Business Developer - ServiziB Piemonte
Categoria: Business Services
Luogo di lavoro: Italia
La persona avrà il compito di sviluppare nuovi clienti nel mercato piemontese, costruendo progressivamente il proprio portafoglio attraverso un'attività autonoma e continuativa di prospecting.
- Sviluppare nuovi clienti B2B sul territorio piemontese;
- Definire e aggiornare una mappatura dei prospect maggiormente interessanti;
- Generare autonomamente contatti attraverso attività di scouting, networking, referral e presidio territoriale;
- Incontrare imprenditori, responsabili acquisti, Facility Manager, Security Manager, HSE Manager e responsabili delle operations;
- Analizzare le esigenze del cliente e individuare le soluzioni più coerenti all'interno dell'offerta del Gruppo;
- Sviluppare opportunità di cross-selling relative a facility management e sistemi tecnologici di sicurezza;
- Elaborare offerte commerciali in collaborazione con le funzioni tecniche e operative;
- Gestire trattative economiche complesse, mantenendo attenzione alla marginalità della commessa;
- Negoziare condizioni contrattuali e accompagnare il cliente fino alla chiusura dell'accordo;
- Collaborare con lead generation, operations, ufficio gare e funzioni tecniche;
- Monitorare il mercato e le iniziative dei principali concorrenti territoriali;
- Partecipare alle riunioni commerciali periodiche presso la sede di Milano, con frequenza ridotta;
- Raggiungere gli obiettivi individuali di fatturato, marginalità, acquisizione e sviluppo clienti.
Requisiti:
Laurea in discipline economiche o ingegneristiche. Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Sales Manager, Business Developer sul territorio Piemontese. Resistente orientamento al new business (approccio hunter)Esperienza concreta nella vendita di servizi, soluzioni o contratti continuativi Abitudine a sviluppare clienti partendo da un portafoglio limitato o assente. Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management. Capacità di lettura degli indicatori economici e di business. Preferenziale provenienza da:servizi alle imprese;facility management;pulizie industriali e servizi integrati;noleggio operativo;logistica e trasporti;servizi ambientali;pest control;vending;telecomunicazioni B2B;energia e utilities per le imprese;servizi HR e somministrazione;assicurazioni corporate;sistemi di pagamento B2B;sicurezza elettronica, antincendio e controllo accessi Saranno particolarmente interessanti candidati provenienti da organizzazioni nelle quali il commerciale sia abituato a generare personalmente le opportunità, senza dipendere da un flusso strutturato di lead inbound. Competenze richieste Tecniche di vendita e negoziazione. Prospezione commerciale. Gestione della pipeline commerciale. Analisi economica e marginalità. Gestione e sviluppo del portafoglio clienti. Orientamento al cliente. Ottime capacità relazionali e à e autonomia. Problem solving. Orientamento al working. Disponibilità a viaggiare sul territoiro settimanalmente.
#J-18808-Ljbffr
Luogo di lavoro: Italia
La persona avrà il compito di sviluppare nuovi clienti nel mercato piemontese, costruendo progressivamente il proprio portafoglio attraverso un'attività autonoma e continuativa di prospecting.
- Sviluppare nuovi clienti B2B sul territorio piemontese;
- Definire e aggiornare una mappatura dei prospect maggiormente interessanti;
- Generare autonomamente contatti attraverso attività di scouting, networking, referral e presidio territoriale;
- Incontrare imprenditori, responsabili acquisti, Facility Manager, Security Manager, HSE Manager e responsabili delle operations;
- Analizzare le esigenze del cliente e individuare le soluzioni più coerenti all'interno dell'offerta del Gruppo;
- Sviluppare opportunità di cross-selling relative a facility management e sistemi tecnologici di sicurezza;
- Elaborare offerte commerciali in collaborazione con le funzioni tecniche e operative;
- Gestire trattative economiche complesse, mantenendo attenzione alla marginalità della commessa;
- Negoziare condizioni contrattuali e accompagnare il cliente fino alla chiusura dell'accordo;
- Collaborare con lead generation, operations, ufficio gare e funzioni tecniche;
- Monitorare il mercato e le iniziative dei principali concorrenti territoriali;
- Partecipare alle riunioni commerciali periodiche presso la sede di Milano, con frequenza ridotta;
- Raggiungere gli obiettivi individuali di fatturato, marginalità, acquisizione e sviluppo clienti.
Requisiti:
Laurea in discipline economiche o ingegneristiche. Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Sales Manager, Business Developer sul territorio Piemontese. Resistente orientamento al new business (approccio hunter)Esperienza concreta nella vendita di servizi, soluzioni o contratti continuativi Abitudine a sviluppare clienti partendo da un portafoglio limitato o assente. Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management. Capacità di lettura degli indicatori economici e di business. Preferenziale provenienza da:servizi alle imprese;facility management;pulizie industriali e servizi integrati;noleggio operativo;logistica e trasporti;servizi ambientali;pest control;vending;telecomunicazioni B2B;energia e utilities per le imprese;servizi HR e somministrazione;assicurazioni corporate;sistemi di pagamento B2B;sicurezza elettronica, antincendio e controllo accessi Saranno particolarmente interessanti candidati provenienti da organizzazioni nelle quali il commerciale sia abituato a generare personalmente le opportunità, senza dipendere da un flusso strutturato di lead inbound. Competenze richieste Tecniche di vendita e negoziazione. Prospezione commerciale. Gestione della pipeline commerciale. Analisi economica e marginalità. Gestione e sviluppo del portafoglio clienti. Orientamento al cliente. Ottime capacità relazionali e à e autonomia. Problem solving. Orientamento al working. Disponibilità a viaggiare sul territoiro settimanalmente.
#J-18808-Ljbffr