Key Account Manager
h3Key Account Manager Healthcare /h3 /brpSoluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti. Area: Centro-Sud Italia. CompuGroup Medical Italia (CGM). Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori? CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale. /p /brh3Il ruolo: cosa farai /h3 /brul /brliRicercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti /li /brliIndividuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale /li /brliSviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali /li /brliIdentificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie /li /brliPromuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate /li /brliAnalizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate /li /brliPresentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio /li /brliGestire trattative articolate con più interlocutori,
seguendo l’intero ciclo di vendita /li /brliNegoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali /li /brliAttivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali /li /brliPartecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM /li /brliAssicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione /li /brliAggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, occasione, previsioni e avanzamento delle trattative /li /brliLavorare in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza /li /br /ul /brh3Il profilo che cerchiamo /h3 /brul /brliCon esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti /li /brliCapace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture) /li /brliDotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio /li /brliOrientata al raggiungimento degli obiettivi /li /brliEfficace nella gestione di trattative commerciali complesse /li /brliCapace di individuare decisori,
referenti e influenzatori /li /brliInteressata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità /li /brliDisponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata /li /brliAbituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale /li /br /ul /brh3Costituiscono requisiti preferenziali /h3 /brul /brliConoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti /li /brliEsperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie /li /brliConoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale /li /brliRelazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie /li /br /ul /brh3Cosa offriamo /h3 /brul /brliAssunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato /li /brliRetribuzione con parte fissa indicativa di € + componente variabile legata ai risultati /li /brliAuto aziendale /li /brliTelefono aziendale /li /brliComputer aziendale /li /brliFormazione commerciale e di prodotto /li /brliAffiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager /li /brliOpportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità /li /br /ul /brh3Dettagli pratici /h3 /brul /brliArea di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore /li /brliDisponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida /li /br /ul /brpLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77). /p /brpWe create the future of e-health. CGM is one of the leading e-health companies in the world with more than 8.700 highly qualified employees Sustainable solutions for constantly growing demands in healthcare Locations in 19 countries and products in 60 countries worldwide /p #J-18808-Ljbffr
seguendo l’intero ciclo di vendita /li /brliNegoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali /li /brliAttivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali /li /brliPartecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM /li /brliAssicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione /li /brliAggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, occasione, previsioni e avanzamento delle trattative /li /brliLavorare in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza /li /br /ul /brh3Il profilo che cerchiamo /h3 /brul /brliCon esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti /li /brliCapace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture) /li /brliDotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio /li /brliOrientata al raggiungimento degli obiettivi /li /brliEfficace nella gestione di trattative commerciali complesse /li /brliCapace di individuare decisori,
referenti e influenzatori /li /brliInteressata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità /li /brliDisponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata /li /brliAbituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale /li /br /ul /brh3Costituiscono requisiti preferenziali /h3 /brul /brliConoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti /li /brliEsperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie /li /brliConoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale /li /brliRelazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie /li /br /ul /brh3Cosa offriamo /h3 /brul /brliAssunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato /li /brliRetribuzione con parte fissa indicativa di € + componente variabile legata ai risultati /li /brliAuto aziendale /li /brliTelefono aziendale /li /brliComputer aziendale /li /brliFormazione commerciale e di prodotto /li /brliAffiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager /li /brliOpportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità /li /br /ul /brh3Dettagli pratici /h3 /brul /brliArea di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore /li /brliDisponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida /li /br /ul /brpLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77). /p /brpWe create the future of e-health. CGM is one of the leading e-health companies in the world with more than 8.700 highly qualified employees Sustainable solutions for constantly growing demands in healthcare Locations in 19 countries and products in 60 countries worldwide /p #J-18808-Ljbffr