Key Account Manager
## Key Account ManagerApply: Molfetta: Full time: Posted Today: JR110272
Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro. È la persona giusta per questa opportunità?
** Key Account Manager Healthcare
** Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti Area: Centro-Sud Italia CompuGroup Medical Italia (CGM)Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.
Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una
**Key Account Manager Healthcare
** con la responsabilità di sviluppare nuove possibilità commerciali nel mercato della
**medicina territoriale
**.
** Il ruolo: cosa farai
**Come
**Key Account Manager Healthcare
** conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.In particolare ti occuperai di:
* **Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti
** tra MMG, PLS e medici specialisti
* **Individuare i referenti
** delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
* **Sviluppare relazioni
** con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
* **Identificare opportunità
** presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
* **Promuovere progetti
** rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
* **Analizzare le esigenze
** del cliente e costruire
**proposte commerciali personalizzate
*** **Presentare le soluzioni CGM
** attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
* **Gestire trattative articolate
** con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
* **Negoziare condizioni economiche e contrattuali
** nel rispetto delle politiche aziendali
* **Attivare collaborazioni
** con associazioni, partner e stakeholder locali
* **Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore
** come rappresentante CGM
* Assicurare il
**passaggio strutturato delle informazioni
** ai team incaricati di attivazione e implementazione
* **Aggiornare costantemente il CRM
** con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattativeLavorerai in
**autonomia
** sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il
**Sales Manager
** e collaborando con i team
**Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza
**.
** Il profilo che cerchiamo
**Cerchiamo una persona:
* Con
**esperienza nella vendita consulenziale
** e nello sviluppo di nuovi clienti
* Capace di
**costruire e mantenere relazioni
** con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
* Dotata di
**iniziativa, autonomia
** e capacità di
**organizzare il territorio
*** **Orientata al raggiungimento degli obiettivi
*** Efficace nella
**gestione di trattative commerciali complesse
*** Capace di
**individuare decisori, referenti e influenzatori
*** Interessata alla
**tecnologia
** e alla
**trasformazione digitale della sanità
*** Disponibile a
**frequenti trasferte
** nell’area assegnata
* Abituata a utilizzare
**CRM e strumenti digitali
** per pianificare e monitorare l’attività commercialeCostituiscono requisiti preferenziali:
* Conoscenza del mercato di
**MMG, PLS e medici specialisti
*** Esperienza nella
**vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
*** Conoscenza di
**AFT, Case della Comunità
** e dei modelli organizzativi xysqume della medicina territoriale
* Relazioni già attive con
**medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie
**** Cosa offriamo
*** **Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
*** **Retribuzione
** con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
* **Auto aziendale
*** **Telefono aziendale
*** **Computer aziendale
*** **Formazione commerciale e di prodotto
*** **Affiancamento iniziale
** e supporto continuo del Sales Manager
* Opportunità di
**crescita
** all’interno di un
**gruppo internazionale
** specializzato nella digitalizzazione della sanità
** Dettagli pratici
*** **Area di lavoro
**: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
* **Disponibilità
**: dal lunedì al venerdì in modalità ibridaSe ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire in prima persona all’evoluzione della medicina territoriale,
**invia la tua candidatura
** e raccontaci perché sei la persona giusta per il ruolo di Key Account Manager Healthcare in CGM.La ricerca è rivolta a candidati di
**entrambi i sessi
**, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).
#J-18808-Ljbffr
Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro. È la persona giusta per questa opportunità?
** Key Account Manager Healthcare
** Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti Area: Centro-Sud Italia CompuGroup Medical Italia (CGM)Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.
Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una
**Key Account Manager Healthcare
** con la responsabilità di sviluppare nuove possibilità commerciali nel mercato della
**medicina territoriale
**.
** Il ruolo: cosa farai
**Come
**Key Account Manager Healthcare
** conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.In particolare ti occuperai di:
* **Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti
** tra MMG, PLS e medici specialisti
* **Individuare i referenti
** delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
* **Sviluppare relazioni
** con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
* **Identificare opportunità
** presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
* **Promuovere progetti
** rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
* **Analizzare le esigenze
** del cliente e costruire
**proposte commerciali personalizzate
*** **Presentare le soluzioni CGM
** attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
* **Gestire trattative articolate
** con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
* **Negoziare condizioni economiche e contrattuali
** nel rispetto delle politiche aziendali
* **Attivare collaborazioni
** con associazioni, partner e stakeholder locali
* **Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore
** come rappresentante CGM
* Assicurare il
**passaggio strutturato delle informazioni
** ai team incaricati di attivazione e implementazione
* **Aggiornare costantemente il CRM
** con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattativeLavorerai in
**autonomia
** sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il
**Sales Manager
** e collaborando con i team
**Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza
**.
** Il profilo che cerchiamo
**Cerchiamo una persona:
* Con
**esperienza nella vendita consulenziale
** e nello sviluppo di nuovi clienti
* Capace di
**costruire e mantenere relazioni
** con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
* Dotata di
**iniziativa, autonomia
** e capacità di
**organizzare il territorio
*** **Orientata al raggiungimento degli obiettivi
*** Efficace nella
**gestione di trattative commerciali complesse
*** Capace di
**individuare decisori, referenti e influenzatori
*** Interessata alla
**tecnologia
** e alla
**trasformazione digitale della sanità
*** Disponibile a
**frequenti trasferte
** nell’area assegnata
* Abituata a utilizzare
**CRM e strumenti digitali
** per pianificare e monitorare l’attività commercialeCostituiscono requisiti preferenziali:
* Conoscenza del mercato di
**MMG, PLS e medici specialisti
*** Esperienza nella
**vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
*** Conoscenza di
**AFT, Case della Comunità
** e dei modelli organizzativi xysqume della medicina territoriale
* Relazioni già attive con
**medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie
**** Cosa offriamo
*** **Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
*** **Retribuzione
** con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
* **Auto aziendale
*** **Telefono aziendale
*** **Computer aziendale
*** **Formazione commerciale e di prodotto
*** **Affiancamento iniziale
** e supporto continuo del Sales Manager
* Opportunità di
**crescita
** all’interno di un
**gruppo internazionale
** specializzato nella digitalizzazione della sanità
** Dettagli pratici
*** **Area di lavoro
**: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
* **Disponibilità
**: dal lunedì al venerdì in modalità ibridaSe ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire in prima persona all’evoluzione della medicina territoriale,
**invia la tua candidatura
** e raccontaci perché sei la persona giusta per il ruolo di Key Account Manager Healthcare in CGM.La ricerca è rivolta a candidati di
**entrambi i sessi
**, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).
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