Key Account Manager
## Key Account ManagerApply: Molfetta: Full time: Posted Today: JR110272
Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro. È la persona giusta per questa opportunità?
Key Account Manager Healthcare
Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti Area: Centro-Sud Italia CompuGroup Medical Italia (CGM)Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.
Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una
Key Account Manager Healthcare
con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della
medicina territoriale
.
Il ruolo: cosa farai
Come
Key Account Manager Healthcare
conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.In particolare ti occuperai di:
* Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti
tra MMG, PLS e medici specialisti
* Individuare i referenti
delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
* Sviluppare relazioni
con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
* Identificare occasione
presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
* Promuovere progetti
rivolti a gruppi di professionisti,
strutture e reti organizzate
* Analizzare le esigenze
del cliente e costruire
proposte commerciali personalizzate
* Presentare le soluzioni CGM
attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
* Gestire trattative articolate
con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
* Negoziare condizioni economiche e contrattuali
nel rispetto delle politiche aziendali
* Attivare collaborazioni
con associazioni, partner e stakeholder locali
* Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore
come rappresentante CGM
* Assicurare il
passaggio strutturato delle informazioni
ai team incaricati di attivazione e implementazione
* Aggiornare costantemente il CRM
con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattativeLavorerai in
autonomia
sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il
Sales Manager
e collaborando con i team
Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza
.
Il profilo che cerchiamo
Cerchiamo una persona:
* Con
esperienza nella vendita consulenziale
e nello sviluppo di nuovi clienti
* Capace di
costruire e mantenere relazioni
con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
* Dotata di
iniziativa, autonomia
e capacità di
organizzare il territorio
* Orientata al raggiungimento degli obiettivi
* Efficace nella
gestione di trattative commerciali complesse
* Capace di
individuare decisori, referenti e influenzatori
* Interessata alla
tecnologia
e alla
trasformazione digitale della sanità
* Disponibile a
frequenti trasferte
nell’area assegnata
* Abituata a utilizzare
CRM e strumenti digitali
per pianificare e monitorare l’attività commercialeCostituiscono requisiti preferenziali:
* Conoscenza del mercato di
MMG, PLS e medici specialisti
* Esperienza nella
vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
* Conoscenza di
AFT, Case della Comunità
e dei modelli organizzativi xbvzest della medicina territoriale
* Relazioni già attive con
medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie
Cosa offriamo
* Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
* Retribuzione
con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
* Auto aziendale
* Telefono aziendale
* Computer aziendale
* Formazione commerciale e di prodotto
* Affiancamento iniziale
e supporto continuo del Sales Manager
* Opportunità di
crescita
all’interno di un
gruppo internazionale
specializzato nella digitalizzazione della sanità
Dettagli pratici
* Area di lavoro
: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
* Disponibilità
: dal lunedì al venerdì in modalità ibridaSe ti riconosci in questo profilo e vuoi contribu
Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro. È la persona giusta per questa opportunità?
Key Account Manager Healthcare
Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti Area: Centro-Sud Italia CompuGroup Medical Italia (CGM)Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.
Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una
Key Account Manager Healthcare
con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della
medicina territoriale
.
Il ruolo: cosa farai
Come
Key Account Manager Healthcare
conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.In particolare ti occuperai di:
* Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti
tra MMG, PLS e medici specialisti
* Individuare i referenti
delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
* Sviluppare relazioni
con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
* Identificare occasione
presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
* Promuovere progetti
rivolti a gruppi di professionisti,
strutture e reti organizzate
* Analizzare le esigenze
del cliente e costruire
proposte commerciali personalizzate
* Presentare le soluzioni CGM
attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
* Gestire trattative articolate
con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
* Negoziare condizioni economiche e contrattuali
nel rispetto delle politiche aziendali
* Attivare collaborazioni
con associazioni, partner e stakeholder locali
* Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore
come rappresentante CGM
* Assicurare il
passaggio strutturato delle informazioni
ai team incaricati di attivazione e implementazione
* Aggiornare costantemente il CRM
con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattativeLavorerai in
autonomia
sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il
Sales Manager
e collaborando con i team
Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza
.
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* Con
esperienza nella vendita consulenziale
e nello sviluppo di nuovi clienti
* Capace di
costruire e mantenere relazioni
con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
* Dotata di
iniziativa, autonomia
e capacità di
organizzare il territorio
* Orientata al raggiungimento degli obiettivi
* Efficace nella
gestione di trattative commerciali complesse
* Capace di
individuare decisori, referenti e influenzatori
* Interessata alla
tecnologia
e alla
trasformazione digitale della sanità
* Disponibile a
frequenti trasferte
nell’area assegnata
* Abituata a utilizzare
CRM e strumenti digitali
per pianificare e monitorare l’attività commercialeCostituiscono requisiti preferenziali:
* Conoscenza del mercato di
MMG, PLS e medici specialisti
* Esperienza nella
vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
* Conoscenza di
AFT, Case della Comunità
e dei modelli organizzativi xbvzest della medicina territoriale
* Relazioni già attive con
medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie
Cosa offriamo
* Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
* Retribuzione
con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
* Auto aziendale
* Telefono aziendale
* Computer aziendale
* Formazione commerciale e di prodotto
* Affiancamento iniziale
e supporto continuo del Sales Manager
* Opportunità di
crescita
all’interno di un
gruppo internazionale
specializzato nella digitalizzazione della sanità
Dettagli pratici
* Area di lavoro
: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
* Disponibilità
: dal lunedì al venerdì in modalità ibridaSe ti riconosci in questo profilo e vuoi contribu