Country Manager Spain
Chi siamo
Movenzia.com | Yoyomove è un'azienda digitale specializzata nel noleggio a lungo termine di automobili. Il nostro obiettivo è diventare il principale operatore di noleggio online, con una presenza significativa in diversi Paesi europei, offrendo soluzioni di mobilità complete e innovative.
Il ruolo
Siamo alla ricerca di un professionista esperto e dinamico per ricoprire il ruolo di Country Manager Spain, con sede presso il nostro Headquarter di Torino.
La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento del mercato spagnolo, contribuendo alla definizione e all'implementazione delle strategie commerciali e digitali dell'azienda. Il candidato ideale ha esperienza nella gestione di attività commerciali digitali, nell'implementazione di strategie CRM e di vendita e nello sviluppo di relazioni commerciali nel settore della mobilità. Avrà inoltre la responsabilità di guidare e sviluppare il team Sales, consolidare le partnership strategiche e contribuire alla crescita del portafoglio prodotti di Yoyomove.
1. Strategia commerciale e sviluppo del mercato
- Definire e implementare strategie commerciali, digitali e CRM efficaci per sviluppare e incrementare i volumi di vendita nel settore del noleggio a lungo termine e della mobilità.
- Analizzare il mercato spagnolo, monitorare i competitor e identificare nuove opportunità di business e di crescita.
- Contribuire alla definizione degli obiettivi commerciali e delle strategie di sviluppo del Paese.
2. Gestione e sviluppo del team Sales
- Gestire, coordinare e guidare i Sales Consultant per il raggiungimento degli obiettivi commerciali e CRM.
- Supportare la crescita del team attraverso l'assegnazione di responsabilità e obiettivi chiari.
- Promuovere lo sviluppo professionale dei collaboratori, individuando esigenze formative e fornendo gli strumenti necessari alla loro crescita.
3. Sviluppo delle relazioni commerciali e gestione dei Key Account
- Gestire direttamente i rapporti con i Key Account e i principali partner strategici.
- Promuovere una cultura aziendale orientata alla qualità e alla professionalità nella gestione delle relazioni con i clienti.
4. Gestione delle vendite e del CRM
- Monitorare le performance commerciali e CRM, analizzando i principali KPI e individuando eventuali aree di miglioramento.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e delle performance CRM.
- Ottimizzare i processi di gestione dei lead, il customer journey e il funnel di vendita.
5. Gestione dei partner e del portafoglio prodotti
- Sviluppare, implementare e gestire il portafoglio prodotti di Yoyomove sul mercato spagnolo.
- Gestire le relazioni, la collaborazione e le condizioni commerciali con i partner di sourcing, le società di leasing e di noleggio.
- Definire e coordinare processi di back-order professionali, precisi ed efficienti con i partner.
Requisiti:
- Almeno 3 anni di esperienza come Country Manager o in ruoli analoghi nell'ambito commerciale, Sales Management o CRM.
- Spagnolo madrelingua o livello equivalente (C2).
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.
- Ottime competenze digitali e familiarità con strumenti CRM.
- Esperienza nella gestione e motivazione di team commerciali.
- Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.
- Forte orientamento ai risultati e capacità di gestione degli obiettivi.
- Disponibilità a effettuare trasferte in Spagna per incontri commerciali e sviluppo delle relazioni con i partner.
- Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel.
- Esperienza nella gestione della relazione con il cliente (CRM) e in contesti digitali e data-driven.
- Conoscenza dei processi di customer journey mapping, lead management e sales funnel.
Cosa offriamo:
- Modalità di lavoro ibrida, con sede presso il nostro Headquarter di Torino.
- Opportunità di entrare a far parte di un atmosfera giovane, dinamico e in forte crescita.
- Accesso a un programma di welfare dedicato al benessere fisico e psicologico.
- Laptop e telefono aziendale.
Pensi di avere le competenze giuste per entrare a far parte del nostro team? Inviaci la tua candidatura!
