Responsabile vendite
Alias executive search è partner di un'notevole azienda multinazionale globale di ingredient-tech nel settore alimentare che sviluppa, produce e fornisce ingredienti e soluzioni avanzate per l'industria del food & beverage , con un forte focus su panificazione, pasticceria, gelateria e gastronomia. Per lo sviluppo del businesss nel mercato italiano stiamo ricercando un/a:
RESPONSABILE VENDITE La persona che cerchiamo guiderà la rete vendita e lo sviluppo dei canali grossisti/distributori e industria , traducendo la strategia aziendale in piani commerciali concreti e misurabili.
Sarà un punto di riferimento per il team, per i clienti chiave e per le funzioni interne (Marketing, R&D;, Supply Chain, Customer Service), con un ruolo attivo nel guidare il cambiamento e nel preparare l'organizzazione commerciale alle sfide dei prossimi anni.
Principali responsabilità Strategia e risultati Definire e realizzare il piano vendite e il budget per canale, area e cliente, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e mix di prodotto.
Analizzare mercato,
concorrenza e trend di consumo per individuare nuove opportunità di crescita e contribuire al piano strategico pluriennale.
Monitorare KPI e andamento commerciale, attivando azioni correttive tempestive e predisponendo la reportistica per la Direzione.
Gestione e sviluppo delle persone Guidare, motivare e sviluppare il team di Area Manager (ed eventuali agenti), definendo obiettivi, priorità e sistemi di incentivazione.
Affiancare il team sul campo, favorendo la crescita delle competenze, la condivisione delle best practice e una cultura orientata al risultato e al cliente.
Contribuire alla selezione, all'inserimento e alla valutazione delle performance dei collaboratori.
Canale grossisti e distribuzione Gestire e sviluppare la rete di grossisti e distributori: negoziazione degli accordi commerciali, condizioni, piani promozionali e obiettivi condivisi.
Ottimizzare la copertura del territorio e la presenza dei prodotti presso gli operatori artigianali, in sinergia con il Marketing.
Canale industriale e Key
RESPONSABILE VENDITE La persona che cerchiamo guiderà la rete vendita e lo sviluppo dei canali grossisti/distributori e industria , traducendo la strategia aziendale in piani commerciali concreti e misurabili.
Sarà un punto di riferimento per il team, per i clienti chiave e per le funzioni interne (Marketing, R&D;, Supply Chain, Customer Service), con un ruolo attivo nel guidare il cambiamento e nel preparare l'organizzazione commerciale alle sfide dei prossimi anni.
Principali responsabilità Strategia e risultati Definire e realizzare il piano vendite e il budget per canale, area e cliente, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e mix di prodotto.
Analizzare mercato,
concorrenza e trend di consumo per individuare nuove opportunità di crescita e contribuire al piano strategico pluriennale.
Monitorare KPI e andamento commerciale, attivando azioni correttive tempestive e predisponendo la reportistica per la Direzione.
Gestione e sviluppo delle persone Guidare, motivare e sviluppare il team di Area Manager (ed eventuali agenti), definendo obiettivi, priorità e sistemi di incentivazione.
Affiancare il team sul campo, favorendo la crescita delle competenze, la condivisione delle best practice e una cultura orientata al risultato e al cliente.
Contribuire alla selezione, all'inserimento e alla valutazione delle performance dei collaboratori.
Canale grossisti e distribuzione Gestire e sviluppare la rete di grossisti e distributori: negoziazione degli accordi commerciali, condizioni, piani promozionali e obiettivi condivisi.
Ottimizzare la copertura del territorio e la presenza dei prodotti presso gli operatori artigianali, in sinergia con il Marketing.
Canale industriale e Key