Key Account Manager
Chi siamo
Making the future work for everyone. È questo che ci muove. È questo che ci unisce. Siamo tra i principali datori di lavoro in tutto il mondo e, ogni giorno, le nostre persone in Adecco, Akkodis e LHH uniscono competenze in talent e tecnologia per far crescere le aziende e trasformare in realtà le aspirazioni professionali delle persone.
Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.
Ascoltiamo, accogliamo punti di vista diversi e mettiamo sempre al centro clienti, candidati e colleghi.
Passione, Collaborazione, Inclusione, Coraggio non sono slogan: sono scelte quotidiane. Qui non sei solo parte del cambiamento: qui puoi davvero lasciare il segno. Unisciti al Gruppo Adecco e sprigiona tutto il tuo potenziale. Perché il talento, per brillare, ha bisogno di spazio e opportunità.
Il ruolo e il contesto
In un mercato del lavoro che evolve rapidamente, costruire relazioni commerciali di valore significa andare oltre la gestione del cliente: significa comprenderne il settore, anticiparne le esigenze e trasformarle in opportunità attraverso soluzioni integrate.
Per rafforzare il nostro presidio commerciale sul segmento Large, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager, con focus sulla Lombardia, che abbia maturato una solida esperienza Sales e una forte capacità di sviluppare partnership strategiche con clienti e prospect.
Il ruolo combina la responsabilità tipica del Key Account Management con una forte componente di Industry Advisory: la persona sarà infatti chiamata non solo a sviluppare e consolidare relazioni con organizzazioni strategiche, ma anche a diventare un punto di riferimento commerciale per il settore di competenza, interpretandone trend, bisogni e opportunità e valorizzando in maniera integrata il portafoglio di servizi di The Adecco Group.
La tua missione
Avrai un ruolo fortemente orientato allo sviluppo commerciale, con l'obiettivo di aumentare presenza, market share e penetrazione dei servizi presso clienti strategici e nuove organizzazioni target.
Attraverso un approccio consulenziale, svilupperai una conoscenza approfondita dell'industry di riferimento, dei suoi principali player e dell'evoluzione dei bisogni HR, trasformando questa conoscenza in opportunità concrete di business.
Di cosa ti occuperai
- sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare la presenza presso clienti strategici;
- definire e implementare strategie commerciali finalizzate alla crescita di market share, customer base e mix di servizi;
- individuare prospect,
organizzare incontri e sales visit e presidiare l'intero processo di sviluppo commerciale;
- adottare un consultative selling approach, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni e i servizi più appropriati;
- costruire partnership strategiche e relazioni di lungo periodo con le organizzazioni del settore;
- promuovere presso clienti e prospect l'intero portafoglio di servizi di The Adecco Group, valorizzando le opportunità di collaborazione trasversale su tutta l’organizzazione;
- monitorare mercato, competitor e principali trend dell'HR services industry, anticipando nuove opportunità di sviluppo;
- collaborare con Sales, Operations, Business Lines e Brand per consolidare ed espandere la presenza del Gruppo;
- monitorare KPI commerciali e driver economico-finanziari dei clienti e del perimetro gestito;
- garantire un utilizzo accurato ed efficace degli strumenti commerciali e del CRM;
- rappresentare l'azienda, quando necessario, in meeting, eventi, conferenze e occasioni di networking.
Chi cerchiamo
Cerchiamo soprattutto un/una Sales professionista, con forte orientamento allo sviluppo del business e capacità di muoversi in contesti complessi e articolati.
In particolare:
- esperienza consolidata in ruoli Sales, Key Account, Business Development o posizioni analoghe;
- esperienza professionale significativa nel mondo dei servizi con focus su staffing/HR services;
- comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità di business e relazioni commerciali di medio-lungo periodo;
- capacità di comprendere rapidamente dinamiche di mercato, industry trend e bisogni del cliente;
- approccio consulenziale alla vendita e capacità di valorizzare un portafoglio articolato di servizi;
- sensibilità verso l'evoluzione digitale e tecnologica e il relativo impatto sui modelli di business e sulla relazione con i clienti;
- disponibilità alla mobilità sul territorio.
Requisiti essenziali
- Almeno 5 anni di esperienza Sales nell'industria staffing/services;
- Piena disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Cosa offriamoCompensation & benefits
- Retribuzione: 35.982,24€
- Variabile e Benefit: Per il ruolo è prevista una componente retributiva variabile, oltre all'accesso al piano di welfare aziendale e a specifici fringe benefit.
I dettagli relativi a queste componenti saranno approfonditi durante il percorso di selezione.