Movenzia.com | Yoyomove è un'azienda digitale specializzata nel noleggio a lungo termine di automobili. Il nostro obiettivo è diventare il principale operatore di noleggio online, con una presenza significativa in diversi Paesi europei, offrendo soluzioni di mobilità complete e innovative.
Il ruolo
Siamo alla ricerca di un professionista esperto e dinamico per ricoprire il ruolo di Country Manager Spain, con sede presso il nostro Headquarter di Torino.
La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento del mercato spagnolo, contribuendo alla definizione e all'implementazione delle strategie commerciali e digitali dell'azienda. Il candidato ideale ha esperienza nella gestione di attività commerciali digitali, nell'implementazione di strategie CRM e di vendita e nello sviluppo di relazioni commerciali nel settore della mobilità. Avrà inoltre la responsabilità di guidare e sviluppare il team Sales, consolidare le partnership strategiche e contribuire alla crescita del portafoglio prodotti di Yoyomove.
1. Strategia commerciale e sviluppo del mercato
- Definire e implementare strategie commerciali, digitali e CRM efficaci per sviluppare e incrementare i volumi di vendita nel settore del noleggio a lungo termine e della mobilità.
- Analizzare il mercato spagnolo, monitorare i competitor e identificare nuove opportunità di business e di crescita.
- Contribuire alla definizione degli obiettivi commerciali e delle strategie di sviluppo del Paese.
2. Gestione e sviluppo del team Sales
- Gestire, coordinare e guidare i Sales Consultant per il raggiungimento degli obiettivi commerciali e CRM.
- Supportare la crescita del team attraverso l'assegnazione di responsabilità e obiettivi chiari.
- Promuovere lo sviluppo professionale dei collaboratori, individuando esigenze formative e fornendo gli strumenti necessari alla loro crescita.
3. Sviluppo delle relazioni commerciali e gestione dei Key Account
- Gestire direttamente i rapporti con i Key Account e i principali partner strategici.
- Promuovere una cultura aziendale orientata alla qualità e alla professionalità nella gestione delle relazioni con i clienti.
4. Gestione delle vendite e del CRM
- Monitorare le performance commerciali e CRM, analizzando i principali KPI e individuando eventuali aree di miglioramento.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e delle performance CRM.
- Ottimizzare i processi di gestione dei lead, il customer journey e il funnel di vendita.
5. Gestione dei partner e del portafoglio prodotti
- Sviluppare, implementare e gestire il portafoglio prodotti di Yoyomove sul mercato spagnolo.
- Gestire le relazioni, la collaborazione e le condizioni commerciali con i partner di sourcing, le società di leasing e di noleggio.
- Definire e coordinare processi di back-order professionali, precisi ed efficienti con i partner.
Requisiti:
- Almeno 3 anni di esperienza come Country Manager o in ruoli analoghi nell'ambito commerciale, Sales Management o CRM.
- Spagnolo madrelingua o livello equivalente (C2).
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.
- Ottime competenze digitali e familiarità con strumenti CRM.
- Esperienza nella gestione e motivazione di team commerciali.
- Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.
- Forte orientamento ai risultati e capacità di gestione degli obiettivi.
- Disponibilità a effettuare trasferte in Spagna per incontri commerciali e sviluppo delle relazioni con i partner.
- Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel.
- Esperienza nella gestione della relazione con il cliente (CRM) e in contesti digitali e data-driven.
- Conoscenza dei processi di customer journey mapping, lead management e sales funnel.
Cosa offriamo:
- Modalità di lavoro ibrida, con sede presso il nostro Headquarter di Torino.
- Opportunità di entrare a far parte di un atmosfera giovane, dinamico e in forte crescita.
- Accesso a un programma di welfare dedicato al benessere fisico e psicologico.
- Laptop e telefono aziendale.
Pensi di avere le competenze giuste per entrare a far parte del nostro team? Inviaci la tua candidatura!