B Sales Development Specialist – Tech & AI
pSales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT /p pbBegear | Napoli | Modalità ibrida /b /p h3Chi siamo /h3 pBegear è una realtà IT con oltre 20 anni di esperienza nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali. /p pStiamo potenziando il nostro team commerciale e siamo alla ricerca di un/una bSales Development Representative (SDR) /b che contribuisca alla generazione di nuove opportunità B2B e allo sviluppo di una pipeline commerciale qualificata. /p pLa figura lavorerà sulle diverse linee di business aziendali, con un focus iniziale su bBeTalent /b, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV. /p h3La missione del ruolo /h3 pIl tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, sviluppare nuove relazioni commerciali e accompagnare i prospect nelle prime fasi del processo di vendita: /p pbProspecting → Contatto → Qualificazione → Demo → Follow-up → Opportunità /b /p pCerchiamo una persona con esperienza concreta nello sviluppo commerciale B2B, capace di trasformare le attività di prospecting in appuntamenti e occasione realmente qualificate. /p pNon si tratta di un ruolo da Sales Manager né di una posizione puramente marketing: cerchiamo una figura operativa, orientata ai risultati e con interesse a crescere nel Business Development. /p h3Di cosa ti occuperai /h3 ul liIndividuare aziende e interlocutori commerciali in target. /li liCostruire e qualificare liste di prospect. /li liSviluppare attività di outbound tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali. /li liGestire outreach e follow-up con metodo e continuità. /li liQualificare lead e opportunità commerciali. /li liGenerare appuntamenti e gestire le prime demo commerciali, dopo un iniziale periodo di formazione e affiancamento. /li liAccompagnare i prospect verso trial, valutazioni e successive fasi del processo di vendita. /li liGestire attività di nurturing dei contatti non ancora pronti all’acquisto. /li liMantenere aggiornati CRM e pipeline commerciale. /li liRaccogliere esigenze, obiezioni e feedback del mercato. /li liCollaborare con i team Sales, Marketing e Product.
/li /ul h3Il profilo che cerchiamo /h3 pNon sono necessari molti anni di esperienza, ma è importante aver già maturato un’esperienza concreta in attività di: /p ul liSales Development (SDR). /li liBusiness Development (BDR). /li liInside Sales. /li liSviluppo commerciale B2B. /li liRuoli commerciali analoghi. /li /ul h3In particolare, cerchiamo: /h3 ul liEsperienza in prospecting e outbound B2B. /li liCapacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori. /li liFamiliarità con LinkedIn come strumento di sviluppo commerciale. /li liConoscenza e utilizzo di CRM. /li liMetodo nella gestione della pipeline e dei follow-up. /li liCapacità di qualificazione dei prospect. /li liPredisposizione alla gestione di call e demo commerciali. /li liCapacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente. /li liOrientamento agli obiettivi e ai risultati. /li liInteresse per tecnologia, AI e innovazione digitale. /li /ul pbCostituiscono un plus /b esperienze nei settori SaaS, software B2B, IT, Digital, HR Tech, Recruiting, AI, Automazione e Formazione. /p pLa ricerca è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99. /p h3Come misureremo i risultati /h3 pPer noi non conta soltanto il numero di contatti generati, ma soprattutto la qualità della pipeline commerciale. /p h3Le principali metriche di riferimento saranno: /h3 ul liProspect contattati e tasso di risposta. /li liLead qualificati. /li liAppuntamenti e demo effettuate. /li liAvanzamento delle opportunità commerciali. /li liTrial attivati, ove previsti. /li liConversioni tra le diverse fasi del funnel. /li liMotivazioni di interesse e mancata conversione.
