Key Account Manager Hospitality & Smart Building Solutions
Il nostro cliente è una realtà specializzata nello sviluppo di tecnologie innovative per l'automazione degli edifici, la gestione intelligente delle strutture ricettive e le soluzioni Smart Building. Parte di un gruppo internazionale, supporta clienti e partner nella realizzazione di progetti ad alto contenuto tecnologico, contribuendo all'evoluzione di edifici sempre più connessi, efficienti e sostenibili.
Per potenziare il business dedicato al mondo Hospitality e Smart Building, siamo alla ricerca di un profilo di Key Account Manager Hospitality & Smart Building Solutions che avrà il compito di sviluppare il mercato nazionale, consolidare rapporti con clienti strategici e promuovere soluzioni innovative dedicate all'automazione degli edifici e alla digitalizzazione delle strutture ricettive.
La figura riporterà direttamente al management commerciale, operando principalmente sul territorio del Nord Italia con frequenti trasferte.
ATTIVITA'
Sviluppare il business Hospitality e Smart Building sul territorio nazionale attraverso attività di new business e gestione di clienti strategici.
Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con grandi installatori, General Contractor, studi di progettazione, società immobiliari, catene alberghiere e investitori del settore.
Supportare i clienti nei percorsi di innovazione tecnologica e ammodernamento degli edifici, proponendo soluzioni avanzate in ambito Building Automation, Smart Building e Hospitality Automation.
Analizzare capitolati,
specifiche tecniche e requisiti progettuali per individuare e proporre le soluzioni più idonee.
Affiancare la rete vendita italiana nelle occasione più complesse e strategiche, fornendo supporto tecnico-commerciale.
Presidiare il mercato attraverso visite commerciali, attività di networking, partecipazione a fiere ed eventi di settore.
Collaborare con la Direzione Aziendale per raccogliere le esigenze del mercato e contribuire allo sviluppo di nuove soluzioni e servizi.
Coordinare le relazioni con partner e filiali internazionali supportando l'adattamento delle soluzioni ai diversi mercati esteri.
REQUISITI
Diploma, Laurea in Ingegneria, Economia o percorso tecnico-commerciale equivalente.
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli Sales, Technical Sales, Sales Engineer o Business Development.
Provenienza preferenziale dai settori Hospitality Automation, Building Automation, Smart Building, Domotica, Gestione energetica, Sistemi tecnologici integrati per edifici.
Conoscenza dei sistemi di Building Management System (BMS) e Guest Room Management System (GRMS).
Familiarità con protocolli di integrazione quali KNX, BACnet e Modbus.
Capacità di lettura e analisi di capitolati tecnici e documentazione progettuale.
Esperienza nell'utilizzo di strumenti CRM e piattaforme a supporto delle attività commerciali.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Zona di competenza: Nord Italia
Zona di residenza: Bologna
PACCHETTO RETRIBUTIVO
CCNL FEDERMECCANICA
Inquadramento: Impiegato B3
RAL: 50.000 € MBO 5-10k
AUTO AZIENDALE
Per potenziare il business dedicato al mondo Hospitality e Smart Building, siamo alla ricerca di un profilo di Key Account Manager Hospitality & Smart Building Solutions che avrà il compito di sviluppare il mercato nazionale, consolidare rapporti con clienti strategici e promuovere soluzioni innovative dedicate all'automazione degli edifici e alla digitalizzazione delle strutture ricettive.
La figura riporterà direttamente al management commerciale, operando principalmente sul territorio del Nord Italia con frequenti trasferte.
ATTIVITA'
Sviluppare il business Hospitality e Smart Building sul territorio nazionale attraverso attività di new business e gestione di clienti strategici.
Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con grandi installatori, General Contractor, studi di progettazione, società immobiliari, catene alberghiere e investitori del settore.
Supportare i clienti nei percorsi di innovazione tecnologica e ammodernamento degli edifici, proponendo soluzioni avanzate in ambito Building Automation, Smart Building e Hospitality Automation.
Analizzare capitolati,
specifiche tecniche e requisiti progettuali per individuare e proporre le soluzioni più idonee.
Affiancare la rete vendita italiana nelle occasione più complesse e strategiche, fornendo supporto tecnico-commerciale.
Presidiare il mercato attraverso visite commerciali, attività di networking, partecipazione a fiere ed eventi di settore.
Collaborare con la Direzione Aziendale per raccogliere le esigenze del mercato e contribuire allo sviluppo di nuove soluzioni e servizi.
Coordinare le relazioni con partner e filiali internazionali supportando l'adattamento delle soluzioni ai diversi mercati esteri.
REQUISITI
Diploma, Laurea in Ingegneria, Economia o percorso tecnico-commerciale equivalente.
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli Sales, Technical Sales, Sales Engineer o Business Development.
Provenienza preferenziale dai settori Hospitality Automation, Building Automation, Smart Building, Domotica, Gestione energetica, Sistemi tecnologici integrati per edifici.
Conoscenza dei sistemi di Building Management System (BMS) e Guest Room Management System (GRMS).
Familiarità con protocolli di integrazione quali KNX, BACnet e Modbus.
Capacità di lettura e analisi di capitolati tecnici e documentazione progettuale.
Esperienza nell'utilizzo di strumenti CRM e piattaforme a supporto delle attività commerciali.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Zona di competenza: Nord Italia
Zona di residenza: Bologna
PACCHETTO RETRIBUTIVO
CCNL FEDERMECCANICA
Inquadramento: Impiegato B3
RAL: 50.000 € MBO 5-10k
AUTO AZIENDALE