazione con i team Marketing e Sales.Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.Nice to haveConoscenza di strumenti di sales intelligence e prospecting, come LinkedIn Sales Navigator.Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM e marketing automation, come Salesforce, HubSpot o soluzioni equivalenti.Familiarità con logiche di Ideal Customer Profile, buyer persona, lead scoring, MQL e SQL.Esperienza in aziende software, ICT, system integration o consulenza B2B.Interesse o conoscenza del settore Fashion & Luxury e dei relativi processi aziendali.Conoscenza di strumenti per la gestione di sequenze multicanale, data enrichment e verifica dei contatti.Cosa ti offriamoWork life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibileCoinvolgimento in progetti strategici e innovativiValori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda.Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.Siamo uno dei principali gruppi tecnologici a capitale interamente italiano, interlocutore naturale di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici nell’evoluzione delle loro strategie IT e digitali. xysqume Nel corso degli anni, abbiamo costruito un ecosistema di aziende che condividono valori e strategie di business e una visione comune: sfruttare la forza della dedizione per aiutare i clienti a cogliere i benefici dell'evoluzione digitale, potenziando così l'impatto positivo della tecnologia sull'economia e sulla società.#J-18808-Ljbffr