Export Area Manager
Wyser ricerca per conto di azienda del settore metalmeccanico, produttrice di macchine/impianti settore dewatering, un
Export Area Manager (Europa Occidentale e Nord Europa)
Missione del ruolo
Sviluppare il business export nei Paesi assegnati, ampliando la rete distributiva e incrementando vendite e marginalità di pompe e soluzioni di drenaggio, con focus su clienti finali pubblici e privati.
Gestire il business export già acquisito, attraverso monitoraggio dei Clienti attivi, organizzazione di visite di relazione ed aggiornamento, presenza ad eventi e fiere locali in partnership con il dealer di riferimento.
Aree assegnate
Portogallo, Spagna, Francia, Paesi Bassi, Paesi Nordici, Germania, Austria.
Settore/divisione
Soluzioni di pompaggio.
Responsabilità principali
Sviluppo commerciale e pipeline: definire e implementare il piano di sviluppo per i mercati assegnati (target, canali, pricing, forecast).
Gestione canali: ricercare, selezionare e gestire distributori, dealer, rental company e partner tecnici; negoziare accordi commerciali e piani di sell-in/sell-out.
Vendita consulenziale: gestire trattative complesse su prodotti e soluzioni (pompe, accessori, motorizzazioni, sistemi di adescamento, logistica e messa in servizio), identificando la configurazione tecnica più adatta.
Tender e gare: supportare/gestire occasione su gare pubbliche e richieste strutturate (capitolati, documentazione tecnica, conformità, tempi di consegna).
Coordinamento interno: interfacciarsi con ufficio tecnico, operations, supply chain e post-vendita per garantire fattibilità, tempi, qualità e gestione delle priorità (anche in situazioni emergenziali).
Market intelligence: monitorare competitor, trend di mercato, normative locali e requisiti di certificazione; proporre azioni di miglioramento prodotto/offerta.
Customer relationship management: presidiare clienti strategici, visite periodiche, demo e test sul campo; gestione reclami e escalation in sinergia con service.
Reporting:
aggiornare CRM, reportistica su performance, forecast e KPI; gestione budget e marginalità per area.
Requisiti
Esperienza di 4–7+ anni in ruoli export/area sales su mercati europei, preferibilmente in macchinari/elettromeccanica, soluzioni per drenaggio, generatori, attrezzature per cantieri, prodotti tecnici affini.
Solida capacità di gestione rete distributiva e negoziazione contratti (scontistica, listini, condizioni, target).
Preferenziale familiarità con gare/tender e processi di acquisto strutturati (pubblici o grandi account).
Approccio tecnico-commerciale.
Disponibilità a viaggiare nei Paesi assegnati (indicativamente *****%).
Ottime doti relazionali, orientamento a obiettivi, autonomia e capacità di lavorare per priorità (anche in contesti urgenti).
Lingue
Inglese fluente (C1).
Spagnolo fluente e/o Tedesco fluente (una seconda lingua europea è un plus importante).
Titolo di studio
Diploma tecnico o Laurea (Ingegneria/area tecnica o Economia): preferibile ma non vincolante a fronte di esperienza coerente.
Offerta
Inserimento in azienda industriale in crescita.
Pacchetto retributivo competitivo + variabile su obiettivi ( Range retributivo *************; Liv Impiegatizio, CCNL Metalmeccanico).
Auto ad uso promiscuo, strumenti di lavoro, rimborso spese e policy trasferte.
Percorso di onboarding tecnico (prodotto, applicazioni, test e training).
Riporti
Direzione commerciale.
Sede di lavoro: Veneto orientale, provincia di Treviso.
Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: *******) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.
L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. ******** e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del **** sulle parità di trattamento.
Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU ******** al seguente indirizzo
#J-*****-Ljbffr
Export Area Manager (Europa Occidentale e Nord Europa)
Missione del ruolo
Sviluppare il business export nei Paesi assegnati, ampliando la rete distributiva e incrementando vendite e marginalità di pompe e soluzioni di drenaggio, con focus su clienti finali pubblici e privati.
Gestire il business export già acquisito, attraverso monitoraggio dei Clienti attivi, organizzazione di visite di relazione ed aggiornamento, presenza ad eventi e fiere locali in partnership con il dealer di riferimento.
Aree assegnate
Portogallo, Spagna, Francia, Paesi Bassi, Paesi Nordici, Germania, Austria.
Settore/divisione
Soluzioni di pompaggio.
Responsabilità principali
Sviluppo commerciale e pipeline: definire e implementare il piano di sviluppo per i mercati assegnati (target, canali, pricing, forecast).
Gestione canali: ricercare, selezionare e gestire distributori, dealer, rental company e partner tecnici; negoziare accordi commerciali e piani di sell-in/sell-out.
Vendita consulenziale: gestire trattative complesse su prodotti e soluzioni (pompe, accessori, motorizzazioni, sistemi di adescamento, logistica e messa in servizio), identificando la configurazione tecnica più adatta.
Tender e gare: supportare/gestire occasione su gare pubbliche e richieste strutturate (capitolati, documentazione tecnica, conformità, tempi di consegna).
Coordinamento interno: interfacciarsi con ufficio tecnico, operations, supply chain e post-vendita per garantire fattibilità, tempi, qualità e gestione delle priorità (anche in situazioni emergenziali).
Market intelligence: monitorare competitor, trend di mercato, normative locali e requisiti di certificazione; proporre azioni di miglioramento prodotto/offerta.
Customer relationship management: presidiare clienti strategici, visite periodiche, demo e test sul campo; gestione reclami e escalation in sinergia con service.
Reporting:
aggiornare CRM, reportistica su performance, forecast e KPI; gestione budget e marginalità per area.
Requisiti
Esperienza di 4–7+ anni in ruoli export/area sales su mercati europei, preferibilmente in macchinari/elettromeccanica, soluzioni per drenaggio, generatori, attrezzature per cantieri, prodotti tecnici affini.
Solida capacità di gestione rete distributiva e negoziazione contratti (scontistica, listini, condizioni, target).
Preferenziale familiarità con gare/tender e processi di acquisto strutturati (pubblici o grandi account).
Approccio tecnico-commerciale.
Disponibilità a viaggiare nei Paesi assegnati (indicativamente *****%).
Ottime doti relazionali, orientamento a obiettivi, autonomia e capacità di lavorare per priorità (anche in contesti urgenti).
Lingue
Inglese fluente (C1).
Spagnolo fluente e/o Tedesco fluente (una seconda lingua europea è un plus importante).
Titolo di studio
Diploma tecnico o Laurea (Ingegneria/area tecnica o Economia): preferibile ma non vincolante a fronte di esperienza coerente.
Offerta
Inserimento in azienda industriale in crescita.
Pacchetto retributivo competitivo + variabile su obiettivi ( Range retributivo *************; Liv Impiegatizio, CCNL Metalmeccanico).
Auto ad uso promiscuo, strumenti di lavoro, rimborso spese e policy trasferte.
Percorso di onboarding tecnico (prodotto, applicazioni, test e training).
Riporti
Direzione commerciale.
Sede di lavoro: Veneto orientale, provincia di Treviso.
Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: *******) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.
L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. ******** e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del **** sulle parità di trattamento.
Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU ******** al seguente indirizzo
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