Export Manager Europa | Packaging rigido PLASTICA...
Azienda
L'azienda è una realtà italiana specializzata nella progettazione e produzione di contenitori e soluzioni di packaging alimentare realizzati in materiali termoplastici riciclati e riciclabili. I prodotti sono destinati all'industria alimentare, alla GDO, ai grossisti e agli operatori del food service e vengono commercializzati in oltre 40 Paesi.
Grazie all'integrazione interna delle attività di progettazione, realizzazione degli stampi e produzione, l'azienda è in grado di offrire soluzioni personalizzate, elevati standard qualitativi e rapidità di risposta. Innovazione tecnologica, automazione, sostenibilità e attenzione alle esigenze del cliente rappresentano gli elementi distintivi della realtà
Descrizione Lavoro
Principali responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
- Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
- Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
- Individuare nuove occasione di business nei mercati internazionali.
- Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.
- Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
- Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
- Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
- Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
- Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
- Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici
Competenze ed esperienza
Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti
- Necessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.
- Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori.
- Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.
- Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.
- Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
- Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo
Modalità di lavoro: ibrida ( si valutano candidature anche fuori regione)
Sede di lavoro: Padova (provincia)
Completa l'offerta
fascia retributiva di riferimento: € 70.000 - € 80.000 + mbo
benefits: auto aziendale, flessibilità
L'azienda è una realtà italiana specializzata nella progettazione e produzione di contenitori e soluzioni di packaging alimentare realizzati in materiali termoplastici riciclati e riciclabili. I prodotti sono destinati all'industria alimentare, alla GDO, ai grossisti e agli operatori del food service e vengono commercializzati in oltre 40 Paesi.
Grazie all'integrazione interna delle attività di progettazione, realizzazione degli stampi e produzione, l'azienda è in grado di offrire soluzioni personalizzate, elevati standard qualitativi e rapidità di risposta. Innovazione tecnologica, automazione, sostenibilità e attenzione alle esigenze del cliente rappresentano gli elementi distintivi della realtà
Descrizione Lavoro
Principali responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
- Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
- Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
- Individuare nuove occasione di business nei mercati internazionali.
- Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.
- Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
- Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
- Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
- Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
- Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
- Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici
Competenze ed esperienza
Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti
- Necessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.
- Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori.
- Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.
- Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.
- Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
- Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo
Modalità di lavoro: ibrida ( si valutano candidature anche fuori regione)
Sede di lavoro: Padova (provincia)
Completa l'offerta
fascia retributiva di riferimento: € 70.000 - € 80.000 + mbo
benefits: auto aziendale, flessibilità