Senior Business Developer
Chi siamoDeda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth, Zedonk e Bsamply.
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Per sostenere il nostro piano di crescita cerchiamo un/una Senior Business Developer che rappresenti un punto di riferimento per lo sviluppo del business e la crescita strategica dell’azienda. La persona opererà con elevata autonomia nella gestione di clienti e occasione commerciali, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo, all’espansione del portafoglio e al posizionamento dell’offerta sul mercato.
Cosa Farai
- definirai e presidierai strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target;
- individuerai, qualificherai e svilupperai opportunità di business, contribuendo direttamente alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato aziendale;
- gestirai in autonomia opportunità commerciali complesse e clienti strategici, dalla fase di sviluppo alla negoziazione;
- analizzerai trend di mercato, competitor e nuove opportunità, contribuendo al posizionamento competitivo di Deda Stealth;
- contribuirai all’evoluzione del portafoglio prodotti e servizi e alla definizione delle soluzioni a maggiore valore;
- strutturerai proposte tecnico‑economiche complesse e personalizzate, garantendo coerenza tra esigenze del cliente, valore della soluzione,
sostenibilità economica e obiettivi aziendali;
- supporterai il team Sales nella costruzione delle proposte e nella gestione delle negoziazioni;
- collaborerai con la Direzione alla definizione degli obiettivi di crescita e dei piani commerciali;
- affiancherai e supporterai la crescita professionale delle figure Junior, condividendo competenze, metodo e buone pratiche.
Cosa ci aspettiamo da teCerchiamo una persona con solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B, visione strategica, forte orientamento al risultato e capacità di agire come riferimento per clienti e colleghi. In particolare, richiediamo:
- conoscenza dei processi aziendali nei settori Fashion, Luxury e Retail;
- esperienza consolidata nel ruolo di Business Developer, Sales Specialist o in posizioni analoghe di sviluppo nuovo business;
- capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target e di tradurle in piani commerciali concreti;
- esperienza nella gestione autonoma di processi di vendita complessi, consulenziali e a elevato valore;
- capacità di costruire, gestire e sviluppare relazioni professionali continuative con clienti strategici e stakeholder senior;
- visione strategica del mercato e dell’evoluzione dell’offerta,
unita alla capacità di individuare nuove opportunità di crescita;
- capacità di comprendere esigenze di business e tradurle in soluzioni commerciali complesse e personalizzate;
- eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e negoziazione
- familiarità con strumenti CRM, pipeline management, forecast e monitoraggio dei KPI commerciali;
- disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale;
- buona conoscenza della lingua inglese, il francese è un plus.
Rappresentano un requisito preferenziale:
- esperienza nella vendita di soluzioni ERP, software gestionali, servizi IT, system integration, consulenza o progetti di digital transformation;
- network professionale consolidato presso aziende e stakeholder dei mercati di riferimento.
Cosa ti offriamo
- Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile
- Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi
- Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda.
Se ritieni di possedere le competenze richieste, anche con un livello di seniority non pienamente allineato a quello indicato, ti invitiamo comunque a candidarti: durante la selezione valuteremo attentamente il tuo grado di esperienza professionale. xysqume
Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Per sostenere il nostro piano di crescita cerchiamo un/una Senior Business Developer che rappresenti un punto di riferimento per lo sviluppo del business e la crescita strategica dell’azienda. La persona opererà con elevata autonomia nella gestione di clienti e occasione commerciali, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo, all’espansione del portafoglio e al posizionamento dell’offerta sul mercato.
Cosa Farai
- definirai e presidierai strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target;
- individuerai, qualificherai e svilupperai opportunità di business, contribuendo direttamente alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato aziendale;
- gestirai in autonomia opportunità commerciali complesse e clienti strategici, dalla fase di sviluppo alla negoziazione;
- analizzerai trend di mercato, competitor e nuove opportunità, contribuendo al posizionamento competitivo di Deda Stealth;
- contribuirai all’evoluzione del portafoglio prodotti e servizi e alla definizione delle soluzioni a maggiore valore;
- strutturerai proposte tecnico‑economiche complesse e personalizzate, garantendo coerenza tra esigenze del cliente, valore della soluzione,
sostenibilità economica e obiettivi aziendali;
- supporterai il team Sales nella costruzione delle proposte e nella gestione delle negoziazioni;
- collaborerai con la Direzione alla definizione degli obiettivi di crescita e dei piani commerciali;
- affiancherai e supporterai la crescita professionale delle figure Junior, condividendo competenze, metodo e buone pratiche.
Cosa ci aspettiamo da teCerchiamo una persona con solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B, visione strategica, forte orientamento al risultato e capacità di agire come riferimento per clienti e colleghi. In particolare, richiediamo:
- conoscenza dei processi aziendali nei settori Fashion, Luxury e Retail;
- esperienza consolidata nel ruolo di Business Developer, Sales Specialist o in posizioni analoghe di sviluppo nuovo business;
- capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target e di tradurle in piani commerciali concreti;
- esperienza nella gestione autonoma di processi di vendita complessi, consulenziali e a elevato valore;
- capacità di costruire, gestire e sviluppare relazioni professionali continuative con clienti strategici e stakeholder senior;
- visione strategica del mercato e dell’evoluzione dell’offerta,
unita alla capacità di individuare nuove opportunità di crescita;
- capacità di comprendere esigenze di business e tradurle in soluzioni commerciali complesse e personalizzate;
- eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e negoziazione
- familiarità con strumenti CRM, pipeline management, forecast e monitoraggio dei KPI commerciali;
- disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale;
- buona conoscenza della lingua inglese, il francese è un plus.
Rappresentano un requisito preferenziale:
- esperienza nella vendita di soluzioni ERP, software gestionali, servizi IT, system integration, consulenza o progetti di digital transformation;
- network professionale consolidato presso aziende e stakeholder dei mercati di riferimento.
Cosa ti offriamo
- Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile
- Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi
- Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda.
Se ritieni di possedere le competenze richieste, anche con un livello di seniority non pienamente allineato a quello indicato, ti invitiamo comunque a candidarti: durante la selezione valuteremo attentamente il tuo grado di esperienza professionale. xysqume
Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.