Cybersecurity Sales SPOC
PLAY A KEY ROLE WHERE YOUR SKILLS MAKE A DIFFERENCE
Siamo alla ricerca di un* Cybersecurity Sales SPOCcon il compito di presidiare le occasione Cybersecurity sul mercato Industrial (Manufacturing, Fashion, Automotive, GDO e altri settori), rappresentando il punto di riferimento tra le strutture Sales e le competenze specialistiche Cybersecurity.
La risorsa avrà un ruolo centrale nel coordinamento delle iniziative commerciali, assicurando il corretto coinvolgimento delle strutture interne e accompagnando le opportunità lungo tutto il processo, dalla qualificazione dell'esigenza del cliente fino alla definizione della soluzione e al passaggio in Delivery.
In questo ruolo potrai:
- Supportare la struttura Sales Industrial nella proposizione dell'offerta Cybersecurity, raccogliendo e qualificando le esigenze dei clienti e verificando la completezza delle informazioni necessarie;
- Attivare e coordinare il coinvolgimento delle strutture interne di Offering, Bid Management, Pre-Sales e Delivery, individuando le competenze più appropriate in funzione delle singole opportunità;
- Coordinare i contributi tecnici e specialistici necessari alla costruzione delle proposte, assicurando l'allineamento degli stakeholder e il rispetto delle tempistiche commerciali;
- Garantire la coerenza tra le esigenze del cliente, le soluzioni Cybersecurity proposte e il modello di erogazione, assicurando continuità nel passaggio delle iniziative alla Delivery;
- Monitorare la pipeline e l'avanzamento delle opportunità Cybersecurity sul perimetro assegnato, mantenendo visibilità su priorità, criticità e principali rischi e favorendo il riutilizzo di soluzioni e asset disponibili.
#J-18808-Ljbffr
Siamo alla ricerca di un* Cybersecurity Sales SPOCcon il compito di presidiare le occasione Cybersecurity sul mercato Industrial (Manufacturing, Fashion, Automotive, GDO e altri settori), rappresentando il punto di riferimento tra le strutture Sales e le competenze specialistiche Cybersecurity.
La risorsa avrà un ruolo centrale nel coordinamento delle iniziative commerciali, assicurando il corretto coinvolgimento delle strutture interne e accompagnando le opportunità lungo tutto il processo, dalla qualificazione dell'esigenza del cliente fino alla definizione della soluzione e al passaggio in Delivery.
In questo ruolo potrai:
- Supportare la struttura Sales Industrial nella proposizione dell'offerta Cybersecurity, raccogliendo e qualificando le esigenze dei clienti e verificando la completezza delle informazioni necessarie;
- Attivare e coordinare il coinvolgimento delle strutture interne di Offering, Bid Management, Pre-Sales e Delivery, individuando le competenze più appropriate in funzione delle singole opportunità;
- Coordinare i contributi tecnici e specialistici necessari alla costruzione delle proposte, assicurando l'allineamento degli stakeholder e il rispetto delle tempistiche commerciali;
- Garantire la coerenza tra le esigenze del cliente, le soluzioni Cybersecurity proposte e il modello di erogazione, assicurando continuità nel passaggio delle iniziative alla Delivery;
- Monitorare la pipeline e l'avanzamento delle opportunità Cybersecurity sul perimetro assegnato, mantenendo visibilità su priorità, criticità e principali rischi e favorendo il riutilizzo di soluzioni e asset disponibili.
#J-18808-Ljbffr