Export Area Manager
Wyser ricerca per conto di azienda del settore metalmeccanico, produttrice di macchine/impianti settore dewatering, un
Export Area Manager (Europa Occidentale e Nord Europa)
Missione del ruolo
- Sviluppare il business export nei Paesi assegnati, ampliando la rete distributiva e incrementando vendite e marginalità di pompe e soluzioni di drenaggio, con focus su clienti finali pubblici e privati.
- Gestire il business export già acquisito, attraverso monitoraggio dei Clienti attivi, organizzazione di visite di relazione ed aggiornamento, presenza ad eventi e fiere locali in partnership con il dealer di riferimento.
Aree assegnate : Portogallo, Spagna, Francia, Paesi Bassi, Paesi Nordici, Germania, Austria.
Settore/divisione : Soluzioni di pompaggio.
Responsabilità principali
- Sviluppo commerciale e pipeline: definire e implementare il piano di sviluppo per i mercati assegnati (target, canali, pricing, forecast).
- Gestione canali: ricercare, selezionare e gestire distributori, dealer, rental company e partner tecnici; negoziare accordi commerciali e piani di sell-in/sell-out.
- Vendita consulenziale: gestire trattative complesse su prodotti e soluzioni (pompe, accessori, motorizzazioni, sistemi di adescamento, logistica e messa in servizio), identificando la configurazione tecnica più adatta.
- Tender e gare: supportare/gestire opportunità su gare pubbliche e richieste strutturate (capitolati, documentazione tecnica, conformità, tempi di consegna).
- Coordinamento interno: interfacciarsi con ufficio tecnico, operations, supply chain e post-vendita per garantire fattibilità, tempi, qualità e gestione delle priorità (anche in situazioni emergenziali).
- Market intelligence: monitorare competitor, trend di mercato, normative locali e requisiti di certificazione; proporre azioni di miglioramento prodotto/offerta.
- Customer relationship management: presidiare clienti strategici, visite periodiche, demo e test sul campo; gestione reclami e escalation in sinergia con service.
- Reporting: aggiornare CRM, reportistica su performance, forecast e KPI; gestione budget e marginalità per area.
Requisiti
- Esperienza di 4–7+ anni in ruoli export/area sales su mercati europei, preferibilmente in macchinari/elettromeccanica, soluzioni per drenaggio, generatori, attrezzature per cantieri, prodotti tecnici affini.
- Solida capacità di gestione rete distributiva e negoziazione contratti (scontistica, listini, condizioni, target).
- Preferenziale familiarità con gare/tender e processi di acquisto strutturati (pubblici o grandi account).
- Approccio tecnico-commerciale.
- Disponibilità a viaggiare nei Paesi assegnati (indicativamente 30–50%).
- Ottime doti relazionali, orientamento a obiettivi, autonomia e capacità di lavorare per priorità (anche in contesti urgenti).
Lingue
- Inglese fluente (C1).
- Spagnolo fluente e/o Tedesco fluente (una seconda lingua europea è un plus importante).
Titolo di studio
Diploma tecnico o Laurea (Ingegneria/area tecnica o Economia): preferibile ma non vincolante a fronte di esperienza coerente.
Offerta
Inserimento in azienda industriale in crescita.
- Pacchetto retributivo vantaggioso + variabile su obiettivi ( Range retributivo 45.000-60.000; Liv Impiegatizio, CCNL Metalmeccanico).
- Auto ad uso promiscuo, strumenti di lavoro, rimborso spese e policy trasferte.
- Percorso di onboarding tecnico (prodotto, applicazioni, test e training).
Riporti
Direzione commerciale.
Sede di lavoro: Veneto orientale, provincia di Treviso.
Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39⁄4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali
Export Area Manager (Europa Occidentale e Nord Europa)
Missione del ruolo
- Sviluppare il business export nei Paesi assegnati, ampliando la rete distributiva e incrementando vendite e marginalità di pompe e soluzioni di drenaggio, con focus su clienti finali pubblici e privati.
- Gestire il business export già acquisito, attraverso monitoraggio dei Clienti attivi, organizzazione di visite di relazione ed aggiornamento, presenza ad eventi e fiere locali in partnership con il dealer di riferimento.
Aree assegnate : Portogallo, Spagna, Francia, Paesi Bassi, Paesi Nordici, Germania, Austria.
Settore/divisione : Soluzioni di pompaggio.
Responsabilità principali
- Sviluppo commerciale e pipeline: definire e implementare il piano di sviluppo per i mercati assegnati (target, canali, pricing, forecast).
- Gestione canali: ricercare, selezionare e gestire distributori, dealer, rental company e partner tecnici; negoziare accordi commerciali e piani di sell-in/sell-out.
- Vendita consulenziale: gestire trattative complesse su prodotti e soluzioni (pompe, accessori, motorizzazioni, sistemi di adescamento, logistica e messa in servizio), identificando la configurazione tecnica più adatta.
- Tender e gare: supportare/gestire opportunità su gare pubbliche e richieste strutturate (capitolati, documentazione tecnica, conformità, tempi di consegna).
- Coordinamento interno: interfacciarsi con ufficio tecnico, operations, supply chain e post-vendita per garantire fattibilità, tempi, qualità e gestione delle priorità (anche in situazioni emergenziali).
- Market intelligence: monitorare competitor, trend di mercato, normative locali e requisiti di certificazione; proporre azioni di miglioramento prodotto/offerta.
- Customer relationship management: presidiare clienti strategici, visite periodiche, demo e test sul campo; gestione reclami e escalation in sinergia con service.
- Reporting: aggiornare CRM, reportistica su performance, forecast e KPI; gestione budget e marginalità per area.
Requisiti
- Esperienza di 4–7+ anni in ruoli export/area sales su mercati europei, preferibilmente in macchinari/elettromeccanica, soluzioni per drenaggio, generatori, attrezzature per cantieri, prodotti tecnici affini.
- Solida capacità di gestione rete distributiva e negoziazione contratti (scontistica, listini, condizioni, target).
- Preferenziale familiarità con gare/tender e processi di acquisto strutturati (pubblici o grandi account).
- Approccio tecnico-commerciale.
- Disponibilità a viaggiare nei Paesi assegnati (indicativamente 30–50%).
- Ottime doti relazionali, orientamento a obiettivi, autonomia e capacità di lavorare per priorità (anche in contesti urgenti).
Lingue
- Inglese fluente (C1).
- Spagnolo fluente e/o Tedesco fluente (una seconda lingua europea è un plus importante).
Titolo di studio
Diploma tecnico o Laurea (Ingegneria/area tecnica o Economia): preferibile ma non vincolante a fronte di esperienza coerente.
Offerta
Inserimento in azienda industriale in crescita.
- Pacchetto retributivo vantaggioso + variabile su obiettivi ( Range retributivo 45.000-60.000; Liv Impiegatizio, CCNL Metalmeccanico).
- Auto ad uso promiscuo, strumenti di lavoro, rimborso spese e policy trasferte.
- Percorso di onboarding tecnico (prodotto, applicazioni, test e training).
Riporti
Direzione commerciale.
Sede di lavoro: Veneto orientale, provincia di Treviso.
Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39⁄4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali