Key Account
Profilo
Consultant Milano, per azienda specializzata
nella progettazione e produzione di soluzioni illuminotecniche per il Food e
Non-Food Retail, ricerca una figura di Key Account per rafforzare la
propria presenza commerciale nel Centro Sud Italia.
Responsabilità
La risorsa avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti GDO e Retail dell’area, lavorando in stretta collaborazione con gli agenti già presenti sul territorio.
Sarà un punto di riferimento commerciale per i clienti strategici e affiancherà la rete nella gestione delle opportunità, dalla comprensione delle esigenze alla definizione della proposta e alla negoziazione.
Principali responsabilità
- Sviluppare
nuove opportunità commerciali presso insegne della GDO, catene Retail e
gruppi con più punti vendita.
- Gestire
e fidelizzare i clienti strategici dell’area, individuando opportunità
legate a nuove aperture, ristrutturazioni e riqualificazioni
illuminotecniche.
- Affiancare
gli agenti nelle visite ai clienti, nelle trattative e nello sviluppo dei
progetti, condividendo priorità e azioni commerciali.
- Costruire
relazioni con uffici acquisti, direzioni tecniche, responsabili sviluppo e
manutenzione, progettisti e altri interlocutori coinvolti nelle decisioni.
- Collaborare
con le funzioni tecniche interne per elaborare proposte coerenti con le
esigenze del cliente.
- Seguire
offerte e negoziazioni,
contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di
fatturato e marginalità.
Skill e Professionalità
Il profilo ricercato
- Esperienza
nella vendita B2B di soluzioni illuminotecniche, preferibilmente destinate
ai mercati GDO e Retail.
- Capacità
di gestire clienti strutturati e trattative che coinvolgono più
interlocutori.
- Attitudine
alla vendita consulenziale e capacità di valorizzare gli aspetti tecnici
ed economici di una soluzione.
- Esperienza
nella collaborazione con reti di agenti e capacità di costruire relazioni
efficaci sul territorio.
- Autonomia
organizzativa, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
- Disponibilità
a frequenti trasferte
Informazioni retributive
Retribuzione: 45k - 50k
CCNL: Commercio
Livello: I
Qualifica:
Agevolazioni
- Inserimento diretto a tempo indeterminato
- MBO
aggiuntivo , legato al raggiungimento di obiettivi concordati.
Informazioni Aggiuntive
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it.
Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
Consultant Milano, per azienda specializzata
nella progettazione e produzione di soluzioni illuminotecniche per il Food e
Non-Food Retail, ricerca una figura di Key Account per rafforzare la
propria presenza commerciale nel Centro Sud Italia.
Responsabilità
La risorsa avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti GDO e Retail dell’area, lavorando in stretta collaborazione con gli agenti già presenti sul territorio.
Sarà un punto di riferimento commerciale per i clienti strategici e affiancherà la rete nella gestione delle opportunità, dalla comprensione delle esigenze alla definizione della proposta e alla negoziazione.
Principali responsabilità
- Sviluppare
nuove opportunità commerciali presso insegne della GDO, catene Retail e
gruppi con più punti vendita.
- Gestire
e fidelizzare i clienti strategici dell’area, individuando opportunità
legate a nuove aperture, ristrutturazioni e riqualificazioni
illuminotecniche.
- Affiancare
gli agenti nelle visite ai clienti, nelle trattative e nello sviluppo dei
progetti, condividendo priorità e azioni commerciali.
- Costruire
relazioni con uffici acquisti, direzioni tecniche, responsabili sviluppo e
manutenzione, progettisti e altri interlocutori coinvolti nelle decisioni.
- Collaborare
con le funzioni tecniche interne per elaborare proposte coerenti con le
esigenze del cliente.
- Seguire
offerte e negoziazioni,
contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di
fatturato e marginalità.
Skill e Professionalità
Il profilo ricercato
- Esperienza
nella vendita B2B di soluzioni illuminotecniche, preferibilmente destinate
ai mercati GDO e Retail.
- Capacità
di gestire clienti strutturati e trattative che coinvolgono più
interlocutori.
- Attitudine
alla vendita consulenziale e capacità di valorizzare gli aspetti tecnici
ed economici di una soluzione.
- Esperienza
nella collaborazione con reti di agenti e capacità di costruire relazioni
efficaci sul territorio.
- Autonomia
organizzativa, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
- Disponibilità
a frequenti trasferte
Informazioni retributive
Retribuzione: 45k - 50k
CCNL: Commercio
Livello: I
Qualifica:
Agevolazioni
- Inserimento diretto a tempo indeterminato
- MBO
aggiuntivo , legato al raggiungimento di obiettivi concordati.
Informazioni Aggiuntive
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it.
Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).