Junior Lead Generation Specialist
Chi siamoDeda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth®, Zedonk e Bsamply.
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
Per rafforzare il nostro team Marketing & Sales, siamo alla ricerca di un/una Junior Lead Generation Specialist che supporti l’identificazione, l’acquisizione e la prima qualificazione di nuovi contatti commerciali.
La persona opererà sui canali inbound e outbound, contribuendo alla generazione e alla gestione dei lead attraverso attività di prospecting, arricchimento e verifica dei dati, gestione delle liste, outreach multicanale e follow-up, secondo processi e playbook definiti.
Curerà l’aggiornamento puntuale del CRM e la completezza delle informazioni raccolte, contribuendo alla trasformazione dei contatti in opportunità lavorabili dal team Sales. Monitorerà inoltre i principali indicatori di volume, qualità e conversione, assicurando precisione e tempestività nel passaggio dei lead.
Cosa farai
- Ricerca aziende e contatti coerenti con l’Ideal Customer Profile (ICP), i segmenti target e le buyer persona individuate.
- Integrare, verificare e aggiornare i dati relativi a prospect e lead, assicurandone accuratezza e completezza.
- Gestire liste e database di contatti, verificando eventuali duplicazioni e la corretta registrazione delle informazioni nel CRM.
- Eseguire attività di outreach attraverso email, social e contatti telefonici, utilizzando template, sequenze e playbook definiti.
- Effettuare follow-up sui prospect secondo le cadenze previste.
- Raccogliere le informazioni necessarie per una prima valutazione del fit, dell’interesse e del bisogno del prospect.
- Aggiornare puntualmente il CRM con le attività svolte, lo stato del lead e le informazioni raccolte.
- Trasferire al team Sales i lead qualificati, garantendo completezza e chiarezza delle informazioni utili alla presa in carico.
- Monitorare i principali KPI relativi a volumi, qualità dei dati, attività di contatto, conversione e handoff.
Cosa ci aspettiamo da te
- Esperienza, anche breve o maturata attraverso stage, in attività di lead generation, inside sales, sales development, digital marketing o supporto commerciale in contesti B2B.
- Buona capacità di ricerca, selezione e qualificazione di aziende e contatti sulla base di criteri e segmenti assegnati.
- Familiarità con strumenti CRM e con la gestione strutturata di anagrafiche, attività e pipeline commerciali.
- Capacità di utilizzare canali email, social e telefonici per attività di contatto e follow-up.
- Buona padronanza di Excel o strumenti equivalenti per la gestione di liste, dati e report operativi.
- Precisione, attenzione alla qualità del dato e capacità di lavorare secondo processi, scadenze e SLA definiti.
- Buone capacità comunicative e relazionali,
orientamento al risultato e predisposizione alla collaborazione con i team Marketing e Sales.
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Nice to have
- Conoscenza di strumenti di sales intelligence e prospecting, come LinkedIn Sales Navigator.
- Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM e marketing automation, come Salesforce, HubSpot o soluzioni equivalenti.
- Familiarità con logiche di Ideal Customer Profile, buyer persona, lead scoring, MQL e SQL.
- Esperienza in aziende software, ICT, system integration o consulenza B2B.
- Interesse o conoscenza del settore Fashion & Luxury e dei relativi processi aziendali.
- Conoscenza di strumenti per la gestione di sequenze multicanale, data enrichment e verifica dei contatti.
Cosa ti offriamo
- Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e elastico
- Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi
- Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda.
Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.
Siamo uno dei principali gruppi tecnologici a capitale interamente italiano, interlocutore naturale di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici nell’evoluzione delle loro strategie IT e digitali. xysqume
Nel corso degli anni, abbiamo costruito un ecosistema di aziende che condividono valori e strategie di business e una visione comune: sfruttare la forza della dedizione per aiutare i clienti a cogliere i benefici dell'evoluzione digitale, potenziando così l'impatto positivo della tecnologia sull'economia e sulla società.
