Area Manager Canale Farmacia
La risorsa, riportando al Commercial Operations Director, sarà responsabile del coordinamento e dello sviluppo delle attività commerciali della linea Farmacia sull’intero territorio nazionale.
In particolare, avrà l’obiettivo di garantire il raggiungimento degli obiettivi di business aziendali attraverso il coordinamento della rete sul territorio, il monitoraggio delle performance e l’implementazione delle strategie commerciali definite dall’azienda, nel rispetto delle normative vigenti.
Principali responsabilità:
- Coordinare e supportare la rete vendita della linea Farmacia sull’intero territorio nazionale, assicurandone efficacia, copertura del territorio e orientamento ai risultati.
- Tradurre le strategie e gli obiettivi commerciali aziendali in piani di azione sul territorio, monitorandone l’implementazione.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e contribuire allo sviluppo del business della linea.
- Analizzare con continuità risultati, KPI commerciali, potenzialità delle aree e andamento del mercato, individuando possibilità e aree di miglioramento.
- Affiancare periodicamente la rete sul territorio, favorendone lo sviluppo professionale e assicurando coerenza nell’approccio commerciale.
- Contribuire allo sviluppo della presenza e della distribuzione dei prodotti nel canale farmacia.
- Collaborare con il Trade Marketing e con le altre funzioni aziendali coinvolte nella definizione e implementazione delle iniziative rivolte al canale.
- Assicurare un flusso costante di informazioni dal territorio verso l’azienda, contribuendo alla definizione delle priorità e delle iniziative commerciali.
- Partecipare ai processi di pianificazione, forecasting e monitoraggio delle performance della linea.
- Contribuire al processo di ricerca e selezione di nuovi agenti, qualora necessario
Profilo ricercato:
- Laurea in discipline scientifiche o economiche.
- Esperienza di 3-5 anni in ruoli analoghi nel canale farmacia e nella gestione e nel coordinamento di reti di agenti.
- Conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali e distributive del canale farmacia.
- Solida capacità di analisi dei dati commerciali e di gestione dei principali KPI di vendita.
- Ottima conoscenza del pacchetto Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint.
- Conoscenza di sistemi CRM e strumenti di Business Intelligence.
- Spiccate capacità di leadership e di coordinamento, unite a orientamento al risultato e capacità di sviluppare e motivare la rete.
- Flessibilità, dinamicità e senso di appartenenza.
- Ottime capacità relazionali, organizzative e di comunicazione.
- Disponibilità a frequenti trasferte sull’intero territorio nazionale.
CCNL: chimico-farmaceutico
INQ: Quadro
RAL: fino a 70.000€
In particolare, avrà l’obiettivo di garantire il raggiungimento degli obiettivi di business aziendali attraverso il coordinamento della rete sul territorio, il monitoraggio delle performance e l’implementazione delle strategie commerciali definite dall’azienda, nel rispetto delle normative vigenti.
Principali responsabilità:
- Coordinare e supportare la rete vendita della linea Farmacia sull’intero territorio nazionale, assicurandone efficacia, copertura del territorio e orientamento ai risultati.
- Tradurre le strategie e gli obiettivi commerciali aziendali in piani di azione sul territorio, monitorandone l’implementazione.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e contribuire allo sviluppo del business della linea.
- Analizzare con continuità risultati, KPI commerciali, potenzialità delle aree e andamento del mercato, individuando possibilità e aree di miglioramento.
- Affiancare periodicamente la rete sul territorio, favorendone lo sviluppo professionale e assicurando coerenza nell’approccio commerciale.
- Contribuire allo sviluppo della presenza e della distribuzione dei prodotti nel canale farmacia.
- Collaborare con il Trade Marketing e con le altre funzioni aziendali coinvolte nella definizione e implementazione delle iniziative rivolte al canale.
- Assicurare un flusso costante di informazioni dal territorio verso l’azienda, contribuendo alla definizione delle priorità e delle iniziative commerciali.
- Partecipare ai processi di pianificazione, forecasting e monitoraggio delle performance della linea.
- Contribuire al processo di ricerca e selezione di nuovi agenti, qualora necessario
Profilo ricercato:
- Laurea in discipline scientifiche o economiche.
- Esperienza di 3-5 anni in ruoli analoghi nel canale farmacia e nella gestione e nel coordinamento di reti di agenti.
- Conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali e distributive del canale farmacia.
- Solida capacità di analisi dei dati commerciali e di gestione dei principali KPI di vendita.
- Ottima conoscenza del pacchetto Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint.
- Conoscenza di sistemi CRM e strumenti di Business Intelligence.
- Spiccate capacità di leadership e di coordinamento, unite a orientamento al risultato e capacità di sviluppare e motivare la rete.
- Flessibilità, dinamicità e senso di appartenenza.
- Ottime capacità relazionali, organizzative e di comunicazione.
- Disponibilità a frequenti trasferte sull’intero territorio nazionale.
CCNL: chimico-farmaceutico
INQ: Quadro
RAL: fino a 70.000€