Area Sales Director
Una nostra Azienda cliente prestigiosa multinazionale farmaceutica ci ha incaricato di supportarla nella ricerca di: È responsabile della definizione, del coordinamento e dell'attuazione della strategia promozionale nell'area geografica assegnata, garantendo il raggiungimento dei target di business e degli obiettivi qualitativi e quantitativi. Assicura inoltre l'eccellenza operativa della rete esterna, la gestione del budget assegnato e l'integrazione delle direttive centrali sul territorio, agendo come punto di raccordo strategico tra la forza vendita e le funzioni di sede. Principali responsabilità Definire e declinare il piano commerciale dell'area in linea con le priorità della Business Unit e del Gruppo. Assicurare il raggiungimento dei risultati di business (fatturato e quote di mercato) per l'intera area e per i singoli Area Manager. Analizzare sistematicamente i dati di mercato, i KPI di attività e i trend competitivi per identificare opportunità di crescita. Gestire il budget promozionale, garantendo l'efficienza degli investimenti e l'allineamento con la strategia di brand. Gestire e motivare il team di Area Manager definendone obiettivi e priorità operative, proponendo politiche incentivanti e piani di sviluppo delle rete di ISF. Monitorare le performance individuali e collettive, assicurando l'implementazione dei piani d'azione concordati. Garantire che tutte le attività della forza vendita siano conformi alle normative vigenti, al Codice Farmindustria e alle procedure di compliance aziendali. Assicurare la corretta alimentazione e l'utilizzo dei sistemi di CRM per il monitoraggio e la pianificazione delle attività.
Collaborare con le funzioni Marketing, Medical e Market Access per la costruzione di piani d'area integrati promuovendo nei team di territorio l'approccio cross-funzionale Garantire l'implementazione locale delle campagne marketing e delle strategie di accesso al mercato. Gestire e consolidare relazioni di alto valore con Key Opinion Leaders (KOL), istituzioni sanitarie e stakeholder del sistema salute locale. Competenze e conoscenze Robusto orientamento al raggiungimento degli obiettivi, con elevato senso di accountability e ownership. Capacità di analizzare il mercato, interpretare dati e trend di business e tradurli in azioni concrete. Capacità di definire piani strategici e garantirne l'efficace implementazione operativa. Efficacia nella gestione e nel coinvolgimento degli stakeholder intern Capacità di definire piani strategici e garantirne l'efficace implementazione operativa. Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata. Almeno 5 anni di esperienza come people manager in ambito Sales Esperienza in area Primary Care e CVMV, ma anche in aree terapeutiche specialistiche Aree geografiche di competenza Centro, nord est: Veneto, Friuli, Trentino, Romagna, Marche, Toscana, Lazio, Sardegna Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min. Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022. KeyPartners Italy S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa sulla privacy. Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l'Informativa sulla privacy ex art. 13 e 14 GDPR https://www.key-partners.it/privacy-policy-candidates/
Collaborare con le funzioni Marketing, Medical e Market Access per la costruzione di piani d'area integrati promuovendo nei team di territorio l'approccio cross-funzionale Garantire l'implementazione locale delle campagne marketing e delle strategie di accesso al mercato. Gestire e consolidare relazioni di alto valore con Key Opinion Leaders (KOL), istituzioni sanitarie e stakeholder del sistema salute locale. Competenze e conoscenze Robusto orientamento al raggiungimento degli obiettivi, con elevato senso di accountability e ownership. Capacità di analizzare il mercato, interpretare dati e trend di business e tradurli in azioni concrete. Capacità di definire piani strategici e garantirne l'efficace implementazione operativa. Efficacia nella gestione e nel coinvolgimento degli stakeholder intern Capacità di definire piani strategici e garantirne l'efficace implementazione operativa. Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata. Almeno 5 anni di esperienza come people manager in ambito Sales Esperienza in area Primary Care e CVMV, ma anche in aree terapeutiche specialistiche Aree geografiche di competenza Centro, nord est: Veneto, Friuli, Trentino, Romagna, Marche, Toscana, Lazio, Sardegna Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min. Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022. KeyPartners Italy S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa sulla privacy. Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l'Informativa sulla privacy ex art. 13 e 14 GDPR https://www.key-partners.it/privacy-policy-candidates/