Sales Manager Italia
MF Consultant – società di servizi HR alle aziende. Esperti di Head Hunting & Executive Search; Talent Acquisition Outsourching e RPO, Temporary Manager e Coaching & Mentoring, ricerca per importante cliente settore automazione un Sales Manager Italia.
Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.
Responsabilità
-
- Definire, pianificare e implementare la strategia commerciale nazionale, in linea con gli obiettivi aziendali di fatturato, marginalità e posizionamento di mercato.
- Coordinare, guidare e sviluppare il team di vendita Area Manager, assicurando l'allineamento alle politiche commerciali, ai processi e agli standard aziendali.
- Assicurare il raggiungimento dei target di vendita nazionali, monitorando costantemente performance, KPI, pipeline e forecast delle diverse aree.
- Supportare direttamente le attività commerciali strategiche e le trattative complesse ad alto valore, affiancando i Sales Regionali nei clienti chiave, studi di progettazione e partner strategici.
- Supervisionare e indirizzare le attività di prescrizione tecnica e promozione presso studi di progettazione, consulenti, EPC, system integrator e clienti strategici.
- Promuovere lo sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati, coordinando le attività di prospecting, la gestione dei lead tecnici e le possibilità cross-area e cross-selling.
- Supervisionare la redazione e validazione di offerte tecnico-commerciali complesse, garantendo coerenza tecnica, contrattuale ed economica, in collaborazione con le funzioni interne coinvolte.
- Curare le relazioni con i clienti strategici nazionali,
assicurando un elevato livello di supporto, fidelizzazione e customer satisfaction.
- Contribuire attivamente alla definizione del budget di vendita nazionale, monitorandone l'andamento e proponendo azioni correttive ove necessario.
- Garantire la raccolta, l'analisi e la condivisione di informazioni di mercato, concorrenza e trend, a supporto delle strategie commerciali e di marketing.
- Assicurare l'utilizzo efficace e strutturato del CRM aziendale, supervisionando:
-
- sviluppo delle opportunità;
- gestione delle offerte;
- attività commerciali e reporting della forza vendita.
- Monitorare la solvibilità del portafoglio clienti nazionale, collaborando con le funzioni interne per la gestione del credito e l'eventuale recupero.
- Collaborare in modo continuo con Direzione Commerciale, Marketing, Tecnico e Operations per garantire un approccio integrato e orientato al risultato.
Requisiti e Competenze
-
- Diploma tecnico o Laurea, preferibilmente ad indirizzo elettrotecnico, elettrico, elettronico o affine.
- Esperienza professionale di almeno 10–15 anni in ruoli commerciali e tecnico-commerciali nel settore elettrico, elettronico o elettro-strumentale, di cui una parte significativa in ruoli di coordinamento o gestione della forza vendita.
- Consolidata esperienza nella gestione di team commerciali distribuiti sul territorio nazionale.
- Spiccate capacità di leadership, coaching e sviluppo delle persone.
- Forte orientamento ai risultati, al raggiungimento degli obiettivi e alla gestione strutturata del tempo e delle priorità.
- Elevate capacità di negoziazione, problem solving e gestione di trattative complesse.
- Ottime doti relazionali, comunicative ed empatiche, con approccio autorevole e collaborativo.
- Ottima conoscenza del pacchetto Office e dei principali CRM commerciali.
- Buona/ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
A proposito di noi
MF Consultant è nata nel 2015, nel tempo è cresciuta grazie al duro lavoro di professionisti che si sono sempre distinti per ambizione e passione, uniti da un grande senso di rispetto per il valore umano delle risorse aziendali. Siamo al fianco di aziende di ogni dimensione e settore merceologico presenti su tutto il territorio nazionale offrendo la nostra professionalità in:
-
- HEADHUNTING & EXECUTIVE SEARCH: Seguiamo le selezioni di Top manager, Middle manager, Key Resources, Coordinator provenienti da differenti settori e con esperienze nazionali e internazionali.
- TALENT ACQUISITION OUTSOURCING & RPO: La nostra forza sta nella mappatura delle competenze e creazione di JD con intervista strutturata al management, applichiamo tecniche e strumenti personalizzati di ricerca del profilo ideale; Il nostro must è il rispetto delle singole pari e la governance dei tempi e del budget che ci vengono affidati.
