KAM (Italy)
Principali Responsabilità
- Concordare con il Direttore Commerciale le strategie commerciali di breve e medio termine per i brand aziendali e garantirne l'implementazione nel proprio perimetro di responsabilità.
- Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti della Notevole Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana.
- Negoziare e rinnovare accordi commerciali nazionali e locali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità.
- Gestire il portafoglio clienti monitorandone costantemente le performance in termini di vendite, margine, trade spending e sviluppo delle categorie.
- Definire, negoziare e implementare piani promozionali con i clienti, ottimizzando il ritorno sugli investimenti commerciali.
- Presentare e sviluppare il lancio di nuovi prodotti presso i clienti assegnati, garantendo la corretta esecuzione delle attività concordate.
- Elaborare previsioni di vendita e contribuire alla costruzione del budget annuale commerciale in linea con le linee guida aziendali.
- Analizzare i principali KPI commerciali e proporre azioni correttive per migliorare le performance del business.
- Collaborare in modo continuativo con le funzioni interne di Customer Service, Marketing, Demand Planning, Finance e Supply Chain per garantire un elevato livello di servizio al cliente.
- Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze di consumo attraverso store check, analisi di mercato e partecipazione a eventi di settore.
- Predisporre business review periodiche con clienti e management, identificando opportunità di crescita e sviluppo.
- Garantire una gestione profittevole del conto economico dei clienti assegnati (P&L; Responsibility).
Competenze ed esperienza
- Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o discipline affini.
- Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Key
- Concordare con il Direttore Commerciale le strategie commerciali di breve e medio termine per i brand aziendali e garantirne l'implementazione nel proprio perimetro di responsabilità.
- Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti della Notevole Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana.
- Negoziare e rinnovare accordi commerciali nazionali e locali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità.
- Gestire il portafoglio clienti monitorandone costantemente le performance in termini di vendite, margine, trade spending e sviluppo delle categorie.
- Definire, negoziare e implementare piani promozionali con i clienti, ottimizzando il ritorno sugli investimenti commerciali.
- Presentare e sviluppare il lancio di nuovi prodotti presso i clienti assegnati, garantendo la corretta esecuzione delle attività concordate.
- Elaborare previsioni di vendita e contribuire alla costruzione del budget annuale commerciale in linea con le linee guida aziendali.
- Analizzare i principali KPI commerciali e proporre azioni correttive per migliorare le performance del business.
- Collaborare in modo continuativo con le funzioni interne di Customer Service, Marketing, Demand Planning, Finance e Supply Chain per garantire un elevato livello di servizio al cliente.
- Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze di consumo attraverso store check, analisi di mercato e partecipazione a eventi di settore.
- Predisporre business review periodiche con clienti e management, identificando opportunità di crescita e sviluppo.
- Garantire una gestione profittevole del conto economico dei clienti assegnati (P&L; Responsibility).
Competenze ed esperienza
- Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o discipline affini.
- Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Key