Export Area Manager
pWyser ricerca per conto di azienda del settore metalmeccanico, produttrice di macchine/impianti settore dewatering, un /ph3Export Area Manager (Europa Occidentale e Nord Europa) /h3h3Missione del ruolo /h3ulliSviluppare il business export nei Paesi assegnati, ampliando la rete distributiva e incrementando vendite e marginalità di pompe e soluzioni di drenaggio, con focus su clienti finali pubblici e privati. /liliGestire il business export già acquisito, attraverso monitoraggio dei Clienti attivi, organizzazione di visite di relazione ed aggiornamento, presenza ad eventi e fiere locali in partnership con il dealer di riferimento. /li /ulh3Aree assegnate /h3pPortogallo, Spagna, Francia, Paesi Bassi, Paesi Nordici, Germania, Austria. /ph3Settore/divisione /h3pSoluzioni di pompaggio. /ph3Responsabilità principali /h3ulliSviluppo commerciale e pipeline: definire e implementare il piano di sviluppo per i mercati assegnati (target, canali, pricing, forecast). /liliGestione canali: ricercare, selezionare e gestire distributori, dealer, rental company e partner tecnici; negoziare accordi commerciali e piani di sell-in/sell-out. /liliVendita consulenziale: gestire trattative complesse su prodotti e soluzioni (pompe, accessori, motorizzazioni, sistemi di adescamento, logistica e messa in servizio), identificando la configurazione tecnica più adatta. /liliTender e gare: supportare/gestire possibilità su gare pubbliche e richieste strutturate (capitolati, documentazione tecnica, conformità, tempi di consegna). /liliCoordinamento interno: interfacciarsi con ufficio tecnico, operations, supply chain e post-vendita per garantire fattibilità, tempi, qualità e gestione delle priorità (anche in situazioni emergenziali). /liliMarket intelligence: monitorare competitor, trend di mercato, normative locali e requisiti di certificazione; proporre azioni di miglioramento prodotto/offerta. /liliCustomer relationship management: presidiare clienti strategici, visite periodiche, demo e test sul campo; gestione reclami e escalation in sinergia con service. /liliReporting:
aggiornare CRM, reportistica su performance, forecast e KPI; gestione budget e marginalità per area. /li /ulh3Requisiti /h3ulliEsperienza di 4–7+ anni in ruoli export/area sales su mercati europei, preferibilmente in macchinari/elettromeccanica, soluzioni per drenaggio, generatori, attrezzature per cantieri, prodotti tecnici affini. /liliSolida capacità di gestione rete distributiva e negoziazione contratti (scontistica, listini, condizioni, target). /liliPreferenziale familiarità con gare/tender e processi di acquisto strutturati (pubblici o grandi account). /liliApproccio tecnico-commerciale. /liliDisponibilità a viaggiare nei Paesi assegnati (indicativamente 30–50%). /liliOttime doti relazionali, orientamento a obiettivi, autonomia e capacità di lavorare per priorità (anche in contesti urgenti). /li /ulh3Lingue /h3ulliInglese fluente (C1). /liliSpagnolo fluente e/o Tedesco fluente (una seconda lingua europea è un plus importante). /li /ulh3Titolo di studio /h3pDiploma tecnico o Laurea (Ingegneria/area tecnica o Economia): preferibile ma non vincolante a fronte di esperienza coerente. /ph3Offerta /h3pInserimento in azienda industriale in crescita. /pulliPacchetto retributivo competitivo + variabile su obiettivi ( Range retributivo ; Liv Impiegatizio, CCNL Metalmeccanico). /liliAuto ad uso promiscuo, strumenti di lavoro, rimborso spese e policy trasferte. /liliPercorso di onboarding tecnico (prodotto, applicazioni, test e training). /li /ulh3Riporti /h3pDirezione commerciale. /ppSede di lavoro: Veneto orientale, provincia di Treviso. /ppWyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive. /ppL’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. /ppInvitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo /p #J-18808-Ljbffr
aggiornare CRM, reportistica su performance, forecast e KPI; gestione budget e marginalità per area. /li /ulh3Requisiti /h3ulliEsperienza di 4–7+ anni in ruoli export/area sales su mercati europei, preferibilmente in macchinari/elettromeccanica, soluzioni per drenaggio, generatori, attrezzature per cantieri, prodotti tecnici affini. /liliSolida capacità di gestione rete distributiva e negoziazione contratti (scontistica, listini, condizioni, target). /liliPreferenziale familiarità con gare/tender e processi di acquisto strutturati (pubblici o grandi account). /liliApproccio tecnico-commerciale. /liliDisponibilità a viaggiare nei Paesi assegnati (indicativamente 30–50%). /liliOttime doti relazionali, orientamento a obiettivi, autonomia e capacità di lavorare per priorità (anche in contesti urgenti). /li /ulh3Lingue /h3ulliInglese fluente (C1). /liliSpagnolo fluente e/o Tedesco fluente (una seconda lingua europea è un plus importante). /li /ulh3Titolo di studio /h3pDiploma tecnico o Laurea (Ingegneria/area tecnica o Economia): preferibile ma non vincolante a fronte di esperienza coerente. /ph3Offerta /h3pInserimento in azienda industriale in crescita. /pulliPacchetto retributivo competitivo + variabile su obiettivi ( Range retributivo ; Liv Impiegatizio, CCNL Metalmeccanico). /liliAuto ad uso promiscuo, strumenti di lavoro, rimborso spese e policy trasferte. /liliPercorso di onboarding tecnico (prodotto, applicazioni, test e training). /li /ulh3Riporti /h3pDirezione commerciale. /ppSede di lavoro: Veneto orientale, provincia di Treviso. /ppWyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive. /ppL’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. /ppInvitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo /p #J-18808-Ljbffr