Revenue Operations Specialist
Chi siamoSi assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze.Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.Sibill cambia tutto questo: fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale.Oggi oltre 5.000 aziende e più di 300 studi lavorano con Sibill. Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic.I nostri valori sono ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità. Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager.Per crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”.Se quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento.Il ruoloEntrerai nel team Revenue Operations di Sibill, appena formato e in fase di scaling, nel dipartimento Data & Tech. Il tuo compito sarà costruire il ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale.Lavorerai a stretto contatto con i team di Sales, Marketing e Customer Success per immergerti nelle dinamiche, capire come lavoriamo davvero e costruire le fondamenta giuste per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita ottimizzato e predicibile.Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni,
accelera le revenue e crea ordine dove serve — grazie alla tecnologia e AI.Cosa faraiStack e sistemiFar evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni) verso processi AI-native su tutta la GTM motionAutomatizzare lead routing, deal flow e SLAIntegrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnelDati e metricheMonitorare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Onboarding → Retention ed ExpansionCostruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy, cycle time, churn e NRRGarantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativoSupportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi, deal bloccati e clienti a rischioProcessi e playbookDocumentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informaleDefinire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close dateContribuire ai playbook operativi, best practice ed enablement dei teamStrategia & crescitaDisegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istintoPortare insight su funnel, mercato e leve di crescitaSupportare decisioni su territory planning, comp design e GTMSei la persona giusta sePrima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando,
prosegui lo stesso!Hai almeno 2 anni di esperienza in RevOps, Sales Ops, Marketing Ops, CS Ops o GTM Ops (bonus se in contesti B2B SaaS)Hai lavorato concretamente con HubSpot, Salesforce, Attio o altri CRM moderniHai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare datiConosci le metriche SaaS: ARR, churn, NRR, LTV, CAC, payback periodSei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hypeSai fare da connettore: abbastanza tecnico per parlare con i developer, abbastanza vicino al business per parlare con Sales, Marketing e CSParli inglese fluentementePlus:esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment; esperienza in contesti early-stage o scale-up.MindsetTi piace il foglio bianco: costruire da zero ti motivaEsplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativiTesti per metodo: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza biasCompensazione e benefitRAL: €35–45KBuoni pasto (8€/giorno)Lavoro ibrido (base a Milano) con 3 giorni di presenza a settimanaBudget welfareIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì, le persone qui tendono ad essere felici. xysqume Non è scontato.Cultura aziendaleUn team smart, motivato e collaborativoTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapidaUn prodotto che fa davvero la differenzaProcesso di selezioneColloquio con Lucia, People Team (30')Colloquio con Isabella, Head of Data (30')Colloquio finale in presenzaOffertaPresentando la tua candidatura, acconsenti al trattamento dei tuoi dati personali da parte di Sibill per finalità di selezione e assunzione, in conformità con la nostra Privacy Policy disponibile qui: J-18808-Ljbffr
accelera le revenue e crea ordine dove serve — grazie alla tecnologia e AI.Cosa faraiStack e sistemiFar evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni) verso processi AI-native su tutta la GTM motionAutomatizzare lead routing, deal flow e SLAIntegrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnelDati e metricheMonitorare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Onboarding → Retention ed ExpansionCostruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy, cycle time, churn e NRRGarantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativoSupportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi, deal bloccati e clienti a rischioProcessi e playbookDocumentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informaleDefinire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close dateContribuire ai playbook operativi, best practice ed enablement dei teamStrategia & crescitaDisegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istintoPortare insight su funnel, mercato e leve di crescitaSupportare decisioni su territory planning, comp design e GTMSei la persona giusta sePrima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando,
prosegui lo stesso!Hai almeno 2 anni di esperienza in RevOps, Sales Ops, Marketing Ops, CS Ops o GTM Ops (bonus se in contesti B2B SaaS)Hai lavorato concretamente con HubSpot, Salesforce, Attio o altri CRM moderniHai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare datiConosci le metriche SaaS: ARR, churn, NRR, LTV, CAC, payback periodSei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hypeSai fare da connettore: abbastanza tecnico per parlare con i developer, abbastanza vicino al business per parlare con Sales, Marketing e CSParli inglese fluentementePlus:esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment; esperienza in contesti early-stage o scale-up.MindsetTi piace il foglio bianco: costruire da zero ti motivaEsplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativiTesti per metodo: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza biasCompensazione e benefitRAL: €35–45KBuoni pasto (8€/giorno)Lavoro ibrido (base a Milano) con 3 giorni di presenza a settimanaBudget welfareIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì, le persone qui tendono ad essere felici. xysqume Non è scontato.Cultura aziendaleUn team smart, motivato e collaborativoTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapidaUn prodotto che fa davvero la differenzaProcesso di selezioneColloquio con Lucia, People Team (30')Colloquio con Isabella, Head of Data (30')Colloquio finale in presenzaOffertaPresentando la tua candidatura, acconsenti al trattamento dei tuoi dati personali da parte di Sibill per finalità di selezione e assunzione, in conformità con la nostra Privacy Policy disponibile qui: J-18808-Ljbffr