Senior Business Developer
Chi siamoDeda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth, Zedonk e Bsamply.Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.Per sostenere il nostro piano di crescita cerchiamo un/una Senior Business Developer che rappresenti un punto di riferimento per lo sviluppo del business e la crescita strategica dell’azienda. La persona opererà con elevata autonomia nella gestione di clienti e opportunità commerciali, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo, all’espansione del portafoglio e al posizionamento dell’offerta sul mercato.Cosa Faraidefinirai e presidierai strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target; individuerai, qualificherai e svilupperai opportunità di business, contribuendo direttamente alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato aziendale; gestiraiin autonomia opportunità commerciali complesse e clienti strategici, dalla fase di sviluppo alla negoziazione; analizzerai trend di mercato, competitor e nuove opportunità, contribuendo al posizionamento competitivo di Deda Stealth; contribuirai all’evoluzione del portafoglio prodotti e servizi e alla definizione delle soluzioni a maggiore valore; strutturerai proposte tecnico‑economiche complesse e personalizzate, garantendo coerenza tra esigenze del cliente, valore della soluzione,
sostenibilità economica e obiettivi aziendali; supporterai il team Sales nella costruzione delle proposte e nella gestione delle negoziazioni; collaborerai con la Direzione alla definizione degli obiettivi di crescita e dei piani commerciali; affiancherai e supporterai la crescita professionale delle figure Junior, condividendo competenze, metodo e buone pratiche.Cosa ci aspettiamo da teCerchiamo una persona con solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B, visione strategica, forte orientamento al risultato e capacità di agire come riferimento per clienti e colleghi. In particolare, richiediamo:conoscenza dei processi aziendali nei settori Fashion, Luxury e Retail; esperienza consolidata nel ruolo di Business Developer, Sales Specialist o in posizioni analoghe di sviluppo recente business; capacitàdi definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target e di tradurle in piani commerciali concreti; esperienza nella gestione autonoma di processi di vendita complessi, consulenziali e a elevato valore; capacitàdi costruire,
gestire e sviluppare relazioni professionali continuative con clienti strategici e stakeholder senior; visione strategica del mercato e dell’evoluzione dell’offerta, unita alla capacità di individuare nuove opportunità di crescita; capacitàdi comprendere esigenze di business e tradurle in soluzioni commerciali complesse e personalizzate; eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e negoziazionefamiliarità con strumenti CRM, pipeline management, forecast e monitoraggio dei KPI commerciali; disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale; buona conoscenza della lingua inglese, il francese è un plus.Rappresentano un requisito preferenziale:esperienza nella vendita di soluzioni ERP, software gestionali, servizi IT, system integration, consulenza o progetti di digital transformation; network professionale consolidato presso aziende e stakeholder dei mercati di riferimento.Cosa ti offriamoWork life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibileCoinvolgimento in progetti strategici e innovativiValori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda.Se ritieni di possedere le competenze richieste, anche con un livello di seniority non pienamente allineato a quello indicato, ti invitiamo comunque a candidarti: durante la selezione valuteremo attentamente il tuo grado di esperienza professionale. xysqume Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.#J-18808-Ljbffr
sostenibilità economica e obiettivi aziendali; supporterai il team Sales nella costruzione delle proposte e nella gestione delle negoziazioni; collaborerai con la Direzione alla definizione degli obiettivi di crescita e dei piani commerciali; affiancherai e supporterai la crescita professionale delle figure Junior, condividendo competenze, metodo e buone pratiche.Cosa ci aspettiamo da teCerchiamo una persona con solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B, visione strategica, forte orientamento al risultato e capacità di agire come riferimento per clienti e colleghi. In particolare, richiediamo:conoscenza dei processi aziendali nei settori Fashion, Luxury e Retail; esperienza consolidata nel ruolo di Business Developer, Sales Specialist o in posizioni analoghe di sviluppo recente business; capacitàdi definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target e di tradurle in piani commerciali concreti; esperienza nella gestione autonoma di processi di vendita complessi, consulenziali e a elevato valore; capacitàdi costruire,
gestire e sviluppare relazioni professionali continuative con clienti strategici e stakeholder senior; visione strategica del mercato e dell’evoluzione dell’offerta, unita alla capacità di individuare nuove opportunità di crescita; capacitàdi comprendere esigenze di business e tradurle in soluzioni commerciali complesse e personalizzate; eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e negoziazionefamiliarità con strumenti CRM, pipeline management, forecast e monitoraggio dei KPI commerciali; disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale; buona conoscenza della lingua inglese, il francese è un plus.Rappresentano un requisito preferenziale:esperienza nella vendita di soluzioni ERP, software gestionali, servizi IT, system integration, consulenza o progetti di digital transformation; network professionale consolidato presso aziende e stakeholder dei mercati di riferimento.Cosa ti offriamoWork life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibileCoinvolgimento in progetti strategici e innovativiValori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda.Se ritieni di possedere le competenze richieste, anche con un livello di seniority non pienamente allineato a quello indicato, ti invitiamo comunque a candidarti: durante la selezione valuteremo attentamente il tuo grado di esperienza professionale. xysqume Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.#J-18808-Ljbffr