Gdo Manager
Settore: Alimentari e bevandeQualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.Categoria: Alimentari e bevandeLuogo di lavoro: MilanoIl nostro Cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo del food.L'azienda, che opera nel settore da più di 40 anni, si è specializzata nella produzione di alimenti surgelati e ittici precotti e refrigerati per i canali dell'Industria, Catering, Food Service, Horeca e Retail.È una realtà in crescita che negli anni ha saputo evolversi ampliando la gamma prodotti per venire incontro ai nuovi bisogni dei consumatori con soluzioni innovative e ad hoc diventando così un punto di riferimento nel mercato alimentare italiano ed internazionale collaborando con le principali realtà della GDO e della ristorazione.Per ampliamento della Direzione Commerciale, stiamo ricercando un/unaRESPONSABILE COMMERCIALE GDO E HO.RE.CA. ORGANIZZATOL'obiettivo della posizione è di assicurare lo sviluppo delle vendite attraverso la gestione diretta delle trattative commerciali con le centrali di acquisto dei clienti assegnati appartenenti alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO) e alle principali organizzazioni Ho.Re.Ca. strutturate, negoziando accordi commerciali sostenibili e coerenti con gli obiettivi aziendali.La figura rappresenta l'azienda nei confronti delle centrali di acquisto dei clienti assegnati.Conduce le negoziazioni commerciali e coordina le attività necessarie per l'acquisizione, lo sviluppo e il mantenimento sia dei clienti assegnati sia di nuovi clienti appartenenti alla GDO e al canale Ho.Re.Ca. strutturato.Principali Responsabilità1. Sviluppo CommercialeIndividuare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso gruppi della GDO e catene Ho.Re.Ca.
organizzate.Pianificare e gestire incontri periodici con buyer e responsabili acquisti.Elaborare strategie di ingresso presso nuovi clienti e nuove insegne.Sviluppare il portafoglio clienti assegnato perseguendo gli obiettivi di crescita aziendali.Individuare nuove opportunità di business e monitorare costantemente il mercato di riferimento.2. Negoziazione CommercialeListini e condizioni di vendita.Attività promozionali.Accordi commerciali annuali.Contributi commerciali.Piani di sviluppo condivisi con il cliente.Condizioni logistiche.Termini e modalità di pagamento.Rinnovo degli accordi quadro e dei contratti di fornitura.3. Gestione dei Clienti StrategiciMantenere relazioni continuative con buyer, category manager e responsabili acquisti.Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con i clienti assegnati.Monitorare il livello di servizio offerto al cliente e coordinare le eventuali azioni correttive.Gestire contestazioni e problematiche commerciali collaborando con le funzioni aziendali competenti.Favorire la fidelizzazione dei clienti attraverso un approccio consulenziale e orientato ai risultati.4. Coordinamento InternoCollaborare con tutte le funzioni e divisioni aziendali coinvolte nei processi commerciali.Condividere forecast, progetti commerciali e previsioni di vendita.Supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e nuove opportunità destinate ai clienti gestiti.Coordinare le attività necessarie per garantire il corretto svolgimento degli accordi commerciali.5. Analisi e ReportingMonitorare costantemente fatturato, volumi di vendita e performance dei clienti assegnati.Predisporre report mensili destinati alla Direzione Commerciale.Analizzare l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le opportunità di sviluppo.Proporre azioni correttive e piani di miglioramento sulla base dei risultati ottenuti.OffertaCCNL Commercio e TerziarioRAL 80.000 / 90.000 €Benefit: auto aziendale ad uso promiscuoL'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. xysqume Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo J-18808-Ljbffr
organizzate.Pianificare e gestire incontri periodici con buyer e responsabili acquisti.Elaborare strategie di ingresso presso nuovi clienti e nuove insegne.Sviluppare il portafoglio clienti assegnato perseguendo gli obiettivi di crescita aziendali.Individuare nuove opportunità di business e monitorare costantemente il mercato di riferimento.2. Negoziazione CommercialeListini e condizioni di vendita.Attività promozionali.Accordi commerciali annuali.Contributi commerciali.Piani di sviluppo condivisi con il cliente.Condizioni logistiche.Termini e modalità di pagamento.Rinnovo degli accordi quadro e dei contratti di fornitura.3. Gestione dei Clienti StrategiciMantenere relazioni continuative con buyer, category manager e responsabili acquisti.Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con i clienti assegnati.Monitorare il livello di servizio offerto al cliente e coordinare le eventuali azioni correttive.Gestire contestazioni e problematiche commerciali collaborando con le funzioni aziendali competenti.Favorire la fidelizzazione dei clienti attraverso un approccio consulenziale e orientato ai risultati.4. Coordinamento InternoCollaborare con tutte le funzioni e divisioni aziendali coinvolte nei processi commerciali.Condividere forecast, progetti commerciali e previsioni di vendita.Supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e nuove opportunità destinate ai clienti gestiti.Coordinare le attività necessarie per garantire il corretto svolgimento degli accordi commerciali.5. Analisi e ReportingMonitorare costantemente fatturato, volumi di vendita e performance dei clienti assegnati.Predisporre report mensili destinati alla Direzione Commerciale.Analizzare l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le opportunità di sviluppo.Proporre azioni correttive e piani di miglioramento sulla base dei risultati ottenuti.OffertaCCNL Commercio e TerziarioRAL 80.000 / 90.000 €Benefit: auto aziendale ad uso promiscuoL'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. xysqume Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo J-18808-Ljbffr