Global Key Account Manager
Per importante azienda industriale attiva nella progettazione e produzione di soluzioni tecniche per clienti OEM, siamo alla ricerca di un/unaLe interessa questa opportunità? Si candidi in fretta, è previsto un elevato volume di candidature. Scorra verso il basso per leggere la descrizione completa.Global Key Account Manager .La figura sarà inserita all'interno della funzione Sales & Commercial e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti strategici internazionali, con focus su applicazioni tecniche complesse rivolte al mondo OEM.Il ruolo prevede un'esposizione internazionale significativa e la gestione di clienti multinazionali e multilocation, con interlocutori a livello headquarters, plant e sedi regionali.Responsabilità principaliLa persona selezionata avrà la responsabilità di:gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti globali strategici; presidiare account multinazionali complessi, garantendo continuità commerciale e qualità della relazione; difendere e sviluppare progetti esistenti, identificando nuove opportunità di crescita; rafforzare il network relazionale all'interno degli account assegnati; coordinarsi con sales locali, customer service e funzioni interne; collaborare con Engineering, Operations, Quality, Supply Chain e Finance per il corretto sviluppo dei progetti cliente; partecipare alladefinizione di pricing, marginalità,
condizioni commerciali e accordi quadro; supportare progetti cliente dalla fase di offerta fino all'avvio produttivo; monitorare forecast, marginalità, andamento cliente e possibilità di sviluppo; rappresentare l'azienda in occasione di visite cliente, meeting internazionali, fiere ed eventi di settore.Profilo ricercatoIl/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza significativa in ruoli tecnico-commerciali senior all'interno di contesti industriali B2B, con conoscenza delle dinamiche di vendita verso clienti OEM.È fondamentale una solida cultura tecnico-commerciale e la capacità di dialogare in modo credibile con clienti strutturati, uffici tecnici, engineering e stakeholder internazionali.Requisiti principaliEsperienza nella gestione di clienti industriali complessi.Esperienza con clienti internazionali o multilocation.Conoscenza delle logiche di vendita rivolte a clienti OEM.Capacità di gestire negoziazioni commerciali articolate.Abitudine a lavorare su pricing, marginalità, forecast e sviluppo account.Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.Autonomia, seniority commerciale e capacità di coordinare interlocutori interni senza necessariamente avere un team diretto.Inglese professionale fluente.Disponibilità a trasferte internazionali. xysqume Sede di lavoroÈ richiesta una presenza regolare in sede, indicativamente3 giorni a settimana, compatibilmente con trasferte e attività presso clienti.#J-18808-Ljbffr
condizioni commerciali e accordi quadro; supportare progetti cliente dalla fase di offerta fino all'avvio produttivo; monitorare forecast, marginalità, andamento cliente e possibilità di sviluppo; rappresentare l'azienda in occasione di visite cliente, meeting internazionali, fiere ed eventi di settore.Profilo ricercatoIl/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza significativa in ruoli tecnico-commerciali senior all'interno di contesti industriali B2B, con conoscenza delle dinamiche di vendita verso clienti OEM.È fondamentale una solida cultura tecnico-commerciale e la capacità di dialogare in modo credibile con clienti strutturati, uffici tecnici, engineering e stakeholder internazionali.Requisiti principaliEsperienza nella gestione di clienti industriali complessi.Esperienza con clienti internazionali o multilocation.Conoscenza delle logiche di vendita rivolte a clienti OEM.Capacità di gestire negoziazioni commerciali articolate.Abitudine a lavorare su pricing, marginalità, forecast e sviluppo account.Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.Autonomia, seniority commerciale e capacità di coordinare interlocutori interni senza necessariamente avere un team diretto.Inglese professionale fluente.Disponibilità a trasferte internazionali. xysqume Sede di lavoroÈ richiesta una presenza regolare in sede, indicativamente3 giorni a settimana, compatibilmente con trasferte e attività presso clienti.#J-18808-Ljbffr