Sales Area Manager
Per un’importante realtà multinazionale industriale, leader nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni ad alto valore aggiunto, ricerchiamo un/una Sales Area Manager per il Centro-Sud Italia , con focus su applicazioni Alta Pressione (es. PET) e tecnologie Gas (es. Biogas, Idrogeno, Azoto e applicazioni correlate).
La figura opererà con un approccio multicanale , lavorando in stretta collaborazione con la rete di partner commerciali sul territorio e contribuendo alla crescita del business in mercati e applicazioni strategiche.
Responsabilità principali
- Sviluppo commerciale e vendita di prodotto Identificare, acquisire e fidelizzare clienti target nell’area assegnata, con focus su occasione ad alto valore.
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita attraverso un processo strutturato (pipeline, prospecting, gestione opportunità).
- Gestione della relazione con il cliente, m antenere un contatto regolare con clienti e prospect, gestendo follow-up su lead e referenze.
- Proporre soluzioni, nuovi prodotti e upgrade coerenti con le esigenze applicative del cliente.
- Esecuzione e negoziazione, Preparare e presentare offerte, proposte tecnico-commerciali, pricing e condizioni di credito .
- Assicurare un elevato livello di soddisfazione cliente tramite controlli di qualità e follow-up proattivi post-offerta/post-vendita.
- Collaborazione strategica con ecosistema di settore Interagire e sviluppare relazioni con EPC e OEM .
- Monitorare trend di mercato e attività competitor, identificando rischi e opportunità.
- Reporting e miglioramento continuo Redigere report periodici su attività commerciali, trattative, ordini persi, chiusure e andamento rispetto ai target.
- Condividere insight dal campo su prodotto, servizi, pricing e posizionamento competitivo.
Formazione e sviluppo È richiesto un impegno costante nell’aggiornamento tecnico e commerciale tramite formazione, letture specialistiche, networking e partecipazione a eventi di settore.
Requisiti
- Laurea in Ingegneria (o equivalente tecnico).
- Almeno 4 anni di esperienza in vendita diretta in ambito Alta Pressione e/o applicazioni Gas .
- Esperienza in vendite B2B (preferenziale).
- Spiccato orientamento ai risultati, mindset imprenditoriale , leadership e capacità negoziali.
- Solida visione business e approccio strategico.
- Inglese fluente (obbligatorio).
- Disponibilità a gestire responsabilità crescenti e mobilità sul territorio di competenza.
Inquadramento e pacchetto retributivo
- Contratto a tempo indeterminato .
- Inquadramento: Impiegato – CCNL Terziario Distribuzione e Servizi (livello da definire) .
- RAL indicativa 40-50K , con definizione finale in base a seniority ed equità interna.
- MBO/variabile individuale , premio collettivo e strumenti di welfare.
- Auto aziendale e piattaforma di Flexible Benefits .
La figura opererà con un approccio multicanale , lavorando in stretta collaborazione con la rete di partner commerciali sul territorio e contribuendo alla crescita del business in mercati e applicazioni strategiche.
Responsabilità principali
- Sviluppo commerciale e vendita di prodotto Identificare, acquisire e fidelizzare clienti target nell’area assegnata, con focus su occasione ad alto valore.
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita attraverso un processo strutturato (pipeline, prospecting, gestione opportunità).
- Gestione della relazione con il cliente, m antenere un contatto regolare con clienti e prospect, gestendo follow-up su lead e referenze.
- Proporre soluzioni, nuovi prodotti e upgrade coerenti con le esigenze applicative del cliente.
- Esecuzione e negoziazione, Preparare e presentare offerte, proposte tecnico-commerciali, pricing e condizioni di credito .
- Assicurare un elevato livello di soddisfazione cliente tramite controlli di qualità e follow-up proattivi post-offerta/post-vendita.
- Collaborazione strategica con ecosistema di settore Interagire e sviluppare relazioni con EPC e OEM .
- Monitorare trend di mercato e attività competitor, identificando rischi e opportunità.
- Reporting e miglioramento continuo Redigere report periodici su attività commerciali, trattative, ordini persi, chiusure e andamento rispetto ai target.
- Condividere insight dal campo su prodotto, servizi, pricing e posizionamento competitivo.
Formazione e sviluppo È richiesto un impegno costante nell’aggiornamento tecnico e commerciale tramite formazione, letture specialistiche, networking e partecipazione a eventi di settore.
Requisiti
- Laurea in Ingegneria (o equivalente tecnico).
- Almeno 4 anni di esperienza in vendita diretta in ambito Alta Pressione e/o applicazioni Gas .
- Esperienza in vendite B2B (preferenziale).
- Spiccato orientamento ai risultati, mindset imprenditoriale , leadership e capacità negoziali.
- Solida visione business e approccio strategico.
- Inglese fluente (obbligatorio).
- Disponibilità a gestire responsabilità crescenti e mobilità sul territorio di competenza.
Inquadramento e pacchetto retributivo
- Contratto a tempo indeterminato .
- Inquadramento: Impiegato – CCNL Terziario Distribuzione e Servizi (livello da definire) .
- RAL indicativa 40-50K , con definizione finale in base a seniority ed equità interna.
- MBO/variabile individuale , premio collettivo e strumenti di welfare.
- Auto aziendale e piattaforma di Flexible Benefits .