Sales Specialist
Digital Attitude è la società di Digital360 Advisory, Business Unit del Gruppo Digital360, specializzata supportare le organizzazioni nell’armonizzare l’esperienza tra persone e tecnologia. È Microsoft Solutions Partner per Modern Work e nel 2025 è stata riconosciuta come Microsoft Partner of the Year per Copilot & Agents.Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.Favorisce l’adozione efficace di strumenti digitali e modelli di lavoro evoluti combinando competenze tecnologiche, psicologia organizzativa, scienze sociali e data-driven insights per accompagnare il cambiamento in modo misurabile e sostenibile.Lavora con ecosistemi tecnologici e partnership strategiche, in particolare con Microsoft, per integrare innovazione, produttività e workplace transformation.Ci rivolgiamo a imprese, PMI e grandi organizzazioni che stanno affrontando percorsi di trasformazione digitale, adozione di AI, evoluzione del workplace e cambiamento organizzativo, in contesti caratterizzati da elevata complessità e impatto sulle persone.È parte di Digital360 Advisory, la Business Unit di Digital360, che supporta e organizzazioni nel definire e mettere a terra strategie di trasformazione e modelli operativi.Gruppo Digital360 è il gruppo italiano che supporta imprese e Pubblica Amministrazione nella trasformazione digitale, nell’innovazione organizzativa e valorizzazione del brand e posizionamento.Attualmente siamo alla ricerca di una persona che ricopra il ruolo di Sales Specialist, che si occuperà di supportare il team Sales nello sviluppo e nell’ottimizzazione dei processi commerciali. Contribuirà alla preparazione delle offerte, all’analisi dei dati di vendita,
alla gestione del CRM e al coordinamento operativo con marketing e sviluppo prodotto, favorendo l’efficienza e il raggiungimento degli obiettivi commerciali.Principali responsabilitàRaccogliere e interpretare le esigenze dei clienti, traducendole in proposte commerciali chiare, concrete e coerenti con il contesto.Redigere e presentare le offerte, valorizzandone i punti di forza e adattandole alle specifiche necessità del cliente.Creare e aggiornare i materiali di supporto alla forza vendita, inclusi sales kit e contenuti commerciali.Gestire e ottimizzare il CRM, assicurando qualità, completezza e aggiornamento dei dati.Monitorare i principali KPI di vendita per individuare trend, opportunità e aree di miglioramento, supportando la pianificazione commerciale e le previsioni di ricavo.Predisporre report periodici per il management e gli stakeholder, inclusi i materiali di account planning.Supportare il processo di gestione degli ordini, contribuendo a garantirne efficienza e continuità operativa.Competenze e capacità richiesteCapacità analitiche, precisione e attenzione al dettaglio.Buona conoscenza di Excel e dei principali sistemi CRM, preferibilmente Salesforce.Familiarità con i processi di vendita B2B e con la gestione della pipeline commerciale.Capacità di collaborare con team cross-funzionali.Ottime capacità comunicative,
organizzative e relazionali.Proattività, orientamento al risultato e capacità di gestire priorità e scadenze in un contesto dinamico.Almeno due anni di esperienza in ruoli affini, come Business Analyst, Sales Operations o Sales Support.Interesse per il mondo Microsoft e dimestichezza con i relativi strumenti; la conoscenza di Copilot costituisce un plus.Interesse per lo sviluppo di relazioni commerciali.Inglese fluente, scritto e parlato.Inserimento a tempo indeterminatoRAL annua a partire da 30.000€, definita in funzione del profilo e dell’esperienza complessivamente maturataPacchetto welfare aziendaleBuoni pasto per ogni giorno lavoratoEntrerai in un gruppo che integra consulenza, tecnologia e comunicazione, lavorando su progetti concreti per imprese e Pubblica Amministrazione.Avrai l’opportunità di confrontarti con competenze diverse e contribuire a iniziative che uniscono strategia, execution e sviluppo del mercato.Lavorerai in un contesto in evoluzione, dove sperimentazione e collaborazione sono parte integrante del modo di operare.Utilizziamo l’AI e strumenti avanzati per supportare le attività quotidiane e migliorare l’efficacia del lavoro.Offriamo modalità di lavoro flessibili e un contesto che favorisce autonomia e responsabilità.Investiamo nella crescita delle persone, attraverso formazione continua e opportunità di sviluppo professionale.La ricerca rispetta il d.Lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. xysqume Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.#J-18808-Ljbffr
alla gestione del CRM e al coordinamento operativo con marketing e sviluppo prodotto, favorendo l’efficienza e il raggiungimento degli obiettivi commerciali.Principali responsabilitàRaccogliere e interpretare le esigenze dei clienti, traducendole in proposte commerciali chiare, concrete e coerenti con il contesto.Redigere e presentare le offerte, valorizzandone i punti di forza e adattandole alle specifiche necessità del cliente.Creare e aggiornare i materiali di supporto alla forza vendita, inclusi sales kit e contenuti commerciali.Gestire e ottimizzare il CRM, assicurando qualità, completezza e aggiornamento dei dati.Monitorare i principali KPI di vendita per individuare trend, opportunità e aree di miglioramento, supportando la pianificazione commerciale e le previsioni di ricavo.Predisporre report periodici per il management e gli stakeholder, inclusi i materiali di account planning.Supportare il processo di gestione degli ordini, contribuendo a garantirne efficienza e continuità operativa.Competenze e capacità richiesteCapacità analitiche, precisione e attenzione al dettaglio.Buona conoscenza di Excel e dei principali sistemi CRM, preferibilmente Salesforce.Familiarità con i processi di vendita B2B e con la gestione della pipeline commerciale.Capacità di collaborare con team cross-funzionali.Ottime capacità comunicative,
organizzative e relazionali.Proattività, orientamento al risultato e capacità di gestire priorità e scadenze in un contesto dinamico.Almeno due anni di esperienza in ruoli affini, come Business Analyst, Sales Operations o Sales Support.Interesse per il mondo Microsoft e dimestichezza con i relativi strumenti; la conoscenza di Copilot costituisce un plus.Interesse per lo sviluppo di relazioni commerciali.Inglese fluente, scritto e parlato.Inserimento a tempo indeterminatoRAL annua a partire da 30.000€, definita in funzione del profilo e dell’esperienza complessivamente maturataPacchetto welfare aziendaleBuoni pasto per ogni giorno lavoratoEntrerai in un gruppo che integra consulenza, tecnologia e comunicazione, lavorando su progetti concreti per imprese e Pubblica Amministrazione.Avrai l’opportunità di confrontarti con competenze diverse e contribuire a iniziative che uniscono strategia, execution e sviluppo del mercato.Lavorerai in un contesto in evoluzione, dove sperimentazione e collaborazione sono parte integrante del modo di operare.Utilizziamo l’AI e strumenti avanzati per supportare le attività quotidiane e migliorare l’efficacia del lavoro.Offriamo modalità di lavoro flessibili e un contesto che favorisce autonomia e responsabilità.Investiamo nella crescita delle persone, attraverso formazione continua e opportunità di sviluppo professionale.La ricerca rispetta il d.Lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. xysqume Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.#J-18808-Ljbffr