Export Area Manager
Alias-executive search, per un famosa marca e impresa italiana di prodotti biologici, è alla ricerca di un/a:
Export Area Manager
Attività:
- Pianificare le campagne vendite sui mercati internazionali, gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente;
- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, Mass Market, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze);
- Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita;
- Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità;
- Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office;
- Definire gli accordi per le campagne e le promozioni,
proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Buyer.
Esperienze richieste:
- Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore alimentare;
- Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato;
- Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati;
- Capacità organizzative e di pianificazione, con un robusto orientamento al problem solving;
- Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.
Ral indicativa: € 70.000 – € 80.000 lordi annui (RAL) MBO legato al raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e obiettivi di team. Auto Aziendale
Sede: Bologna
#J-18808-Ljbffr
Export Area Manager
Attività:
- Pianificare le campagne vendite sui mercati internazionali, gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente;
- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, Mass Market, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze);
- Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita;
- Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità;
- Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office;
- Definire gli accordi per le campagne e le promozioni,
proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Buyer.
Esperienze richieste:
- Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore alimentare;
- Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato;
- Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati;
- Capacità organizzative e di pianificazione, con un robusto orientamento al problem solving;
- Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.
Ral indicativa: € 70.000 – € 80.000 lordi annui (RAL) MBO legato al raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e obiettivi di team. Auto Aziendale
Sede: Bologna
#J-18808-Ljbffr