Client Executive | Area Difesa
Nel ruolo di Client Executive avrai la responsabilità di presidiare e sviluppare clienti strategici dell’Area Difesa & Interforze, trasformando esigenze e priorità in opportunità progettuali e di business e costruendo relazioni di valore con stakeholder e decisori chiave attraverso visione strategica, seniority commerciale e resistente orientamento ai risultati.
In questo ruolo potrai:
- Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei deal;
- Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, C-Level e stakeholder istituzionali;
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito Digital Transformation, soluzioni e servizi IT;
- Definire e guidare i piani commerciali relativi al portafoglio clienti assegnato;
- Collaborare con i team di Offering, Delivery e Solutioning per costruire proposte di valore coerenti con le esigenze dei clienti;
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di TCV, revenue e marginalità e al rafforzamento del posizionamento del Gruppo nel settore.
In questo ruolo potrai:
- Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei deal;
- Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, C-Level e stakeholder istituzionali;
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito Digital Transformation, soluzioni e servizi IT;
- Definire e guidare i piani commerciali relativi al portafoglio clienti assegnato;
- Collaborare con i team di Offering, Delivery e Solutioning per costruire proposte di valore coerenti con le esigenze dei clienti;
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di TCV, revenue e marginalità e al rafforzamento del posizionamento del Gruppo nel settore.