Business Development & Lead Generation Specialist
La divisione Permanent di Adecco Montecchio Emilia (RE), specializzata nella ricerca e selezione di profili tecnici, ricerca per Azienda Metalmeccanica della Val D'Enza un*:
Business Development & Lead Generation Specialist La figura ideale si occuperà esclusivamente di individuare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni commerciali sul mercato italiano ed europeo attraverso un'efficace consulenza tecnico-commerciale con l'obiettivo di costruire partnership solide e durature e fidelizzare nuovi clienti. Dovrà essere in grado di gestire in autonomia l'intero ciclo di acquisizione clienti e di interfacciarsi efficacemente con i decisori aziendali.
Principali responsabilità
Identificare, analizzare e prioritizzare i clienti target in linea con la strategia aziendale.
Effettuare attività di primo contatto ad alto valore aggiunto, sviluppando telefonate commerciali, attività di prospecting e incontri introduttivi per generare nuove opportunità.
Presentare tecnologie, servizi e proposta di valore aziendale in modo convincente e orientato alle esigenze del cliente.
Costruire e gestire una pipeline strutturata di account prospect per garantire il raggiungimento degli obiettivi di acquisizione.
Collaborare con i team tecnici, di ingegneria e di prodotto per trasformare le esigenze dei clienti nelle soluzioni più appropriate.
Monitorare trend di mercato, attività della concorrenza ed evoluzioni presso i clienti al fine di affinare targeting e approccio commerciale.
Fornire aggiornamenti puntuali sulle attività commerciali, sulle previsioni di vendita, sui KPI e sulle eventuali criticità.
Supportare le attività di sviluppo del business individuando nuovi segmenti di mercato,
sviluppando partnership strategiche e contribuendo alle strategie di go-to-market.
Requisiti richiesti
Possesso di diploma o Laurea triennale (è gradita una formazione tecnica oppure forte predisposizione verso contesti tecnologici e industriali)
Esperienza consolidata di almeno tre-cinque anni in ruoli commerciali B2B con forte orientamento alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti
Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata (livello fluente)
Disponibilità a trasferte e visite aziendali presso clienti italiani ed esteri
Familiarità con sistemi CRM e metodologie di vendita strutturate (es. SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling).
Esperienza nella gestione di attività di cold calling, incontri esplorativi e sviluppo di relazioni nelle prime fasi del processo commerciale.
Ottime capacità comunicative e di presentazione, con attitudine a interagire sia con interlocutori tecnici sia commerciali.
Capacità di spiegare concetti tecnici in modo semplice, chiaro e orientato al cliente
Persona autonoma, dinamica e orientata ai risultati, con solide capacità organizzative e metodo nell'esecuzione delle attività commerciali
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato all'interno di un'azienda sostenibile, innovativa, multiculturale e orientata al futuro.
Pacchetto retributivo competitivo, composto da una parte fissa e da una componente variabile legata alle performance.
RAL compresa tra i 33.000 - 38.000 €
Smart working: non disponibile orario: tempo pieno a giornata: 8.30-12.30 - 13.30 -17.30
I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy.
Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004
Business Development & Lead Generation Specialist La figura ideale si occuperà esclusivamente di individuare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni commerciali sul mercato italiano ed europeo attraverso un'efficace consulenza tecnico-commerciale con l'obiettivo di costruire partnership solide e durature e fidelizzare nuovi clienti. Dovrà essere in grado di gestire in autonomia l'intero ciclo di acquisizione clienti e di interfacciarsi efficacemente con i decisori aziendali.
Principali responsabilità
Identificare, analizzare e prioritizzare i clienti target in linea con la strategia aziendale.
Effettuare attività di primo contatto ad alto valore aggiunto, sviluppando telefonate commerciali, attività di prospecting e incontri introduttivi per generare nuove opportunità.
Presentare tecnologie, servizi e proposta di valore aziendale in modo convincente e orientato alle esigenze del cliente.
Costruire e gestire una pipeline strutturata di account prospect per garantire il raggiungimento degli obiettivi di acquisizione.
Collaborare con i team tecnici, di ingegneria e di prodotto per trasformare le esigenze dei clienti nelle soluzioni più appropriate.
Monitorare trend di mercato, attività della concorrenza ed evoluzioni presso i clienti al fine di affinare targeting e approccio commerciale.
Fornire aggiornamenti puntuali sulle attività commerciali, sulle previsioni di vendita, sui KPI e sulle eventuali criticità.
Supportare le attività di sviluppo del business individuando nuovi segmenti di mercato,
sviluppando partnership strategiche e contribuendo alle strategie di go-to-market.
Requisiti richiesti
Possesso di diploma o Laurea triennale (è gradita una formazione tecnica oppure forte predisposizione verso contesti tecnologici e industriali)
Esperienza consolidata di almeno tre-cinque anni in ruoli commerciali B2B con forte orientamento alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti
Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata (livello fluente)
Disponibilità a trasferte e visite aziendali presso clienti italiani ed esteri
Familiarità con sistemi CRM e metodologie di vendita strutturate (es. SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling).
Esperienza nella gestione di attività di cold calling, incontri esplorativi e sviluppo di relazioni nelle prime fasi del processo commerciale.
Ottime capacità comunicative e di presentazione, con attitudine a interagire sia con interlocutori tecnici sia commerciali.
Capacità di spiegare concetti tecnici in modo semplice, chiaro e orientato al cliente
Persona autonoma, dinamica e orientata ai risultati, con solide capacità organizzative e metodo nell'esecuzione delle attività commerciali
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato all'interno di un'azienda sostenibile, innovativa, multiculturale e orientata al futuro.
Pacchetto retributivo competitivo, composto da una parte fissa e da una componente variabile legata alle performance.
RAL compresa tra i 33.000 - 38.000 €
Smart working: non disponibile orario: tempo pieno a giornata: 8.30-12.30 - 13.30 -17.30
I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy.
Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004