Key Account Manager
? Key Account Manager Healthcare? Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti? Area: Centro-Sud Italia? CompuGroup Medical Italia (CGM)Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale?Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale.? Il ruolo: cosa faraiCome Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.In particolare ti occuperai di:? Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti? Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale? Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali? Identificare occasione presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie? Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate? Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate? Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri,
dimostrazioni e iniziative sul territorio? Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita? Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali? Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali? Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM? Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione? Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, possibilità, previsioni e avanzamento delle trattativeLavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza.? Il profilo che cerchiamoCerchiamo una persona:? Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti? Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)? Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio? Orientata al raggiungimento degli obiettivi? Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse?️️ Capace di individuare decisori,
referenti e influenzatori? Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità? Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata? Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commercialeCostituiscono requisiti preferenziali:? Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti? Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie? Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale? Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie? Cosa offriamo? Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato ? Retribuzione con parte fissa indicativa di 40.0000 + componente variabile legata ai risultati? Auto aziendale? Telefono aziendale? Computer aziendale? Formazione commerciale e di prodotto? Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager? Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità? Dettagli pratici? Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore?️ Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibridaSe ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire in prima persona all’evoluzione della medicina territoriale, invia la tua candidatura e raccontaci perché sei la persona giusta per il ruolo di Key Account Manager Healthcare in CGM.La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).SummaryLocation: MolfettaType: Full time
dimostrazioni e iniziative sul territorio? Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita? Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali? Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali? Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM? Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione? Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, possibilità, previsioni e avanzamento delle trattativeLavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza.? Il profilo che cerchiamoCerchiamo una persona:? Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti? Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)? Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio? Orientata al raggiungimento degli obiettivi? Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse?️️ Capace di individuare decisori,
referenti e influenzatori? Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità? Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata? Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commercialeCostituiscono requisiti preferenziali:? Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti? Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie? Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale? Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie? Cosa offriamo? Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato ? Retribuzione con parte fissa indicativa di 40.0000 + componente variabile legata ai risultati? Auto aziendale? Telefono aziendale? Computer aziendale? Formazione commerciale e di prodotto? Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager? Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità? Dettagli pratici? Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore?️ Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibridaSe ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire in prima persona all’evoluzione della medicina territoriale, invia la tua candidatura e raccontaci perché sei la persona giusta per il ruolo di Key Account Manager Healthcare in CGM.La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).SummaryLocation: MolfettaType: Full time