Key Account Manager
h3bKey Account Manager Healthcare /b /h3pSoluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti /ppArea: Centro-Sud Italia /ppCompuGroup Medical Italia (CGM) /ppVuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? /ppTi motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori? /ppCompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative. /ppPer rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove possibilità commerciali nel mercato della medicina territoriale. /ph3bIl ruolo: cosa farai /b /h3pCome Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM. /ppIn particolare ti occuperai di: /pulliRicercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti /liliIndividuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale /liliSviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali /liliIdentificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie /liliPromuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti,
strutture e reti organizzate /liliAnalizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate /liliPresentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio /liliGestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita /liliNegoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali /liliAttivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali /liliPartecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM /liliAssicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione /liliAggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative /li /ulpLavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza. /ph3bIl profilo che cerchiamo /b /h3pCerchiamo una persona: /pulliCon esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti /liliCapace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture) /liliDotata di iniziativa,
autonomia e capacità di organizzare il territorio /liliOrientata al raggiungimento degli obiettivi /liliEfficiente nella gestione di trattative commerciali complesse /liliCapace di individuare decisori, referenti e influenzatori /liliInteressata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità /liliDisponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata /liliAbituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale /li /ulpCostituiscono requisiti preferenziali: /pulliConoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti /liliEsperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie /liliConoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale /liliRelazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie /li /ulh3bCosa offriamo /b /h3ulliAssunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato /liliRetribuzione con parte fissa indicativa di € + componente variabile legata ai risultati /liliAuto aziendale /liliTelefono aziendale /liliComputer aziendale /liliFormazione commerciale e di prodotto /liliAffiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager /liliOpportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità /li /ulh3bDettagli pratici /b /h3ulliArea di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore /liliDisponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida /li /ulpLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77). /p #J-18808-Ljbffr
strutture e reti organizzate /liliAnalizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate /liliPresentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio /liliGestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita /liliNegoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali /liliAttivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali /liliPartecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM /liliAssicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione /liliAggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative /li /ulpLavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza. /ph3bIl profilo che cerchiamo /b /h3pCerchiamo una persona: /pulliCon esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti /liliCapace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture) /liliDotata di iniziativa,
autonomia e capacità di organizzare il territorio /liliOrientata al raggiungimento degli obiettivi /liliEfficiente nella gestione di trattative commerciali complesse /liliCapace di individuare decisori, referenti e influenzatori /liliInteressata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità /liliDisponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata /liliAbituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale /li /ulpCostituiscono requisiti preferenziali: /pulliConoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti /liliEsperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie /liliConoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale /liliRelazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie /li /ulh3bCosa offriamo /b /h3ulliAssunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato /liliRetribuzione con parte fissa indicativa di € + componente variabile legata ai risultati /liliAuto aziendale /liliTelefono aziendale /liliComputer aziendale /liliFormazione commerciale e di prodotto /liliAffiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager /liliOpportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità /li /ulh3bDettagli pratici /b /h3ulliArea di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore /liliDisponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida /li /ulpLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77). /p #J-18808-Ljbffr