- CCNL applicato: Terziario Distribuzione e Servizi
- Categoria legale: Impiegato
- Livello di inquadramento: 1°livello
In funzione agli elementi che emergeranno durante la fase selettiva, sempre sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, verrà individuata la retribuzione specifica da offrire alla persona candidata anche in base alle competenze professionali e all’esperienza maturata.
Non chiediamo informazioni sulla retribuzione percepita attualmente o in precedenti rapporti di lavoro, né sullo storico salariale.
Se avessi bisogno di ricevere queste informazioni in un formato accessibile o alternativo, ti invitiamo a comunicarcelo.
Perché questo ruolo
È un'opportunità per chi vuole andare oltre una logica di pura gestione dell'account e assumere una responsabilità commerciale più ampia: sviluppare il business partendo da una conoscenza profonda dell'Industry e diventare un interlocutore autorevole per i clienti nella costruzione di soluzioni HR integrate.
Processo di selezione
Il percorso può variare in base al brand e alla linea di business. Sul nostro sito Careers trovi una panoramica dei principali step. Ti aggiorneremo con chiarezza su tempistiche e prossimi passaggi: vogliamo metterti nelle condizioni migliori per esprimere il tuo potenziale.
Inclusione e accessibilità
Immagina un posto dove non devi nascondere niente di te: le tue peculiarità sono celebrate e la tua voce ha lo stesso peso di tutte le altre. Questo è l’ambiente che nel Gruppo Adecco costruiamo ogni giorno. Equità, pari opportunità, inclusione e diversità sono il cuore di tutto ciò che facciamo.
È per questo che vogliamo che ogni candidato possa esprimersi al meglio.
Se hai bisogno di supporto o misure di accessibilità durante la selezione, scrivici senza esitare: troveremo insieme la soluzione giusta per accompagnarti in ogni step.
Privacy
Per sapere come raccogliamo, utilizziamo e, se necessario, condividiamo i dati personali dei candidati durante il processo di selezione, ti invitiamo a consultare la nostra Informativa Privacy disponibile qui: opportunità
Nel Gruppo Adecco crediamo che contino competenze e potenziale. xysqume Per questo promuoviamo pari occasione in ogni fase del percorso professionale, dalla selezione alla retribuzione, e valutiamo tutte le candidature senza discriminazioni legate a razza, etnia, cittadinanza, identità di genere, età, disabilità, religione, o qualsiasi altra condizione tutelata dalla normativa applicabile.
#J-18808-Ljbffr
Making the future work for everyone. È questo che ci muove. È questo che ci unisce. Siamo tra i principali datori di lavoro in tutto il mondo e, ogni giorno, le nostre persone in Adecco, Akkodis e LHH uniscono competenze in talent e tecnologia per far crescere le aziende e trasformare in realtà le aspirazioni professionali delle persone.
Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.
Ascoltiamo, accogliamo punti di vista diversi e mettiamo sempre al centro clienti, candidati e colleghi.
Passione, Collaborazione, Inclusione, Coraggio non sono slogan: sono scelte quotidiane. Qui non sei solo parte del cambiamento: qui puoi davvero lasciare il segno. Unisciti al Gruppo Adecco e sprigiona tutto il tuo potenziale. Perché il talento, per brillare, ha bisogno di spazio e opportunità.
Il ruolo e il contesto
In un mercato del lavoro che evolve rapidamente, costruire relazioni commerciali di valore significa andare oltre la gestione del cliente: significa comprenderne il settore, anticiparne le esigenze e trasformarle in opportunità attraverso soluzioni integrate.
Per rafforzare il nostro presidio commerciale sul segmento Large, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager, con focus sulla Lombardia, che abbia maturato una solida esperienza Sales e una forte capacità di sviluppare partnership strategiche con clienti e prospect.
Il ruolo combina la responsabilità tipica del Key Account Management con una forte componente di Industry Advisory: la persona sarà infatti chiamata non solo a sviluppare e consolidare relazioni con organizzazioni strategiche, ma anche a diventare un punto di riferimento commerciale per il settore di competenza, interpretandone trend, bisogni e opportunità e valorizzando in maniera integrata il portafoglio di servizi di The Adecco Group.
La tua missione
Avrai un ruolo fortemente orientato allo sviluppo commerciale, con l'obiettivo di aumentare presenza, market share e penetrazione dei servizi presso clienti strategici e nuove organizzazioni target.
Attraverso un approccio consulenziale, svilupperai una conoscenza approfondita dell'industry di riferimento, dei suoi principali player e dell'evoluzione dei bisogni HR, trasformando questa conoscenza in opportunità concrete di business.
