IT Sales Executive - Software
ulliFocus su soluzioni software e servizi applicativi per il mercato Utility /liliAlmeno 3 anni nelle vendite B2B di software e soluzioni tecnologiche /li /ulh3Azienda /h3pAzienda attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni software applicative e servizi rivolti al settore Utility, con particolare riferimento alle reti elettriche, gas e idriche. /ph3Opportunità /h3pIl/La candidato/a che coprirà il ruolo di IT Sales Executive - Software avrà le seguenti responsabilità: /pulliSviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio di clienti e prospect assegnato nel mercato Utility. /liliGestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead e dei bisogni del cliente fino alla predisposizione dell'offerta, negoziazione e chiusura della trattativa. /liliComprendere le esigenze operative e di business del cliente, traducendole in requisiti applicativi e identificando le soluzioni software e i servizi più adeguati con il supporto dell'Area Tecnica. /liliGestire interlocutori diversificati all'interno delle organizzazioni clienti, interfacciandosi sia con referenti IT sia con responsabili Business e Operations. /liliCoordinarsi con le funzioni di prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per la realizzazione di demo, stime, proposte commerciali ed eventuali evoluzioni o personalizzazioni della soluzione. /liliGestire la pipeline commerciale, monitorando possibilità, avanzamento delle trattative e forecast attraverso gli strumenti CRM. /liliPartecipare, con il supporto delle funzioni dedicate, alla gestione di gare e processi di acquisto strutturati tipici del settore Utility. /liliContribuire allo sviluppo di relazioni commerciali continuative con i clienti, individuando anche opportunità di ampliamento delle soluzioni e dei servizi offerti. /li /ulh3Competenze ed esperienza /h3pIl profilo adatto a ricoprire il ruolo di IT Sales Executive - Software è in possesso dei seguenti requisiti: /pulliEsperienza di almeno 2 anni in ruoli commerciali B2B,
preferibilmente nella vendita di software applicativo e soluzioni tecnologiche. /liliProvenienza preferenziale da software house o system integrator e familiarità con dinamiche di vendita consulenziale di soluzioni complesse. /liliEsperienza o conoscenza del mercato Utility, preferibilmente maturata lavorando con aziende operanti nei settori elettrico, gas e/o idrico. /liliCapacità di comprendere i processi operativi dei clienti e tradurli in esigenze applicative e benefici di business. /liliCapacità di dialogare con interlocutori di business e di gestire contesti caratterizzati da elevata complessità relazionale. /liliCapacità di confrontarsi con referenti IT su tematiche quali integrazione, architettura e sicurezza, coinvolgendo gli specialisti interni ove necessario. /liliFamiliarità con l'utilizzo di strumenti CRM e con la gestione strutturata della pipeline commerciale. /liliPreferibile esperienza nella gestione di gare e processi di acquisto articolati. /liliCostituisce titolo preferenziale la conoscenza di soluzioni o ambiti applicativi quali Workforce Management, GIS e Asset Management. /liliCompletano il profilo capacità di ascolto e analisi, comunicazione efficace, negoziazione, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di collaborare con team tecnici, prodotto e delivery. /li /ulh3Completa l'offerta /h3ulliRetribuzione annua lorda compresa tra € 38.000 e € 45.000, a cui sarà aggiunta una premialità fino al 30% /liliPiena autonomia nella gestione delle opportunità commerciali /liliRealtà orientata all'innovazione di prodotto e riconosciuta nel settore di riferimento /liliSede di lavoro: Trento /li /ulpFatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. /p #J-18808-Ljbffr
preferibilmente nella vendita di software applicativo e soluzioni tecnologiche. /liliProvenienza preferenziale da software house o system integrator e familiarità con dinamiche di vendita consulenziale di soluzioni complesse. /liliEsperienza o conoscenza del mercato Utility, preferibilmente maturata lavorando con aziende operanti nei settori elettrico, gas e/o idrico. /liliCapacità di comprendere i processi operativi dei clienti e tradurli in esigenze applicative e benefici di business. /liliCapacità di dialogare con interlocutori di business e di gestire contesti caratterizzati da elevata complessità relazionale. /liliCapacità di confrontarsi con referenti IT su tematiche quali integrazione, architettura e sicurezza, coinvolgendo gli specialisti interni ove necessario. /liliFamiliarità con l'utilizzo di strumenti CRM e con la gestione strutturata della pipeline commerciale. /liliPreferibile esperienza nella gestione di gare e processi di acquisto articolati. /liliCostituisce titolo preferenziale la conoscenza di soluzioni o ambiti applicativi quali Workforce Management, GIS e Asset Management. /liliCompletano il profilo capacità di ascolto e analisi, comunicazione efficace, negoziazione, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di collaborare con team tecnici, prodotto e delivery. /li /ulh3Completa l'offerta /h3ulliRetribuzione annua lorda compresa tra € 38.000 e € 45.000, a cui sarà aggiunta una premialità fino al 30% /liliPiena autonomia nella gestione delle opportunità commerciali /liliRealtà orientata all'innovazione di prodotto e riconosciuta nel settore di riferimento /liliSede di lavoro: Trento /li /ulpFatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. /p #J-18808-Ljbffr