Key Account Manager Cybersecurity & Managed Services
Chi siamo
Nomios Italy S.p.A. è una realtà specializzata in soluzioni di cybersecurity, networking e servizi gestiti, parte di un gruppo europeo in forte crescita e presente a livello internazionale. Affianchiamo aziende enterprise e pubbliche amministrazioni nella progettazione, implementazione e gestione di infrastrutture IT critiche, con un'offerta che integra tecnologie leader di mercato e servizi a valore aggiunto erogati dai nostri team specializzati.
Il ruolo
Per il potenziamento della nostra presenza commerciale nelle regioni Toscana ed Emilia-Romagna, siamo alla ricerca di un Key Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni e servizi di Cybersecurity.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di riferimento attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione strategica di account esistenti, interfacciandosi con interlocutori executive e supportando le organizzazioni nel loro percorso di evoluzione e protezione digitale.
Ricerchiamo un professionista senior, con almeno 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni Cybersecurity, preferibilmente con una significativa esposizione commerciale ai servizi gestiti.
Responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità di business presso aziende Enterprise, Mid-Market e Pubblica Amministrazione sul territorio di Toscana ed Emilia-Romagna.
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti assegnato, identificando nuove esigenze e opportunità di cross-selling e up-selling.
- Promuovere soluzioni e servizi in ambito Cybersecurity, Networking e Managed Services.
- Costruire relazioni di lungo periodo con stakeholder di livello executive quali CIO, CISO, CTO e Direzioni Generali.
- Condurre l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
- Collaborare con i team di Presales, Professional Services e Service Delivery nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente.
- Elaborare forecast commerciali accurati e gestire in autonomia la pipeline di vendita.
- Favorire lo sviluppo di nuove possibilità attraverso l'ecosistema di partner e vendor strategici.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore Cybersecurity.
- Esperienza consolidata nella vendita diretta di soluzioni e servizi IT ad aziende Enterprise e/o Pubblica Amministrazione.
- Costituisce titolo preferenziale l'esperienza nella vendita di Managed Security Services, SOC, MDR, Incident Response, Vulnerability Management, Managed Network & Security Services o servizi analoghi.
- Comprovata capacità di creare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni strategiche sul territorio.
- Network professionale consolidato presso aziende e organizzazioni presenti in Toscana ed Emilia-Romagna.
- Ottime capacità di negoziazione, gestione delle trattative complesse e raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Buona comprensione delle principali tecnologie e architetture di sicurezza informatica, networking, cloud e data center.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.
#J-18808-Ljbffr
Nomios Italy S.p.A. è una realtà specializzata in soluzioni di cybersecurity, networking e servizi gestiti, parte di un gruppo europeo in forte crescita e presente a livello internazionale. Affianchiamo aziende enterprise e pubbliche amministrazioni nella progettazione, implementazione e gestione di infrastrutture IT critiche, con un'offerta che integra tecnologie leader di mercato e servizi a valore aggiunto erogati dai nostri team specializzati.
Il ruolo
Per il potenziamento della nostra presenza commerciale nelle regioni Toscana ed Emilia-Romagna, siamo alla ricerca di un Key Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni e servizi di Cybersecurity.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di riferimento attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione strategica di account esistenti, interfacciandosi con interlocutori executive e supportando le organizzazioni nel loro percorso di evoluzione e protezione digitale.
Ricerchiamo un professionista senior, con almeno 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni Cybersecurity, preferibilmente con una significativa esposizione commerciale ai servizi gestiti.
Responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità di business presso aziende Enterprise, Mid-Market e Pubblica Amministrazione sul territorio di Toscana ed Emilia-Romagna.
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti assegnato, identificando nuove esigenze e opportunità di cross-selling e up-selling.
- Promuovere soluzioni e servizi in ambito Cybersecurity, Networking e Managed Services.
- Costruire relazioni di lungo periodo con stakeholder di livello executive quali CIO, CISO, CTO e Direzioni Generali.
- Condurre l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
- Collaborare con i team di Presales, Professional Services e Service Delivery nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente.
- Elaborare forecast commerciali accurati e gestire in autonomia la pipeline di vendita.
- Favorire lo sviluppo di nuove possibilità attraverso l'ecosistema di partner e vendor strategici.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore Cybersecurity.
- Esperienza consolidata nella vendita diretta di soluzioni e servizi IT ad aziende Enterprise e/o Pubblica Amministrazione.
- Costituisce titolo preferenziale l'esperienza nella vendita di Managed Security Services, SOC, MDR, Incident Response, Vulnerability Management, Managed Network & Security Services o servizi analoghi.
- Comprovata capacità di creare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni strategiche sul territorio.
- Network professionale consolidato presso aziende e organizzazioni presenti in Toscana ed Emilia-Romagna.
- Ottime capacità di negoziazione, gestione delle trattative complesse e raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Buona comprensione delle principali tecnologie e architetture di sicurezza informatica, networking, cloud e data center.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.
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