/li /ul pL'obiettivo è comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità concrete di business. /p h3Opportunità di crescita /h3 pLa prima fase del percorso sarà prevalentemente operativa, con focus su prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up. /p pCon la crescita professionale, sarà possibile acquisire progressivamente maggiori responsabilità su: /p ul liDefinizione e monitoraggio dei KPI commerciali. /li liAnalisi delle conversioni. /li liGestione del funnel commerciale. /li liCRM e attività di nurturing. /li liAnalisi dei target e dei canali di acquisizione. /li liCoordinamento operativo tra Sales e Marketing. /li /ul pCerchiamo una persona pronta a mettersi in gioco operativamente, ma con interesse e potenziale per evolvere verso una gestione più ampia dei processi commerciali. /p h3Modalità di lavoro /h3 pLa posizione prevede una modalità bibrida /b, con alternanza tra smart working e presenza presso la sede aziendale di Napoli. /p pÈ quindi richiesta una disponibilità compatibile con presenze periodiche in sede. /p h3Cosa offriamo /h3 ul liInserimento in una realtà tecnologica consolidata con oltre 20 anni di esperienza. /li liPossibilità di lavorare su servizi B2B e sullo sviluppo di un nuovo prodotto SaaS/AI. /li liFormazione sui prodotti e sulle soluzioni aziendali. /li liAffiancamento iniziale nella gestione delle demo commerciali. /li liCollaborazione diretta con i team Sales, Marketing, Product e Management. /li liConcrete opportunità di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale. /li /ul h3Inquadramento e retribuzione /h3 ul liContratto: tempo determinato o indeterminato, in funzione del profilo. /li liRAL: 32.000 € – 40.000 €. /li /ul pIl range economico indicato rappresenta il limite massimo del budget previsto per il ruolo. /p h3Pari opportunità e privacy /h3 pLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della Legge 903/77 e della Legge 68/99. /p pLe candidature saranno gestite nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali (Regolamento UE 2016/679 – GDPR). /p #J-18808-Ljbffr
/li /ul h3Il profilo che cerchiamo /h3 pNon sono necessari molti anni di esperienza, ma è importante aver già maturato un’esperienza concreta in attività di: /p ul liSales Development (SDR). /li liBusiness Development (BDR). /li liInside Sales. /li liSviluppo commerciale B2B. /li liRuoli commerciali analoghi. /li /ul h3In particolare, cerchiamo: /h3 ul liEsperienza in prospecting e outbound B2B. /li liCapacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori. /li liFamiliarità con LinkedIn come strumento di sviluppo commerciale. /li liConoscenza e utilizzo di CRM. /li liMetodo nella gestione della pipeline e dei follow-up. /li liCapacità di qualificazione dei prospect. /li liPredisposizione alla gestione di call e demo commerciali. /li liCapacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente. /li liOrientamento agli obiettivi e ai risultati. /li liInteresse per tecnologia, AI e innovazione digitale. /li /ul pbCostituiscono un plus /b esperienze nei settori SaaS, software B2B, IT, Digital, HR Tech, Recruiting, AI, Automazione e Formazione. /p pLa ricerca è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99. /p h3Come misureremo i risultati /h3 pPer noi non conta soltanto il numero di contatti generati, ma soprattutto la qualità della pipeline commerciale. /p h3Le principali metriche di riferimento saranno: /h3 ul liProspect contattati e tasso di risposta. /li liLead qualificati. /li liAppuntamenti e demo effettuate. /li liAvanzamento delle opportunità commerciali. /li liTrial attivati, ove previsti. /li liConversioni tra le diverse fasi del funnel. /li liMotivazioni di interesse e mancata conversione.
/li /ul pL'obiettivo è comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità concrete di business. /p h3Opportunità di crescita /h3 pLa prima fase del percorso sarà prevalentemente operativa, con focus su prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up. /p pCon la crescita professionale, sarà possibile acquisire progressivamente maggiori responsabilità su: /p ul liDefinizione e monitoraggio dei KPI commerciali. /li liAnalisi delle conversioni. /li liGestione del funnel commerciale. /li liCRM e attività di nurturing. /li liAnalisi dei target e dei canali di acquisizione. /li liCoordinamento operativo tra Sales e Marketing. /li /ul pCerchiamo una persona pronta a mettersi in gioco operativamente, ma con interesse e potenziale per evolvere verso una gestione più ampia dei processi commerciali. /p h3Modalità di lavoro /h3 pLa posizione prevede una modalità bibrida /b, con alternanza tra smart working e presenza presso la sede aziendale di Napoli. /p pÈ quindi richiesta una disponibilità compatibile con presenze periodiche in sede. /p h3Cosa offriamo /h3 ul liInserimento in una realtà tecnologica consolidata con oltre 20 anni di esperienza. /li liPossibilità di lavorare su servizi B2B e sullo sviluppo di un nuovo prodotto SaaS/AI. /li liFormazione sui prodotti e sulle soluzioni aziendali. /li liAffiancamento iniziale nella gestione delle demo commerciali. /li liCollaborazione diretta con i team Sales, Marketing, Product e Management. /li liConcrete opportunità di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale. /li /ul h3Inquadramento e retribuzione /h3 ul liContratto: tempo determinato o indeterminato, in funzione del profilo. /li liRAL: 32.000 € – 40.000 €. /li /ul pIl range economico indicato rappresenta il limite massimo del budget previsto per il ruolo. /p h3Pari opportunità e privacy /h3 pLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della Legge 903/77 e della Legge 68/99. /p pLe candidature saranno gestite nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali (Regolamento UE 2016/679 – GDPR). /p #J-18808-Ljbffr