Distribution & Revenue Manager - Natura Escape
Natura Escape sta costruendo un network di glamping di lusso per famiglie, immerso nella natura e nelle aziende agricole di diverse regioni italiane. Tende safari, A-frame e mobile home curate nei dettagli, un'atmosfera intima e servizi di alto livello: è un'alternativa al notevole camping village per chi cerca un'esperienza più esclusiva.Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.Siamo in fase di crescita e cerchiamo la persona che guiderà le vendite, la distribuzione e i ricavi delle nostre strutture.Il ruoloSarai responsabile della performance commerciale del network: dalla presenza sui canali di vendita alla strategia di prezzo, fino all'esperienza di prenotazione dell'ospite. Lavorerai a stretto contatto con la direzione, il marketing e le operations, e avrai un ruolo di riferimento nella costruzione dei processi commerciali.Di cosa ti occuperaiDistribuzione e rapporti con gli intermediariDefinire e gestire la strategia di distribuzione multicanale (OTA, portali specializzati outdoor e glamping, tour operator, agenzie e partner B2B)Negoziare e gestire i rapporti con gli intermediari: contratti, commissioni, visibilità, promozioniSviluppare nuovi canali e partnership commercialiDefinire politiche tariffarie dinamiche per stagione, struttura e tipologia di unitàMonitorare KPI (occupancy, ADR, RevPAR, booking window,
costi di distribuzione) e produrre report e forecast periodiciAnalizzare mercato e competitor per ottimizzare prezzi, restrizioni e pacchettiSpingere la quota di prenotazioni dirette, in coordinamento con il marketingGestire e supervisionare il processo di prenotazione end-to-end: richieste, conferme, pre-arrival, modifiche e cancellazioniPresidiare reputazione e recensioni online, trasformando i feedback in azioni concreteDefinire standard e procedure del reservation team e, in prospettiva, coordinarloChi cerchiamoAlmeno 5 anni di esperienza come Revenue Manager, Distribution Manager o Sales Manager nell'hospitality (preferibilmente extralberghiero, outdoor, resort o strutture multi-sito)Ottima xysqume conoscenza delle principali OTA e delle logiche di distribuzione onlineEsperienza con channel manager, PMS e strumenti di revenue managementSolide capacità analiticheCapacità negoziale e attitudine alla relazione con partner e intermediariInglese fluente; una seconda lingua (tedesco, francese) è un plusAutonomia, spirito imprenditoriale e voglia di contribuire alla costruzione di una realtà in crescitaUn ruolo chiave in una startup dell'ospitalità outdoor di alta gamma, con impatto diretto sui risultatiAmpia autonomia e possibilità di crescita insieme al progettoContratto a tempo indeterminato, RAL 30k#J-18808-Ljbffr
costi di distribuzione) e produrre report e forecast periodiciAnalizzare mercato e competitor per ottimizzare prezzi, restrizioni e pacchettiSpingere la quota di prenotazioni dirette, in coordinamento con il marketingGestire e supervisionare il processo di prenotazione end-to-end: richieste, conferme, pre-arrival, modifiche e cancellazioniPresidiare reputazione e recensioni online, trasformando i feedback in azioni concreteDefinire standard e procedure del reservation team e, in prospettiva, coordinarloChi cerchiamoAlmeno 5 anni di esperienza come Revenue Manager, Distribution Manager o Sales Manager nell'hospitality (preferibilmente extralberghiero, outdoor, resort o strutture multi-sito)Ottima xysqume conoscenza delle principali OTA e delle logiche di distribuzione onlineEsperienza con channel manager, PMS e strumenti di revenue managementSolide capacità analiticheCapacità negoziale e attitudine alla relazione con partner e intermediariInglese fluente; una seconda lingua (tedesco, francese) è un plusAutonomia, spirito imprenditoriale e voglia di contribuire alla costruzione di una realtà in crescitaUn ruolo chiave in una startup dell'ospitalità outdoor di alta gamma, con impatto diretto sui risultatiAmpia autonomia e possibilità di crescita insieme al progettoContratto a tempo indeterminato, RAL 30k#J-18808-Ljbffr