BDR Senior
Per conto di un’azienda tecnologica innovativa che fornisce soluzioni software e servizi per la gestione dei dati industriali in tempo reale, l'automazione e la trasformazione digitale per settori come chimico, farmaceutico, oil & gas, alimentare, energia e utilities, per il potenziamento della struttura commerciale, ricerchiamo un/una
Senior Business Development Representative – Industrial con esperienza nello sviluppo commerciale B2B e una buona conoscenza del mondo industriale e tecnologico.
La persona avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, individuazione dei decision maker, contatto diretto e qualificazione dei prospect, contribuendo alla crescita della pipeline commerciale dell'azienda.
Il ruolo è particolarmente indicato per una persona che abbia maturato esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche, software, servizi IT o prodotti/servizi per l'industria e che sappia coniugare capacità commerciale e comprensione dei processi industriali.
Responsabilità
- Identificare e mappare aziende target e prospect coerenti con la strategia commerciale.
- Costruire e aggiornare database di prospect e decision maker attraverso LinkedIn Sales Navigator, CRM e attività di market intelligence.
- Individuare i principali interlocutori aziendali e altri stakeholder coinvolti nei processi di trasformazione digitale.
- Sviluppare attività di outbound prospecting attraverso telefono, LinkedIn, email e altri canali.
- Gestire attività di cold calling e contatto diretto con interlocutori qualificati.
- Comprendere il contesto e le esigenze preliminari del prospect e svolgere una prima attività di discovery.
- Qualificare le opportunità secondo criteri condivisi con il team Sales.
- Organizzare meeting qualificati per Sales e Pre-Sales.
- Collaborare con le funzioni tecniche e commerciali nella preparazione degli incontri e nell'analisi delle opportunità.
- Effettuare visite presso le aziende target e partecipare ai primi incontri con i prospect, in affiancamento a un pre-sales tecnico.
- Presenziare a fiere, eventi, webinar e iniziative di networking del settore.
- Gestire e aggiornare puntualmente il CRM, assicurando la tracciabilità delle attività e delle opportunità.
- Monitorare i principali KPI di attività e contribuire alla costruzione e al mantenimento della pipeline commerciale.
- Fornire feedback al management sui prospect, sui bisogni del mercato e sulle opportunità emergenti.
Requisiti
- 2–4 anni di esperienza in Business Development, Sales Development, Inside Sales, Sales o ruoli commerciali B2B.
- Esperienza preferibilmente maturata in uno o più dei seguenti ambiti:
automazione industriale; industrial software; MES / SCADA; IoT / IIoT; industrial analytics; software B2B; IT Services / System Integration; Data & AI; digital transformation; strumentazione o tecnologie per l'industria.
Competenze
- Resistente orientamento alla prospezione e acquisizione di nuovi clienti.
- Buona capacità di cold calling e gestione del primo contatto.
- Esperienza nell'utilizzo di LinkedIn Sales Navigator e CRM.
- Capacità di individuare interlocutori e decision maker all'interno di organizzazioni industriali.
- Capacità di comprendere un'esigenza e trasformarla in una prima opportunità commerciale.
- Buona capacità di comunicazione con interlocutori sia tecnici sia manageriali.
- Attitudine a lavorare per obiettivi e KPI.
- Interesse concreto per tecnologia, innovazione e trasformazione digitale dell'industria.
Lingue
- Italiano fluente.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Patente B e disponibilità a trasferte giornaliere nel Nord Italia completano il profilo
Inquadramento economico previsto: RAL 35-40.000 €, L’azienda offre un pacchetto retributivo con una componente variabile significativa, commisurata ai risultati raggiunti in termini di incontri commerciali qualificati e opportunità di business convertite in ordini. La ricerca è rivolta a professionisti con spiccato orientamento agli obiettivi, motivati a crescere professionalmente ed economicamente in funzione delle proprie performance.
Il ruolo prevede inoltre un percorso di sviluppo professionale finalizzato alla possibile evoluzione verso la posizione di Account Executive.
Senior Business Development Representative – Industrial con esperienza nello sviluppo commerciale B2B e una buona conoscenza del mondo industriale e tecnologico.
La persona avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, individuazione dei decision maker, contatto diretto e qualificazione dei prospect, contribuendo alla crescita della pipeline commerciale dell'azienda.
Il ruolo è particolarmente indicato per una persona che abbia maturato esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche, software, servizi IT o prodotti/servizi per l'industria e che sappia coniugare capacità commerciale e comprensione dei processi industriali.
Responsabilità
- Identificare e mappare aziende target e prospect coerenti con la strategia commerciale.
- Costruire e aggiornare database di prospect e decision maker attraverso LinkedIn Sales Navigator, CRM e attività di market intelligence.
- Individuare i principali interlocutori aziendali e altri stakeholder coinvolti nei processi di trasformazione digitale.
- Sviluppare attività di outbound prospecting attraverso telefono, LinkedIn, email e altri canali.
- Gestire attività di cold calling e contatto diretto con interlocutori qualificati.
- Comprendere il contesto e le esigenze preliminari del prospect e svolgere una prima attività di discovery.
- Qualificare le opportunità secondo criteri condivisi con il team Sales.
- Organizzare meeting qualificati per Sales e Pre-Sales.
- Collaborare con le funzioni tecniche e commerciali nella preparazione degli incontri e nell'analisi delle opportunità.
- Effettuare visite presso le aziende target e partecipare ai primi incontri con i prospect, in affiancamento a un pre-sales tecnico.
- Presenziare a fiere, eventi, webinar e iniziative di networking del settore.
- Gestire e aggiornare puntualmente il CRM, assicurando la tracciabilità delle attività e delle opportunità.
- Monitorare i principali KPI di attività e contribuire alla costruzione e al mantenimento della pipeline commerciale.
- Fornire feedback al management sui prospect, sui bisogni del mercato e sulle opportunità emergenti.
Requisiti
- 2–4 anni di esperienza in Business Development, Sales Development, Inside Sales, Sales o ruoli commerciali B2B.
- Esperienza preferibilmente maturata in uno o più dei seguenti ambiti:
automazione industriale; industrial software; MES / SCADA; IoT / IIoT; industrial analytics; software B2B; IT Services / System Integration; Data & AI; digital transformation; strumentazione o tecnologie per l'industria.
Competenze
- Resistente orientamento alla prospezione e acquisizione di nuovi clienti.
- Buona capacità di cold calling e gestione del primo contatto.
- Esperienza nell'utilizzo di LinkedIn Sales Navigator e CRM.
- Capacità di individuare interlocutori e decision maker all'interno di organizzazioni industriali.
- Capacità di comprendere un'esigenza e trasformarla in una prima opportunità commerciale.
- Buona capacità di comunicazione con interlocutori sia tecnici sia manageriali.
- Attitudine a lavorare per obiettivi e KPI.
- Interesse concreto per tecnologia, innovazione e trasformazione digitale dell'industria.
Lingue
- Italiano fluente.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Patente B e disponibilità a trasferte giornaliere nel Nord Italia completano il profilo
Inquadramento economico previsto: RAL 35-40.000 €, L’azienda offre un pacchetto retributivo con una componente variabile significativa, commisurata ai risultati raggiunti in termini di incontri commerciali qualificati e opportunità di business convertite in ordini. La ricerca è rivolta a professionisti con spiccato orientamento agli obiettivi, motivati a crescere professionalmente ed economicamente in funzione delle proprie performance.
Il ruolo prevede inoltre un percorso di sviluppo professionale finalizzato alla possibile evoluzione verso la posizione di Account Executive.