- SERVIZI DI CONSULENZA HR TEMPORARY: I nostri HR Consultant ai
Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.
Responsabilità
-
- Definire, pianificare e implementare la strategia commerciale nazionale, in linea con gli obiettivi aziendali di fatturato, marginalità e posizionamento di mercato.
- Coordinare, guidare e sviluppare il team di vendita Area Manager, assicurando l'allineamento alle politiche commerciali, ai processi e agli standard aziendali.
- Assicurare il raggiungimento dei target di vendita nazionali, monitorando costantemente performance, KPI, pipeline e forecast delle diverse aree.
- Supportare direttamente le attività commerciali strategiche e le trattative complesse ad alto valore, affiancando i Sales Regionali nei clienti chiave, studi di progettazione e partner strategici.
- Supervisionare e indirizzare le attività di prescrizione tecnica e promozione presso studi di progettazione, consulenti, EPC, system integrator e clienti strategici.
- Promuovere lo sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati, coordinando le attività di prospecting, la gestione dei lead tecnici e le possibilità cross-area e cross-selling.
- Supervisionare la redazione e validazione di offerte tecnico-commerciali complesse, garantendo coerenza tecnica, contrattuale ed economica, in collaborazione con le funzioni interne coinvolte.
- Curare le relazioni con i clienti strategici nazionali,
assicurando un elevato livello di supporto, fidelizzazione e customer satisfaction.
- Contribuire attivamente alla definizione del budget di vendita nazionale, monitorandone l'andamento e proponendo azioni correttive ove necessario.
- Garantire la raccolta, l'analisi e la condivisione di informazioni di mercato, concorrenza e trend, a supporto delle strategie commerciali e di marketing.
- Assicurare l'utilizzo efficace e strutturato del CRM aziendale, supervisionando:
-
- sviluppo delle opportunità;
- gestione delle offerte;
- attività commerciali e reporting della forza vendita.
- Monitorare la solvibilità del portafoglio clienti nazionale, collaborando con le funzioni interne per la gestione del credito e l'eventuale recupero.
- Collaborare in modo continuo con Direzione Commerciale, Marketing, Tecnico e Operations per garantire un approccio integrato e orientato al risultato.
Requisiti e Competenze
-
- Diploma tecnico o Laurea, preferibilmente ad indirizzo elettrotecnico, elettrico, elettronico o affine.
- Esperienza professionale di almeno 10–15 anni in ruoli commerciali e tecnico-commerciali nel settore elettrico, elettronico o elettro-strumentale, di cui una parte significativa in ruoli di coordinamento o gestione della forza vendita.
- Consolidata esperienza nella gestione di team commerciali distribuiti sul territorio nazionale.
- Spiccate capacità di leadership, coaching e sviluppo delle persone.
- Forte orientamento ai risultati, al raggiungimento degli obiettivi e alla gestione strutturata del tempo e delle priorità.
- Elevate capacità di negoziazione, problem solving e gestione di trattative complesse.
- Ottime doti relazionali, comunicative ed empatiche, con approccio autorevole e collaborativo.
- Ottima conoscenza del pacchetto Office e dei principali CRM commerciali.
- Buona/ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
A proposito di noi
MF Consultant è nata nel 2015, nel tempo è cresciuta grazie al duro lavoro di professionisti che si sono sempre distinti per ambizione e passione, uniti da un grande senso di rispetto per il valore umano delle risorse aziendali. Siamo al fianco di aziende di ogni dimensione e settore merceologico presenti su tutto il territorio nazionale offrendo la nostra professionalità in:
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- HEADHUNTING & EXECUTIVE SEARCH: Seguiamo le selezioni di Top manager, Middle manager, Key Resources, Coordinator provenienti da differenti settori e con esperienze nazionali e internazionali.
- TALENT ACQUISITION OUTSOURCING & RPO: La nostra forza sta nella mappatura delle competenze e creazione di JD con intervista strutturata al management, applichiamo tecniche e strumenti personalizzati di ricerca del profilo ideale; Il nostro must è il rispetto delle singole pari e la governance dei tempi e del budget che ci vengono affidati.
- SERVIZI DI CONSULENZA HR TEMPORARY: I nostri HR Consultant ai