Di cosa ti occuperai
- sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare la presenza presso clienti strategici;
- definire e implementare strategie commerciali finalizzate alla crescita di market share, customer base e mix di servizi;
- individuare prospect,
organizzare incontri e sales visit e presidiare l'intero processo di sviluppo commerciale;
- adottare un consultative selling approach, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni e i servizi più appropriati;
- costruire partnership strategiche e relazioni di lungo periodo con le organizzazioni del settore;
- promuovere presso clienti e prospect l'intero portafoglio di servizi di The Adecco Group, valorizzando le opportunità di collaborazione trasversale su tutta l’organizzazione;
- monitorare mercato, competitor e principali trend dell'HR services industry, anticipando nuove opportunità di sviluppo;
- collaborare con Sales, Operations, Business Lines e Brand per consolidare ed espandere la presenza del Gruppo;
- monitorare KPI commerciali e driver economico-finanziari dei clienti e del perimetro gestito;
- garantire un utilizzo accurato ed efficace degli strumenti commerciali e del CRM;
- rappresentare l'azienda, quando necessario, in meeting, eventi, conferenze e occasioni di networking.
Chi cerchiamo
Cerchiamo soprattutto un/una Sales professionista, con forte orientamento allo sviluppo del business e capacità di muoversi in contesti complessi e articolati.
In particolare:
- esperienza consolidata in ruoli Sales, Key Account, Business Development o posizioni analoghe;
- esperienza professionale significativa nel mondo dei servizi con focus su staffing/HR services;
- comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità di business e relazioni commerciali di medio-lungo periodo;
- capacità di comprendere rapidamente dinamiche di mercato, industry trend e bisogni del cliente;
- approccio consulenziale alla vendita e capacità di valorizzare un portafoglio articolato di servizi;
- sensibilità verso l'evoluzione digitale e tecnologica e il relativo impatto sui modelli di business e sulla relazione con i clienti;
- disponibilità alla mobilità sul territorio.
Requisiti essenziali
- Almeno 5 anni di esperienza Sales nell'industria staffing/services;
- Piena disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Cosa offriamoCompensation & benefits
- Retribuzione: 35.982,24€
- Variabile e Benefit: Per il ruolo è prevista una componente retributiva variabile, oltre all'accesso al piano di welfare aziendale e a specifici fringe benefit.
I dettagli relativi a queste componenti saranno approfonditi durante il percorso di selezione.
- CCNL applicato: Terziario Distribuzione e Servizi
- Categoria legale: Impiegato
- Livello di inquadramento: 1°livello
In funzione agli elementi che emergeranno durante la fase selettiva, sempre sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, verrà individuata la retribuzione specifica da offrire alla persona candidata anche in base alle competenze professionali e all’esperienza maturata.
Non chiediamo informazioni sulla retribuzione percepita attualmente o in precedenti rapporti di lavoro, né sullo storico salariale.
Se avessi bisogno di ricevere queste informazioni in un formato accessibile o alternativo, ti invitiamo a comunicarcelo.
Perché questo ruolo
È un'opportunità per chi vuole andare oltre una logica di pura gestione dell'account e assumere una responsabilità commerciale più ampia: sviluppare il business partendo da una conoscenza profonda dell'Industry e diventare un interlocutore autorevole per i clienti nella costruzione di soluzioni HR integrate.
Processo di selezione
Il percorso può variare in base al brand e alla linea di business. Sul nostro sito Careers trovi una panoramica dei principali step. Ti aggiorneremo con chiarezza su tempistiche e prossimi passaggi: vogliamo metterti nelle condizioni migliori per esprimere il tuo potenziale.
Inclusione e accessibilità
Immagina un posto dove non devi nascondere niente di te: le tue peculiarità sono celebrate e la tua voce ha lo stesso peso di tutte le altre. Questo è l’ambiente che nel Gruppo Adecco costruiamo ogni giorno. Equità, pari opportunità, inclusione e diversità sono il cuore di tutto ciò che facciamo.
È per questo che vogliamo che ogni candidato possa esprimersi al meglio.
Se hai bisogno di supporto o misure di accessibilità durante la selezione, scrivici senza esitare: troveremo insieme la soluzione giusta per accompagnarti in ogni step.
Privacy
Per sapere come raccogliamo, utilizziamo e, se necessario, condividiamo i dati personali dei candidati durante il processo di selezione, ti invitiamo a consultare la nostra Informativa Privacy disponibile qui: opportunità
Nel Gruppo Adecco crediamo che contino competenze e potenziale. xysqume Per questo promuoviamo pari occasione in ogni fase del percorso professionale, dalla selezione alla retribuzione, e valutiamo tutte le candidature senza discriminazioni legate a razza, etnia, cittadinanza, identità di genere, età, disabilità, religione, o qualsiasi altra condizione tutelata dalla normativa applicabile.
#J-18808-Ljbffr