Business Development Manager
Alias-executive search per un'importanze azienda italiana di consulenza per il settore FMCG è alla ricerca di un/a:
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
Business Development Manager
Con solida esperienza nella vendita di servizi e consulenza in ambito B2B. La figura avrà l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali, acquisizione di prospects, costruire relazioni durature con clienti corporate e contribuire attivamente alla crescita del fatturato aziendale.
Attività:
-
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business presso aziende clienti, presidiando l'intero ciclo di vendita (dalla prospezione alla chiusura del contratto).
- Costruire e gestire una pipeline commerciale solida, con attività strutturate di lead generation e qualificazione.
- Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni consulenziali su misura, agendo come partner strategico più che come semplice fornitore.
- Negoziare condizioni economiche e contrattuali, presidiando margini e obiettivi di redditività.
- Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder di livello executive (C-level).
- Collaborare con i team interni (delivery, marketing, operations) per garantire coerenza tra promessa commerciale e servizio erogato.
- Monitorare mercato, trend di settore e attività della concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo.
- Redigere reportistica periodica su risultati, previsioni di vendita e avanzamento degli obiettivi.
Esperienze:
-
- Laurea (preferibilmente in ambito economico, gestionale, ingegneristico o affine).
- Almeno 7 anni di esperienza in ruoli di business development o vendita di servizi/consulenza in contesti B2B.
- Comprovata capacità di gestire trattative complesse e cicli di vendita lunghi con interlocutori aziendali.
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (utilizzo in contesti professionali).
- Ottime capacità relazionali, di negoziazione e di comunicazione.
- Orientamento al risultato, autonomia e proattività.
- Buona padronanza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Office.
Competenze:
-
- Network consolidato nel settore di riferimento.
- Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore aggiunto o progetti di trasformazione.
- Conoscenza di una seconda lingua straniera.
Retribuzione competitiva commisurata all'esperienza, ipotizziamo una ral di 60/70.000 euro, con parte variabile legata agli obiettivi. xbvzest (Benefit: auto aziendale, welfare, formazione, lavoro da remoto).
Sede: Milano
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
Business Development Manager
Con solida esperienza nella vendita di servizi e consulenza in ambito B2B. La figura avrà l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali, acquisizione di prospects, costruire relazioni durature con clienti corporate e contribuire attivamente alla crescita del fatturato aziendale.
Attività:
-
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business presso aziende clienti, presidiando l'intero ciclo di vendita (dalla prospezione alla chiusura del contratto).
- Costruire e gestire una pipeline commerciale solida, con attività strutturate di lead generation e qualificazione.
- Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni consulenziali su misura, agendo come partner strategico più che come semplice fornitore.
- Negoziare condizioni economiche e contrattuali, presidiando margini e obiettivi di redditività.
- Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder di livello executive (C-level).
- Collaborare con i team interni (delivery, marketing, operations) per garantire coerenza tra promessa commerciale e servizio erogato.
- Monitorare mercato, trend di settore e attività della concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo.
- Redigere reportistica periodica su risultati, previsioni di vendita e avanzamento degli obiettivi.
Esperienze:
-
- Laurea (preferibilmente in ambito economico, gestionale, ingegneristico o affine).
- Almeno 7 anni di esperienza in ruoli di business development o vendita di servizi/consulenza in contesti B2B.
- Comprovata capacità di gestire trattative complesse e cicli di vendita lunghi con interlocutori aziendali.
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (utilizzo in contesti professionali).
- Ottime capacità relazionali, di negoziazione e di comunicazione.
- Orientamento al risultato, autonomia e proattività.
- Buona padronanza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Office.
Competenze:
-
- Network consolidato nel settore di riferimento.
- Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore aggiunto o progetti di trasformazione.
- Conoscenza di una seconda lingua straniera.
Retribuzione competitiva commisurata all'esperienza, ipotizziamo una ral di 60/70.000 euro, con parte variabile legata agli obiettivi. xbvzest (Benefit: auto aziendale, welfare, formazione, lavoro da remoto).
Sede: Milano