Sales Director
Per conto di una realtà di consulenza in forte evoluzione, che affianca aziende ed enti pubblici in progetti innovativi ad alto contenuto tecnologico e digitale, siamo alla ricerca di un/a:
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
Sales Director
Il/La Sales Director avrà la responsabilità di definire, guidare e sviluppare la strategia commerciale dell’azienda assicurando la crescita sostenibile del business in Italia e sui mercati internazionali.
Riportando direttamente al CEO, avrà il compito di coordinare e valorizzare le attuali strutture commerciali dedicate ai principali mercati di riferimento (Pubblica Amministrazione, Trasporti, Industria, Internazionale), sviluppando nuove opportunità di business, partnership strategiche e nuove aree di mercato coerenti con il posizionamento e gli obiettivi di crescita della società.
Il ruolo rappresenta un punto di riferimento strategico per l’evoluzione commerciale dell’azienda.
RESPONSABILITA’
Strategia commerciale e sviluppo del business
Define, in collaboration with the CEO and the management team, the overall commercial strategy, identifying priorities, target markets and new growth opportunities
Translate the company's strategic objectives into concrete commercial plans, with KPI, pipeline and development goals
Identify new business areas in Italy and abroad that are aligned with the company's distinctive competencies (Digital Transformation, AI, Data, Automation, Cloud, Software Engineering, Industry Solutions, Cyber Security, Training)
Contribute to the evolution from a primarily project-based/consulting model towards a greater emphasis on solutions and proprietary products
Leadership della funzione commerciale
Coordinate and guide the Commercial Managers of the various market areas: Public Administration; Transport; Industry; International; Training
Foster an integrated commercial approach, leveraging synergies between markets, technological competencies and internal capabilities
Support area managers in managing strategic opportunities, tenders, complex negotiations and relationships with customers and stakeholders
Clienti strategici e partnership
Manage directly relationships with strategic clients, executive interlocutors and institutional stakeholders
Expand and consolidate the company's network through long-term relationships based on trust, competence and generated value
Develop partnerships with large technology players, companies, institutions and sector organizations
Represent the company at events, communities and reference contexts to increase visibility and brand positioning
Presidio del mercato e innovazione
Monitor technology and market trends, identifying new positioning opportunities
Bring insights from the market and clients into the company, contributing to the evolution of the offering
Collaborate with Delivery, Research & Innovation, People and Finance functions to ensure alignment between commercial strategy, realisation capacity and economic sustainability
REQUISITI
Esperienza professionale
Esperienza consolidata (10+ anni) in ruoli di responsabilità commerciale e Business Development presso società di consulenza, system integrator, aziende ICT/digital transformation o realtà tecnologiche complesse
Esperienza comprovata nella gestione di clienti Enterprise e/o pubblici, con capacità di interagire con interlocutori C-level e decisori istituzionali
Conoscenza del mercato italiano ed estero della consulenza digitale e delle tecnologie innovative
Competenze distintive
Capacità di costruire relazioni di valore e sviluppare network qualificati
Credibilità presso clienti e stakeholder grazie alla combinazione di competenza commerciale e conoscenza tecnologica
Capacità di comprendere il linguaggio tecnico e dialogare efficacemente con team di delivery, architetti, specialisti e clienti
Visone strategica e capacità di anticipare evoluzioni del mercato
Approccio consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e alla partnership di lungo periodo
Leadership e valori
Innovazione: capacità di interpretare il cambiamento e trasformarlo in opportunità
Gentilezza: costruzione di relazioni autentiche, basate su ascolto e rispetto
Impact: orientamento alla generazione di valore concreto per clienti e organizzazione
Trust: affidabilità, trasparenza e responsabilità
Il/La candidato/a ideale non è un “venditore d’assalto”, ma un professionista capace di rappresentare l’azienda sul mercato, costruire fiducia, comprendere bisogni complessi e accompagnare clienti e partner in percorsi di trasformazione.
Modalità lavorativa: da remoto, con presenza occasionale presso le sedi aziendali. xlwpduy
Retribuzione: tra € 80.000 ed € 100.000 + variabile + vantaggi + auto.
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
Sales Director
Il/La Sales Director avrà la responsabilità di definire, guidare e sviluppare la strategia commerciale dell’azienda assicurando la crescita sostenibile del business in Italia e sui mercati internazionali.
Riportando direttamente al CEO, avrà il compito di coordinare e valorizzare le attuali strutture commerciali dedicate ai principali mercati di riferimento (Pubblica Amministrazione, Trasporti, Industria, Internazionale), sviluppando nuove opportunità di business, partnership strategiche e nuove aree di mercato coerenti con il posizionamento e gli obiettivi di crescita della società.
Il ruolo rappresenta un punto di riferimento strategico per l’evoluzione commerciale dell’azienda.
RESPONSABILITA’
Strategia commerciale e sviluppo del business
Define, in collaboration with the CEO and the management team, the overall commercial strategy, identifying priorities, target markets and new growth opportunities
Translate the company's strategic objectives into concrete commercial plans, with KPI, pipeline and development goals
Identify new business areas in Italy and abroad that are aligned with the company's distinctive competencies (Digital Transformation, AI, Data, Automation, Cloud, Software Engineering, Industry Solutions, Cyber Security, Training)
Contribute to the evolution from a primarily project-based/consulting model towards a greater emphasis on solutions and proprietary products
Leadership della funzione commerciale
Coordinate and guide the Commercial Managers of the various market areas: Public Administration; Transport; Industry; International; Training
Foster an integrated commercial approach, leveraging synergies between markets, technological competencies and internal capabilities
Support area managers in managing strategic opportunities, tenders, complex negotiations and relationships with customers and stakeholders
Clienti strategici e partnership
Manage directly relationships with strategic clients, executive interlocutors and institutional stakeholders
Expand and consolidate the company's network through long-term relationships based on trust, competence and generated value
Develop partnerships with large technology players, companies, institutions and sector organizations
Represent the company at events, communities and reference contexts to increase visibility and brand positioning
Presidio del mercato e innovazione
Monitor technology and market trends, identifying new positioning opportunities
Bring insights from the market and clients into the company, contributing to the evolution of the offering
Collaborate with Delivery, Research & Innovation, People and Finance functions to ensure alignment between commercial strategy, realisation capacity and economic sustainability
REQUISITI
Esperienza professionale
Esperienza consolidata (10+ anni) in ruoli di responsabilità commerciale e Business Development presso società di consulenza, system integrator, aziende ICT/digital transformation o realtà tecnologiche complesse
Esperienza comprovata nella gestione di clienti Enterprise e/o pubblici, con capacità di interagire con interlocutori C-level e decisori istituzionali
Conoscenza del mercato italiano ed estero della consulenza digitale e delle tecnologie innovative
Competenze distintive
Capacità di costruire relazioni di valore e sviluppare network qualificati
Credibilità presso clienti e stakeholder grazie alla combinazione di competenza commerciale e conoscenza tecnologica
Capacità di comprendere il linguaggio tecnico e dialogare efficacemente con team di delivery, architetti, specialisti e clienti
Visone strategica e capacità di anticipare evoluzioni del mercato
Approccio consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e alla partnership di lungo periodo
Leadership e valori
Innovazione: capacità di interpretare il cambiamento e trasformarlo in opportunità
Gentilezza: costruzione di relazioni autentiche, basate su ascolto e rispetto
Impact: orientamento alla generazione di valore concreto per clienti e organizzazione
Trust: affidabilità, trasparenza e responsabilità
Il/La candidato/a ideale non è un “venditore d’assalto”, ma un professionista capace di rappresentare l’azienda sul mercato, costruire fiducia, comprendere bisogni complessi e accompagnare clienti e partner in percorsi di trasformazione.
Modalità lavorativa: da remoto, con presenza occasionale presso le sedi aziendali. xlwpduy
Retribuzione: tra € 80.000 ed € 100.000 + variabile + vantaggi + auto.