COMMERCIALE SENIOR
Selezioniamo per azienda cliente leader nel settore , specializzata nel settore Navale :
Settore: Forniture Navali
Sede di lavoro: Genova
Disponibilità alle trasferte: Sì (partecipazione a fiere, visite clienti e trattative)
SCOPO DELLA POSIZIONE
Funzione di Linea diretta, dotata di un mix bilanciato di
competenze tecniche e commerciali. La risorsa agirà a tendere, come vice a tutti gli effetti
del manager principale e quindi responsabile della gestione dell'Ufficio Commerciale, dello
sviluppo del business, della redazione delle offerte e del coordinamento interfunzionale,
garantendo la soddisfazione del cliente e l'espansione della presenza aziendale sul
mercato navale.
Gestione Offerte e Preventivazione
- Ricevere, valutare e formalizzare tutte le richieste di offerta per prodotti da catalogo e soluzioni custom.
- Elaborare le offerte commerciali in collaborazione con Ufficio Tecnico/Progettazione, Produzione e Acquisti.
- Mantenersi in costante aggiornamento tecnico per argomentare e motivare efficacemente le proposte economiche e le opzioni tecnologiche ai clienti.
- Interfacciarsi con i Project Manager (PM), l'Ufficio Acquisti e l'Ufficio Tecnico per la preparazione di gare e offerte complesse.
- Garantire, insieme ai Responsabili di Progettazione, Produzione e Acquisti, il rispetto delle tempistiche di preventivazione e di consegna del prodotto.
Esperienza e capacità di preventivazione.
Trattative Commerciali e Contrattualistica
- Affianca e coadiuva il manager, nella negoziazione di nuovi contratti, definendo le condizioni generali e particolari di vendita.
- Supportare il manager nella definizione del calendario visite e nell'individuazione dei progetti strategicamente prioritari.
- Propone iniziative commerciali e di marketing per l'espansione del mercato, la definizione del brand/immagine aziendale e la comunicazione istituzionale.
- Pianifica e supervisiona l'organizzazione e la partecipazione alle fiere di settore e agli eventi promozionali.
CRM, Analisi Dati e Qualità
- Aggiornare e monitorare il database clienti (acquisiti e prospect), tracciando con il manager ogni interazione commerciale e marketing (visite, email,)
- Elaborare in accordo con il manager statistiche periodiche (almeno mensili) sui dati commerciali da presentare alla Direzione e al team.
Gestione e Sviluppo del Team
- Supportare il manager nella crescita professionale del personale dell'Ufficio
- Provenienza: Gradita esperienza pregressa maturata nel settore navale in contesti aziendali strutturati e dinamici o in aziende di produzione (dove ci sia una fase di preventivazione anche dei costi), esperienza 5/6 anni .
- Competenze Linguistiche: Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata), indispensabile per contesti e clienti internazionali.
- Competenze Tecnico-Commerciali: Forte capacità di comprensione di prodotti e processi tecnici per motivare le offerte economiche ai clienti.
Disponibilità: Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (visite clienti, fiere ed eventi di settore).
Sede azienda: Genova .
Elevata resistenza allo stress e capacità di gestione delle priorità e delle scadenze
Eccellenti doti relazionali, comunicative e negoziali a tutti i livelli interlocutori.
Forte attitudine al problem solving e visione orientata ai risultati.
Standing competente curato e adeguato alla rappresentanza aziendale.
Inquadramento di livello Senior (o commisurato alla reale esperienza maturata).
Pacchetto retributivo competitivo.
Contesto lavorativo solido, dinamico e in forte crescita.
Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Settore: Forniture Navali
Sede di lavoro: Genova
Disponibilità alle trasferte: Sì (partecipazione a fiere, visite clienti e trattative)
SCOPO DELLA POSIZIONE
Funzione di Linea diretta, dotata di un mix bilanciato di
competenze tecniche e commerciali. La risorsa agirà a tendere, come vice a tutti gli effetti
del manager principale e quindi responsabile della gestione dell'Ufficio Commerciale, dello
sviluppo del business, della redazione delle offerte e del coordinamento interfunzionale,
garantendo la soddisfazione del cliente e l'espansione della presenza aziendale sul
mercato navale.
Gestione Offerte e Preventivazione
- Ricevere, valutare e formalizzare tutte le richieste di offerta per prodotti da catalogo e soluzioni custom.
- Elaborare le offerte commerciali in collaborazione con Ufficio Tecnico/Progettazione, Produzione e Acquisti.
- Mantenersi in costante aggiornamento tecnico per argomentare e motivare efficacemente le proposte economiche e le opzioni tecnologiche ai clienti.
- Interfacciarsi con i Project Manager (PM), l'Ufficio Acquisti e l'Ufficio Tecnico per la preparazione di gare e offerte complesse.
- Garantire, insieme ai Responsabili di Progettazione, Produzione e Acquisti, il rispetto delle tempistiche di preventivazione e di consegna del prodotto.
Esperienza e capacità di preventivazione.
Trattative Commerciali e Contrattualistica
- Affianca e coadiuva il manager, nella negoziazione di nuovi contratti, definendo le condizioni generali e particolari di vendita.
- Supportare il manager nella definizione del calendario visite e nell'individuazione dei progetti strategicamente prioritari.
- Propone iniziative commerciali e di marketing per l'espansione del mercato, la definizione del brand/immagine aziendale e la comunicazione istituzionale.
- Pianifica e supervisiona l'organizzazione e la partecipazione alle fiere di settore e agli eventi promozionali.
CRM, Analisi Dati e Qualità
- Aggiornare e monitorare il database clienti (acquisiti e prospect), tracciando con il manager ogni interazione commerciale e marketing (visite, email,)
- Elaborare in accordo con il manager statistiche periodiche (almeno mensili) sui dati commerciali da presentare alla Direzione e al team.
Gestione e Sviluppo del Team
- Supportare il manager nella crescita professionale del personale dell'Ufficio
- Provenienza: Gradita esperienza pregressa maturata nel settore navale in contesti aziendali strutturati e dinamici o in aziende di produzione (dove ci sia una fase di preventivazione anche dei costi), esperienza 5/6 anni .
- Competenze Linguistiche: Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata), indispensabile per contesti e clienti internazionali.
- Competenze Tecnico-Commerciali: Forte capacità di comprensione di prodotti e processi tecnici per motivare le offerte economiche ai clienti.
Disponibilità: Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (visite clienti, fiere ed eventi di settore).
Sede azienda: Genova .
Elevata resistenza allo stress e capacità di gestione delle priorità e delle scadenze
Eccellenti doti relazionali, comunicative e negoziali a tutti i livelli interlocutori.
Forte attitudine al problem solving e visione orientata ai risultati.
Standing competente curato e adeguato alla rappresentanza aziendale.
Inquadramento di livello Senior (o commisurato alla reale esperienza maturata).
Pacchetto retributivo competitivo.
Contesto lavorativo solido, dinamico e in forte crescita.
Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.