Account Manager
pbConnect S.p.A /b., una società ICT in crescita, con un team tecnico strutturato e orientato all’innovazione, opera in ambito networking, sistemi, sicurezza informatica e supporto tecnico, con l’obiettivo di offrire soluzioni affidabili e scalabili ai clienti. L'azienda è alla ricerca di un/una candidato/a, che risponderà al Sales Account Manager e sarà inserito/a nell’organizzazione nel bTeam commerciale per lo sviluppo delle relazioni commerciali e la generazione di nuove opportunità di business /b. /p h3bIl ruolo /b /h3 pLa risorsa, riportando direttamente alla Direzione Vendite, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato, contribuendo contemporaneamente all'espansione della presenza sul mercato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti. /p h3bResponsabilità /b /h3 ul liGestire e consolidare le relazioni con i clienti assegnati, costruendo rapporti duraturi. /li liIndividuare opportunità di upselling e cross-selling all'interno del portafoglio clienti. /li liSviluppare nuovi clienti e nuove occasione commerciali sul territorio. /li liPromuovere soluzioni e servizi in ambito Networking, Cybersecurity, Infrastrutture IT e Managed Services. /li liGestire l'intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze, qualificazione opportunità, formulazione offerte, negoziazione, chiusura e post-vendita. /li liCollaborare con i team tecnici e di prevendita per realizzare proposte personalizzate. /li liMonitorare attività, pipeline e forecast tramite CRM. /li liContribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business. /li /ul h3bIl profilo ideale /b /h3 ul liAlmeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni e servizi ICT, preferibilmente maturati presso System Integrator, Managed Service Provider o aziende specializzate in Cybersecurity.
/li liComprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di portafogli clienti. /li liCapacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare opportunità commerciali in autonomia. /li liBuona conoscenza del mercato IT, delle infrastrutture di rete e delle principali soluzioni di Cybersecurity. /li liCapacità di interfacciarsi con CIO, CISO, IT Manager e altri interlocutori decisionali. /li liApproccio consulenziale alla vendita, capacità negoziali e orientamento ai risultati. /li liProattività, autonomia organizzativa e attitudine al lavoro di squadra. /li liCostituiscono requisiti preferenziali eventuali esperienze come tecnico nel mondo IT (per es: Sistemista) e/o la conoscenza delle soluzioni dei principali vendor tecnologici. /li /ul h3bCosa offriamo /b /h3 ul liInserimento diretto in una realtà solida e in crescita. /li liUn portafoglio clienti consolidato da gestire e sviluppare. /li liRetribuzione commisurata all'esperienza, con sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi. /li liSupporto tecnico e commerciale qualificato. /li liAutonomia operativa e concrete possibilità di crescita professionale. /li /ul h3bPerché scegliere noi? /b /h3 pEntrerai in un'azienda che sta investendo nello sviluppo commerciale, nell'innovazione e nella crescita dei servizi a valore aggiunto. /p pAvrai l'opportunità di lavorare su clienti consolidati, sviluppare nuove relazioni e contribuire concretamente alla crescita del business, in un contesto dove competenza, iniziativa e risultati fanno la differenza. /p pbL’inquadramento retributivo sarà commisurato all’esperienza ed alle competenze del/della candidato/a. /b /p pbContratto a tempo indeterminato con orario full-time. /b /p pRAL€ 32.000 + MBO di €10.000 /p pIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. /p #J-18808-Ljbffr
/li liComprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di portafogli clienti. /li liCapacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare opportunità commerciali in autonomia. /li liBuona conoscenza del mercato IT, delle infrastrutture di rete e delle principali soluzioni di Cybersecurity. /li liCapacità di interfacciarsi con CIO, CISO, IT Manager e altri interlocutori decisionali. /li liApproccio consulenziale alla vendita, capacità negoziali e orientamento ai risultati. /li liProattività, autonomia organizzativa e attitudine al lavoro di squadra. /li liCostituiscono requisiti preferenziali eventuali esperienze come tecnico nel mondo IT (per es: Sistemista) e/o la conoscenza delle soluzioni dei principali vendor tecnologici. /li /ul h3bCosa offriamo /b /h3 ul liInserimento diretto in una realtà solida e in crescita. /li liUn portafoglio clienti consolidato da gestire e sviluppare. /li liRetribuzione commisurata all'esperienza, con sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi. /li liSupporto tecnico e commerciale qualificato. /li liAutonomia operativa e concrete possibilità di crescita professionale. /li /ul h3bPerché scegliere noi? /b /h3 pEntrerai in un'azienda che sta investendo nello sviluppo commerciale, nell'innovazione e nella crescita dei servizi a valore aggiunto. /p pAvrai l'opportunità di lavorare su clienti consolidati, sviluppare nuove relazioni e contribuire concretamente alla crescita del business, in un contesto dove competenza, iniziativa e risultati fanno la differenza. /p pbL’inquadramento retributivo sarà commisurato all’esperienza ed alle competenze del/della candidato/a. /b /p pbContratto a tempo indeterminato con orario full-time. /b /p pRAL€ 32.000 + MBO di €10.000 /p pIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. /p #J-18808-Ljbffr