Key Account Manager
h3Key Account Manager Healthcare /h3 pSoluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti /p pArea: Centro-Sud Italia /p pCompuGroup Medical Italia (CGM) /p pVuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? /p pTi motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori? /p pCompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative. /p pPer rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una bKey Account Manager Healthcare /b con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della bmedicina territoriale /b. /p h3Il ruolo: cosa farai /h3 pCome bKey Account Manager Healthcare /b conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM. /p h3In Particolare Ti Occuperai Di /h3 ul liRicercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti /li liIndividuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale /li liSviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali /li liIdentificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie /li liPromuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti,
strutture e reti organizzate /li liAnalizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate /li liPresentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio /li liGestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita /li liNegoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali /li liAttivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali /li liPartecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM /li liAssicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione /li liAggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, possibilità, previsioni e avanzamento delle trattative /li /ul pLavorerai in bautonomia /b sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il bSales Manager /b e collaborando con i team bMarketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza /b. /p h3Il profilo che cerchiamo /h3 h3Cerchiamo Una Persona /h3 ul liCon esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti /li liCapace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture) /li liDotata di iniziativa,
autonomia e capacità di organizzare il territorio /li liOrientata al raggiungimento degli obiettivi /li liEfficace nella gestione di trattative commerciali complesse /li liCapace di individuare decisori, referenti e influenzatori /li liInteressata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità /li liDisponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata /li liAbituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale /li /ul h3Costituiscono Requisiti Preferenziali /h3 ul liConoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti /li liEsperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie /liliConoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale /li liRelazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liAssunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato /li liRetribuzione con parte fissa indicativa di € + componente variabile legata ai risultati /li liAuto aziendale /li liTelefono aziendale /li liComputer aziendale /li liFormazione commerciale e di prodotto /li liAffiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager /li liOpportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità /li /ul h3Dettagli pratici /h3 ul liArea di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore /li liDisponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida /li /ul pLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77). /p #J-18808-Ljbffr
strutture e reti organizzate /li liAnalizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate /li liPresentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio /li liGestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita /li liNegoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali /li liAttivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali /li liPartecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM /li liAssicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione /li liAggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, possibilità, previsioni e avanzamento delle trattative /li /ul pLavorerai in bautonomia /b sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il bSales Manager /b e collaborando con i team bMarketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza /b. /p h3Il profilo che cerchiamo /h3 h3Cerchiamo Una Persona /h3 ul liCon esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti /li liCapace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture) /li liDotata di iniziativa,
autonomia e capacità di organizzare il territorio /li liOrientata al raggiungimento degli obiettivi /li liEfficace nella gestione di trattative commerciali complesse /li liCapace di individuare decisori, referenti e influenzatori /li liInteressata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità /li liDisponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata /li liAbituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale /li /ul h3Costituiscono Requisiti Preferenziali /h3 ul liConoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti /li liEsperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie /liliConoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale /li liRelazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liAssunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato /li liRetribuzione con parte fissa indicativa di € + componente variabile legata ai risultati /li liAuto aziendale /li liTelefono aziendale /li liComputer aziendale /li liFormazione commerciale e di prodotto /li liAffiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager /li liOpportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità /li /ul h3Dettagli pratici /h3 ul liArea di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore /li liDisponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida /li /ul pLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77). /p #J-18808-Ljbffr