Project Sales Manager
Importante realtà industriale operante nel settore delle tecnologie integrate per edifici e infrastrutture ricerca un profilo di Project Sales Manager per sviluppare e acquisire commesse complesse nell'ambito della sicurezza, dell'automazione e dei sistemi tecnologici per il settore terziario, hospitality, sanitario, logistico e infrastrutturale.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e dell'acquisizione di grandi progetti impiantistici non residenziali, seguendo l'intero ciclo di vendita dalla fase di individuazione dell'opportunità fino all'aggiudicazione della commessa.
Il ruolo richiede una forte capacità di presidio del mercato, gestione di relazioni con stakeholder complessi e sviluppo di opportunità attraverso attività di prescrizione presso studi di progettazione, general contractor e società di engineering.
ATTIVITA'
Identificare, qualificare e sviluppare occasione commerciali su grandi progetti nei settori terziario, hospitality, sanità, industria, logistica e infrastrutture.
Costruire relazioni strategiche con committenti pubblici e privati, proprietà, direzioni tecniche, facility manager, security manager e uffici acquisti.
Presidiare l'attività di prescrizione presso progettisti, studi di ingegneria, consulenti, società di costruzione e general contractor.
Analizzare le esigenze del cliente e sviluppare soluzioni integrate ad elevato contenuto tecnologico.
Coordinare l'intero ciclo di vendita: scouting, qualificazione, sopralluoghi, definizione dell'offerta,
negoziazione e acquisizione dell'ordine.
Collaborare con team tecnici, prevendita, product management e partner esterni per la definizione delle proposte commerciali.
Gestire gare pubbliche e private, RFI, RFQ e processi di procurement complessi.
Monitorare pipeline, forecast, redditività e stato avanzamento delle opportunità tramite CRM aziendale.
REQUISITI
Laurea in Ingegneria Elettronica, Elettrotecnica, Automazione o discipline affini.
In alternativa, formazione tecnica equivalente supportata da significativa esperienza nel settore.
Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2B.
Esperienza consolidata nell'acquisizione di commesse tecnologiche non residenziali.
Track record dimostrabile nella gestione di cicli di vendita medio-lunghi e multi-stakeholder.
Conoscenza di almeno due dei seguenti ambiti:
Building Automation
Sicurezza integrata
Rivelazione incendio
Controllo accessi
Comunicazione IP
BMS (Building Management Systems)
Capacità di lettura e interpretazione di Capitolati tecnici, Specifiche funzionali, Schemi impiantistici Documentazione progettuale.
Gradita familiarità con protocolli: BACnet, Modbus, KNX
Esperienza nella gestione di gare e processi di procurement pubblici e privati.
Zona di competenza: Italia
Zona di residenza: Roma
PACCHETTO RETRIBUTIVO
CCNL FEDERMECCANICA
Inquadramento: Impiegato B3
RAL: 50.000 € + MBO 5-10K
AUTO AZIENDALE
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e dell'acquisizione di grandi progetti impiantistici non residenziali, seguendo l'intero ciclo di vendita dalla fase di individuazione dell'opportunità fino all'aggiudicazione della commessa.
Il ruolo richiede una forte capacità di presidio del mercato, gestione di relazioni con stakeholder complessi e sviluppo di opportunità attraverso attività di prescrizione presso studi di progettazione, general contractor e società di engineering.
ATTIVITA'
Identificare, qualificare e sviluppare occasione commerciali su grandi progetti nei settori terziario, hospitality, sanità, industria, logistica e infrastrutture.
Costruire relazioni strategiche con committenti pubblici e privati, proprietà, direzioni tecniche, facility manager, security manager e uffici acquisti.
Presidiare l'attività di prescrizione presso progettisti, studi di ingegneria, consulenti, società di costruzione e general contractor.
Analizzare le esigenze del cliente e sviluppare soluzioni integrate ad elevato contenuto tecnologico.
Coordinare l'intero ciclo di vendita: scouting, qualificazione, sopralluoghi, definizione dell'offerta,
negoziazione e acquisizione dell'ordine.
Collaborare con team tecnici, prevendita, product management e partner esterni per la definizione delle proposte commerciali.
Gestire gare pubbliche e private, RFI, RFQ e processi di procurement complessi.
Monitorare pipeline, forecast, redditività e stato avanzamento delle opportunità tramite CRM aziendale.
REQUISITI
Laurea in Ingegneria Elettronica, Elettrotecnica, Automazione o discipline affini.
In alternativa, formazione tecnica equivalente supportata da significativa esperienza nel settore.
Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2B.
Esperienza consolidata nell'acquisizione di commesse tecnologiche non residenziali.
Track record dimostrabile nella gestione di cicli di vendita medio-lunghi e multi-stakeholder.
Conoscenza di almeno due dei seguenti ambiti:
Building Automation
Sicurezza integrata
Rivelazione incendio
Controllo accessi
Comunicazione IP
BMS (Building Management Systems)
Capacità di lettura e interpretazione di Capitolati tecnici, Specifiche funzionali, Schemi impiantistici Documentazione progettuale.
Gradita familiarità con protocolli: BACnet, Modbus, KNX
Esperienza nella gestione di gare e processi di procurement pubblici e privati.
Zona di competenza: Italia
Zona di residenza: Roma
PACCHETTO RETRIBUTIVO
CCNL FEDERMECCANICA
Inquadramento: Impiegato B3
RAL: 50.000 € + MBO 5-10K
AUTO AZIENDALE