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
Per rafforzare il nostro team Marketing & Sales, siamo alla ricerca di un/una Junior Lead Generation Specialist che supporti l’identificazione, l’acquisizione e la prima qualificazione di nuovi contatti commerciali.
La persona opererà sui canali inbound e outbound, contribuendo alla generazione e alla gestione dei lead attraverso attività di prospecting, arricchimento e verifica dei dati, gestione delle liste, outreach multicanale e follow-up, secondo processi e playbook definiti.
Curerà l’aggiornamento puntuale del CRM e la completezza delle informazioni raccolte, contribuendo alla trasformazione dei contatti in opportunità lavorabili dal team Sales. Monitorerà inoltre i principali indicatori di volume, qualità e conversione, assicurando precisione e tempestività nel passaggio dei lead.
Cosa farai
- Ricerca aziende e contatti coerenti con l’Ideal Customer Profile (ICP), i segmenti target e le buyer persona individuate.
- Integrare, verificare e aggiornare i dati relativi a prospect e lead, assicurandone accuratezza e completezza.
- Gestire liste e database di contatti, verificando eventuali duplicazioni e la corretta registrazione delle informazioni nel CRM.
- Eseguire attività di outreach attraverso email, social e contatti telefonici, utilizzando template, sequenze e playbook definiti.
- Effettuare follow-up sui prospect secondo le cadenze previste.
- Raccogliere le informazioni necessarie per una prima valutazione del fit, dell’interesse e del bisogno del prospect.
- Aggiornare puntualmente il CRM con le attività svolte, lo stato del lead e le informazioni raccolte.
- Trasferire al team Sales i lead qualificati, garantendo completezza e chiarezza delle informazioni utili alla presa in carico.
- Monitorare i principali KPI relativi a volumi, qualità dei dati, attività di contatto, conversione e handoff.
Cosa ci aspettiamo da te
- Esperienza, anche breve o maturata attraverso stage, in attività di lead generation, inside sales, sales development, digital marketing o supporto commerciale in contesti B2B.
- Buona capacità di ricerca, selezione e qualificazione di aziende e contatti sulla base di criteri e segmenti assegnati.
- Familiarità con strumenti CRM e con la gestione strutturata di anagrafiche, attività e pipeline commerciali.
- Capacità di utilizzare canali email, social e telefonici per attività di contatto e follow-up.
- Buona padronanza di Excel o strumenti equivalenti per la gestione di liste, dati e report operativi.
- Precisione, attenzione alla qualità del dato e capacità di lavorare secondo processi, scadenze e SLA definiti.
- Buone capacità comunicative e relazionali,
orientamento al risultato e predisposizione alla collaborazione con i team Marketing e Sales.
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Nice to have
- Conoscenza di strumenti di sales intelligence e prospecting, come LinkedIn Sales Navigator.
- Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM e marketing automation, come Salesforce, HubSpot o soluzioni equivalenti.
- Familiarità con logiche di Ideal Customer Profile, buyer persona, lead scoring, MQL e SQL.
- Esperienza in aziende software, ICT, system integration o consulenza B2B.
- Interesse o conoscenza del settore Fashion & Luxury e dei relativi processi aziendali.
- Conoscenza di strumenti per la gestione di sequenze multicanale, data enrichment e verifica dei contatti.
Cosa ti offriamo
- Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e elastico
- Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi
- Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda.
Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.
Siamo uno dei principali gruppi tecnologici a capitale interamente italiano, interlocutore naturale di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici nell’evoluzione delle loro strategie IT e digitali. xysqume
Nel corso degli anni, abbiamo costruito un ecosistema di aziende che condividono valori e strategie di business e una visione comune: sfruttare la forza della dedizione per aiutare i clienti a cogliere i benefici dell'evoluzione digitale, potenziando così l'impatto positivo della tecnologia sull'economia e sulla società.