Sales Director - Packaging
Sales Director Packaging Azienda Il nostro cliente è un'importante realtà industriale internazionale, attiva nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di packaging destinate principalmente ai settori Food & Beverage e industriale Opportunità La figura, riportando direttamente al General Manager, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, guidando l'organizzazione di vendita e contribuendo allo sviluppo sostenibile dei volumi, della marginalità e del posizionamento dell'azienda sul mercato.
Il ruolo prevede il coordinamento delle risorse commerciali e delle funzioni a supporto del cliente, con una stretta collaborazione con produzione, logistica, qualità, finance, acquisti, HR e le altre funzioni aziendali. Definire e implementare le strategie commerciali in coerenza con gli obiettivi aziendali; sviluppare il mercato, individuando nuove opportunità, segmenti e clienti; consolidare le relazioni con i clienti esistenti, favorendone la fidelizzazione e lo sviluppo; guidare, motivare e sviluppare il team commerciale e le funzioni di customer service e supporto tecnico-commerciale; supportare direttamente le negoziazioni e le attività di acquisizione e sviluppo dei clienti strategici; supervisionare le analisi di mercato, della concorrenza e dei principali trend commerciali; promuovere il miglioramento della marginalità attraverso servizio, innovazione e sviluppo di prodotto; collaborare con le funzioni produttive per la pianificazione e lo sviluppo di nuove soluzioni; contribuire alle iniziative internazionali della divisione e alla collaborazione con le organizzazioni commerciali degli altri Paesi. Competenze ed esperienza esperienza consolidata in ruoli commerciali e manageriali all'interno di aziende produttive B2B; almeno 10 anni di esperienza professionale,
di cui almeno 3 in posizioni di senior sales management; provenienza preferenziale dal settore packaging; esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita; esperienza nella gestione di negoziazioni complesse con clienti industriali; comprensione tecnica dei processi produttivi del packaging; solide competenze di leadership e sviluppo dei collaboratori; elevato orientamento al cliente e ai risultati; ottima conoscenza della lingua inglese; disponibilità a operare presso la sede aziendale e a effettuare trasferte.
La conoscenza delle dinamiche del settore FMCG sarà considerata un elemento preferenziale. Inserimento in un gruppo industriale internazionale e strutturato; possibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale e sullo sviluppo del business; possibilità di crescita professionale all'interno della divisione e del gruppo; percorsi di sviluppo manageriale, formazione e coaching; RAL indicativa: €75.000-€85.000, oltre a componente variabile; auto aziendale; indennità connesse alle trasferte; coperture assicurative previste dalle policy aziendali. La percentuale, i criteri di maturazione e le modalità di calcolo della componente variabile saranno approfonditi nel corso del processo di selezione.
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
Il ruolo prevede il coordinamento delle risorse commerciali e delle funzioni a supporto del cliente, con una stretta collaborazione con produzione, logistica, qualità, finance, acquisti, HR e le altre funzioni aziendali. Definire e implementare le strategie commerciali in coerenza con gli obiettivi aziendali; sviluppare il mercato, individuando nuove opportunità, segmenti e clienti; consolidare le relazioni con i clienti esistenti, favorendone la fidelizzazione e lo sviluppo; guidare, motivare e sviluppare il team commerciale e le funzioni di customer service e supporto tecnico-commerciale; supportare direttamente le negoziazioni e le attività di acquisizione e sviluppo dei clienti strategici; supervisionare le analisi di mercato, della concorrenza e dei principali trend commerciali; promuovere il miglioramento della marginalità attraverso servizio, innovazione e sviluppo di prodotto; collaborare con le funzioni produttive per la pianificazione e lo sviluppo di nuove soluzioni; contribuire alle iniziative internazionali della divisione e alla collaborazione con le organizzazioni commerciali degli altri Paesi. Competenze ed esperienza esperienza consolidata in ruoli commerciali e manageriali all'interno di aziende produttive B2B; almeno 10 anni di esperienza professionale,
di cui almeno 3 in posizioni di senior sales management; provenienza preferenziale dal settore packaging; esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita; esperienza nella gestione di negoziazioni complesse con clienti industriali; comprensione tecnica dei processi produttivi del packaging; solide competenze di leadership e sviluppo dei collaboratori; elevato orientamento al cliente e ai risultati; ottima conoscenza della lingua inglese; disponibilità a operare presso la sede aziendale e a effettuare trasferte.
La conoscenza delle dinamiche del settore FMCG sarà considerata un elemento preferenziale. Inserimento in un gruppo industriale internazionale e strutturato; possibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale e sullo sviluppo del business; possibilità di crescita professionale all'interno della divisione e del gruppo; percorsi di sviluppo manageriale, formazione e coaching; RAL indicativa: €75.000-€85.000, oltre a componente variabile; auto aziendale; indennità connesse alle trasferte; coperture assicurative previste dalle policy aziendali. La percentuale, i criteri di maturazione e le modalità di calcolo della componente variabile saranno approfonditi nel corso del processo di selezione.
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.