Sales Enablement
Chi siamo ?
Biorsaf è la piattaforma Reg Tech che digitalizza la sicurezza alimentare, la sicurezza sul lavoro e la gestione della qualità delle acque. Nata in Toscana da un team di professionisti con oltre 40 anni di esperienza nel settore, Biorsaf aiuta ristoranti, catene Horeca, GDO, aziende di produzione alimentare e consulenti a sostituire carta e processi manuali con uno strumento semplice, automatizzato e sempre aggiornato alle normative.
Con il recente aumento di capitale e l’acquisizione di Cooki, stiamo entrando in una nuova fase di crescita e cerchiamo persone ambiziose che vogliano costruirla con noi.
Il ruolo
Cerchiamo un/una Sales Enablement Specialist che renda il team commerciale più rapido ed efficace nel vendere la piattaforma Biorsaf. Riporterai al CCO e lavorerai a stretto contatto con Product, Marketing e Customer Success.
In una fase di forte crescita, con nuovi commerciali in ingresso e un’offerta che si allarga dopo l’integrazione di Cooki, il tuo obiettivo è semplice: ridurre il tempo di onboarding dei nuovi venditori, aumentare il tasso di conversione delle opportunità e costruire la formazione necessaria.
Responsabilità principali
- Onboarding commerciale: progettare e gestire il percorso di inserimento dei nuovi sales, dalla normativa HACCP e sicurezza alle funzionalità della piattaforma.
- Aggiornamento continuo: organizzare training su prodotto, nuovi moduli (inclusi quelli ex Cooki), tecniche di vendita e gestione delle obiezioni.
- Contenuti di vendita: creare e mantenere aggiornati pitch deck, battle card, one-pager, case study, script e template email per ciascun segmento (HORECA, GDO, produzione alimentare, consulenti).
- Playbook commerciale:
documentare il processo di vendita, le buyer persona e le best practice, rendendole facili da trovare e usare.
- Strumenti e CRM: curare l’organizzazione dei materiali e supportare l’uso corretto del CRM e degli strumenti di sales.
- Allineamento tra team: fare da ponte tra Sales, Product e Marketing, portando il feedback dal campo e traducendo le novità di prodotto in messaggi di vendita.
- Misurazione: monitorare KPI come tempo di ramp-up, utilizzo dei contenuti e win rate, e proporre azioni di miglioramento.
Requisiti richiesti
- 6-8 anni di esperienza in sales enablement, sales operations, formazione commerciale o vendita B2B, preferibilmente in ambito SaaS.
- Ottime capacità di scrittura e di creazione di contenuti chiari, visivi e orientati alla vendita.
- Capacità di formare e parlare in pubblico, in aula e da remoto.
- Dimestichezza con CRM (es. Hub Spot o Salesforce) e strumenti di presentazione.
- Approccio organizzato e orientato ai dati, con autonomia nel gestire più progetti in parallelo.
- Italiano madrelingua o equivalente.
Costituiscono un plus
- Conoscenza del settore food, HORECA o GDO, o della normativa HACCP e sicurezza alimentare.
- Esperienza in una startup o scale-up in forte crescita.
- Familiarità con strumenti di sales enablement.
- Interesse per l’AI applicata alla vendita e alla formazione.
Cosa offriamo
- Un ruolo con impatto diretto sulla crescita, in un’azienda che sta triplicando il team.
- La possibilità di costruire da zero il programma di enablement, con ampia autonomia.
- Un prodotto con una missione concreta: rendere più semplice e sicura la gestione della sicurezza alimentare.
Biorsaf è la piattaforma Reg Tech che digitalizza la sicurezza alimentare, la sicurezza sul lavoro e la gestione della qualità delle acque. Nata in Toscana da un team di professionisti con oltre 40 anni di esperienza nel settore, Biorsaf aiuta ristoranti, catene Horeca, GDO, aziende di produzione alimentare e consulenti a sostituire carta e processi manuali con uno strumento semplice, automatizzato e sempre aggiornato alle normative.
Con il recente aumento di capitale e l’acquisizione di Cooki, stiamo entrando in una nuova fase di crescita e cerchiamo persone ambiziose che vogliano costruirla con noi.
Il ruolo
Cerchiamo un/una Sales Enablement Specialist che renda il team commerciale più rapido ed efficace nel vendere la piattaforma Biorsaf. Riporterai al CCO e lavorerai a stretto contatto con Product, Marketing e Customer Success.
In una fase di forte crescita, con nuovi commerciali in ingresso e un’offerta che si allarga dopo l’integrazione di Cooki, il tuo obiettivo è semplice: ridurre il tempo di onboarding dei nuovi venditori, aumentare il tasso di conversione delle opportunità e costruire la formazione necessaria.
Responsabilità principali
- Onboarding commerciale: progettare e gestire il percorso di inserimento dei nuovi sales, dalla normativa HACCP e sicurezza alle funzionalità della piattaforma.
- Aggiornamento continuo: organizzare training su prodotto, nuovi moduli (inclusi quelli ex Cooki), tecniche di vendita e gestione delle obiezioni.
- Contenuti di vendita: creare e mantenere aggiornati pitch deck, battle card, one-pager, case study, script e template email per ciascun segmento (HORECA, GDO, produzione alimentare, consulenti).
- Playbook commerciale:
documentare il processo di vendita, le buyer persona e le best practice, rendendole facili da trovare e usare.
- Strumenti e CRM: curare l’organizzazione dei materiali e supportare l’uso corretto del CRM e degli strumenti di sales.
- Allineamento tra team: fare da ponte tra Sales, Product e Marketing, portando il feedback dal campo e traducendo le novità di prodotto in messaggi di vendita.
- Misurazione: monitorare KPI come tempo di ramp-up, utilizzo dei contenuti e win rate, e proporre azioni di miglioramento.
Requisiti richiesti
- 6-8 anni di esperienza in sales enablement, sales operations, formazione commerciale o vendita B2B, preferibilmente in ambito SaaS.
- Ottime capacità di scrittura e di creazione di contenuti chiari, visivi e orientati alla vendita.
- Capacità di formare e parlare in pubblico, in aula e da remoto.
- Dimestichezza con CRM (es. Hub Spot o Salesforce) e strumenti di presentazione.
- Approccio organizzato e orientato ai dati, con autonomia nel gestire più progetti in parallelo.
- Italiano madrelingua o equivalente.
Costituiscono un plus
- Conoscenza del settore food, HORECA o GDO, o della normativa HACCP e sicurezza alimentare.
- Esperienza in una startup o scale-up in forte crescita.
- Familiarità con strumenti di sales enablement.
- Interesse per l’AI applicata alla vendita e alla formazione.
Cosa offriamo
- Un ruolo con impatto diretto sulla crescita, in un’azienda che sta triplicando il team.
- La possibilità di costruire da zero il programma di enablement, con ampia autonomia.
- Un prodotto con una missione concreta: rendere più semplice e sicura la gestione della sicurezza alimentare.