Key Account Manager Dso
Overview
Ruolo chiave per espandere il business DSO nel Nord Italia. Lavori a stretto contatto con il Business Development Manager e funzioni aziendali per guidare crescita, retention e rinnovi. Gestisci un ciclo di vendita end-to-end, costruisci relazioni con decisori e sviluppi nuove possibilità nel segmento. Offri una presenza operativa presso clienti e prospect, contribuendo a obiettivi di crescita e territoriali. Unisci strategia, esecuzione commerciale e collaborazione cross-funzionale per trasformare opportunità in contratti duraturi.
Retribuzione / Benefits
RAL *************
Bonus variabile fino al 30%
Auto aziendale
Buoni pasto
Assicurazione sanitaria integrativa
Employee Assistance Program (EAP)
Responsabilità
Gestire e sviluppare gli account DSO assegnati per crescere fatturato e crescita annua
Costruire relazioni strategiche con decision maker e creare partnership a lungo termine
Garantire retention e rinnovi contrattuali monitorando soddisfazione e anticipando criticità
Sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti DSO
Gestire ciclo di vendita end-to-end: qualificazione, negoziazione e chiusura contratti/gare/accordi
Gestire CRM,
pipeline e forecasting trimestrale, con segmentazione e priorizzazione
Collaborare con BD, Sales, Marketing, Finance, Customer Service e Sales Support per un handover efficace
Monitorare mercato, concorrenza e opportunità, gestendo escalation internazionali o complesse
Requisiti fondamentali
Laurea in Business, Marketing, Life Sciences o percorso equivalente
Almeno 5 anni di esperienza in MedTech con responsabilità su clienti strategici
Esperienza solida in Key Account Management, Business Development e negoziazione
Capacità di gestire account complessi, pipeline e obiettivi di crescita
Familiarità con strumenti CRM, forecasting e account planning
Ottima relazione e negoziazione con interlocutori senior
Buona conoscenza della lingua inglese
Residenza nel Nord Italia (preferibilmente Lombardia o Veneto)
Disponibilità a viaggiare fino al 70%
Ottima capacità di relazione a livello senior
Negoziazione efficace
Orientamento al risultato e proattività
CRM
Forecasting
Account planning
Ruolo chiave per espandere il business DSO nel Nord Italia. Lavori a stretto contatto con il Business Development Manager e funzioni aziendali per guidare crescita, retention e rinnovi. Gestisci un ciclo di vendita end-to-end, costruisci relazioni con decisori e sviluppi nuove possibilità nel segmento. Offri una presenza operativa presso clienti e prospect, contribuendo a obiettivi di crescita e territoriali. Unisci strategia, esecuzione commerciale e collaborazione cross-funzionale per trasformare opportunità in contratti duraturi.
Retribuzione / Benefits
RAL *************
Bonus variabile fino al 30%
Auto aziendale
Buoni pasto
Assicurazione sanitaria integrativa
Employee Assistance Program (EAP)
Responsabilità
Gestire e sviluppare gli account DSO assegnati per crescere fatturato e crescita annua
Costruire relazioni strategiche con decision maker e creare partnership a lungo termine
Garantire retention e rinnovi contrattuali monitorando soddisfazione e anticipando criticità
Sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti DSO
Gestire ciclo di vendita end-to-end: qualificazione, negoziazione e chiusura contratti/gare/accordi
Gestire CRM,
pipeline e forecasting trimestrale, con segmentazione e priorizzazione
Collaborare con BD, Sales, Marketing, Finance, Customer Service e Sales Support per un handover efficace
Monitorare mercato, concorrenza e opportunità, gestendo escalation internazionali o complesse
Requisiti fondamentali
Laurea in Business, Marketing, Life Sciences o percorso equivalente
Almeno 5 anni di esperienza in MedTech con responsabilità su clienti strategici
Esperienza solida in Key Account Management, Business Development e negoziazione
Capacità di gestire account complessi, pipeline e obiettivi di crescita
Familiarità con strumenti CRM, forecasting e account planning
Ottima relazione e negoziazione con interlocutori senior
Buona conoscenza della lingua inglese
Residenza nel Nord Italia (preferibilmente Lombardia o Veneto)
Disponibilità a viaggiare fino al 70%
Ottima capacità di relazione a livello senior
Negoziazione efficace
Orientamento al risultato e proattività
CRM
Forecasting
Account planning