Business Developer - ServiziB Piemonte
- Sviluppare nuovi clienti B2B sul territorio piemontese;
- Definire e aggiornare una mappatura dei prospect maggiormente interessanti;
- Generare autonomamente contatti attraverso attività di scouting, networking, referral e presidio territoriale;
- Incontrare imprenditori, responsabili acquisti, Facility Manager, Security Manager, HSE Manager e responsabili delle operations;
- Analizzare le esigenze del cliente e individuare le soluzioni più coerenti all'interno dell'offerta del Gruppo;
- Sviluppare opportunità di cross-selling relative a facility management e sistemi tecnologici di sicurezza;
- Elaborare offerte commerciali in collaborazione con le funzioni tecniche e operative;
- Gestire trattative economiche complesse, mantenendo attenzione alla marginalità della commessa;
- Negoziare condizioni contrattuali e accompagnare il cliente fino alla chiusura dell'accordo;
- Collaborare con lead generation, operations, ufficio gare e funzioni tecniche;
- Monitorare il mercato e le iniziative dei principali concorrenti territoriali;
- Partecipare alle riunioni commerciali periodiche presso la sede di Milano, con frequenza ridotta;
- Raggiungere gli obiettivi individuali di fatturato, marginalità, acquisizione e sviluppo clienti.
- Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Sales Manager, Business Developer sul territorio Piemontese.
- Forte orientamento al new business (approccio hunter)
- Esperienza concreta nella vendita di servizi, soluzioni o contratti continuativi
- Abitudine a sviluppare clienti partendo da un portafoglio limitato o assente.
- Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.
- Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.
Preferenziale provenienza da:
- servizi alle imprese;
- facility management;
- pulizie industriali e servizi integrati;
- noleggio operativo;
- logistica e trasporti;
- servizi ambientali;
- pest control;
- vending;
- telecomunicazioni B2B;
- energia e utilities per le imprese;
- servizi HR e somministrazione;
- assicurazioni corporate;
- sistemi di pagamento B2B;
- sicurezza elettronica, antincendio e controllo accessi
Saranno particolarmente interessanti candidati provenienti da organizzazioni nelle quali il commerciale sia abituato a generare personalmente le opportunità, senza dipendere da un flusso strutturato di lead inbound.
Competenze richieste
- Tecniche di vendita e negoziazione.
- Prospezione commerciale.
- Gestione della pipeline commerciale.
- Analisi economica e marginalità.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.
- Orientamento al cliente.
- Ottime capacità relazionali e comunicative.
- Proattività e autonomia.
- Problem solving.
- Orientamento al risultato.
- Team working.
- Disponibilità a viaggiare sul territoiro settimanalmente.
L'azienda è uno dei principali operatori italiani nel settore della sicurezza, con una presenza capillare sul territorio nazionale e un'offerta integrata
- Inquadramento coerente con l'esperienza maturata.
- RAL indicativa: 40.000 - 45.000 €.
- Incentivo variabile annuo target prevalentemente collegato a obiettivi individuali.
- Welfare.
- Buoni pasto
- Auto aziendale a uso promiscuo.
- Strumenti di lavoro aziendali.
- Definire e aggiornare una mappatura dei prospect maggiormente interessanti;
- Generare autonomamente contatti attraverso attività di scouting, networking, referral e presidio territoriale;
- Incontrare imprenditori, responsabili acquisti, Facility Manager, Security Manager, HSE Manager e responsabili delle operations;
- Analizzare le esigenze del cliente e individuare le soluzioni più coerenti all'interno dell'offerta del Gruppo;
- Sviluppare opportunità di cross-selling relative a facility management e sistemi tecnologici di sicurezza;
- Elaborare offerte commerciali in collaborazione con le funzioni tecniche e operative;
- Gestire trattative economiche complesse, mantenendo attenzione alla marginalità della commessa;
- Negoziare condizioni contrattuali e accompagnare il cliente fino alla chiusura dell'accordo;
- Collaborare con lead generation, operations, ufficio gare e funzioni tecniche;
- Monitorare il mercato e le iniziative dei principali concorrenti territoriali;
- Partecipare alle riunioni commerciali periodiche presso la sede di Milano, con frequenza ridotta;
- Raggiungere gli obiettivi individuali di fatturato, marginalità, acquisizione e sviluppo clienti.
- Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Sales Manager, Business Developer sul territorio Piemontese.
- Forte orientamento al new business (approccio hunter)
- Esperienza concreta nella vendita di servizi, soluzioni o contratti continuativi
- Abitudine a sviluppare clienti partendo da un portafoglio limitato o assente.
- Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.
- Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.
Preferenziale provenienza da:
- servizi alle imprese;
- facility management;
- pulizie industriali e servizi integrati;
- noleggio operativo;
- logistica e trasporti;
- servizi ambientali;
- pest control;
- vending;
- telecomunicazioni B2B;
- energia e utilities per le imprese;
- servizi HR e somministrazione;
- assicurazioni corporate;
- sistemi di pagamento B2B;
- sicurezza elettronica, antincendio e controllo accessi
Saranno particolarmente interessanti candidati provenienti da organizzazioni nelle quali il commerciale sia abituato a generare personalmente le opportunità, senza dipendere da un flusso strutturato di lead inbound.
Competenze richieste
- Tecniche di vendita e negoziazione.
- Prospezione commerciale.
- Gestione della pipeline commerciale.
- Analisi economica e marginalità.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.
- Orientamento al cliente.
- Ottime capacità relazionali e comunicative.
- Proattività e autonomia.
- Problem solving.
- Orientamento al risultato.
- Team working.
- Disponibilità a viaggiare sul territoiro settimanalmente.
L'azienda è uno dei principali operatori italiani nel settore della sicurezza, con una presenza capillare sul territorio nazionale e un'offerta integrata
- Inquadramento coerente con l'esperienza maturata.
- RAL indicativa: 40.000 - 45.000 €.
- Incentivo variabile annuo target prevalentemente collegato a obiettivi individuali.
- Welfare.
- Buoni pasto
- Auto aziendale a uso promiscuo.
- Strumenti di lavoro aziendali.